踢开经销商 服装品牌自己开店

折扣少了 价格低了 上新快了

跨界合作的“体验型营销”大行其道

“去年给男朋友在这里买了双皮鞋，花了将近两千元。这双新款和去年买的款式、材质都差不多，但便宜了七百。”市民张小姐在朋友圈里晒了这么一段话。

记者在银泰西湖文化广场店找到了张小姐所说的鞋柜，柜员说，以前该品牌都是由经销商代理，今年起改为直营店。“去掉了经销商的加价，所以价格上有了大幅度的压缩空间。”

近几年服装行业整体不景气，为了快速回笼资金，经销商通常会对积压的库存打折甩卖，为品牌的良性发展埋下隐患。因此，不少品牌开始去经销商。巴宝莉就不惜支付1亿多英镑违约金，收回品牌在中国的代理权；HUGO BOSS也在今年7月表示将中断与澳门彩虹集团的合作，收回内地市场控制权。

这股战火正在向大众品牌蔓延，ONLY、阿迪达斯、雅戈尔等大众品牌也不断收回部分代理权，加大直营店的比重。

对于消费者而言，直营店虽然不会频繁地打折促销，但购物体验或许会有明显的改善。

代理制拓展市场

不利于品牌形象

“品牌刚进入市场，代理制更有利于拓展市场。”进入中国市场不久的Kolon Sport品牌负责人这样告诉记者，该品牌的目标是全部直营。

事实上，很多大众品牌正是靠代理经销制起的家。中国市场非常大，各地的商业环境不同，想要快速融入当地市场，品牌商往往会选择经销商进行分销。本地经销商手中往往资源丰富，可以快速铺开渠道，打响品牌知名度，从而提升产品的销量。

“品牌实行代理制，更多的是囿于资金、人才等条件的制约，在渠道拓展上的一种现实选择。”一位不愿意透露姓名的品牌公关说。

经销商是自负盈亏的，门店就是他们自己的产业，门店的业绩水平、经营状况直接关系收入。因此，经销商往往会投入更多的精力和心思。但这也是把双刃剑。

经销商资质参差不齐，经常会出现库存积压。这为品牌的良性发展埋下了隐患。

“为了快速回笼资金，经销商通常会打折甩卖库存，虽然销量上去了，但品牌的终端形象反而受损。这是企业近年来坚持加大直营店比重的原因所在。”雅戈尔相关负责人表示，“直营店的服务质量、价格统一，方便企业管理。另外也有助于丰富产品类别，提升购物体验。”