就要“设计”你！ 如何抓住工业设计的创新机遇？

今年中国（杭州）工业设计产业博览会上展示的创新设计产品

■讲师名片 周立钢：中国十佳工业设计企业杭州博乐设计创始人

某品牌国际电工多年前销售额才五千多万元，但今年预计能超过7亿多元；一家生产旋转拖把的外贸企业，从过去的年销售额两三千万元一路飙升到现在的4亿多元，成为行业的领导品牌，这样的案例不胜枚举，他们的成长都是因为有了工业设计的助力。

新经济时代，企业如何创新发展？中国十佳工业设计企业杭州博乐设计创始人周立钢，近日应杭州市工业设计协会邀请，为杭州工业设计企业授课，详细阐述了设计服务的三个创新价值层面：提供好的设计技术，成为客户的好工具；提供好的设计策略，成为客户的商业朋友；提供好的设计思想，成为客户的思想启发者和引导者。

周立钢说，成长型中小企业如何创新发展，外贸企业在人力、原材料成本不断上涨的压力下如何转型做自主品牌，互联网思维下电商品牌如何重塑，这些都是工业设计企业创新设计的机遇。

中小型企业的设计策略

某品牌国际电工业绩上的飞跃是一个非常值得学习的案例。周立钢当时接到这个案子的时候，首先为该品牌产品做出一个整体规划，他分析认为业内类似产品同质化非常严重，于是就提出一个问题：消费者在购买墙面开关时，到底是如何选择的？经过深度调研，他发现选择开关面板无非要和家里的装修风格匹配，就研究了当下主流的装修风格，并分成四个类别：欧式奢华、简欧美式、现代简约、童趣生活，所以从产品规划的角度上来讲，要根据这四个板块去开发产品，这样就明确了产品风格。

市面上现有墙面开关的风格基本都属于现代简约，企业过去的产品规划没有方向性更没有深入。因此，周立钢给企业调整了生产策略，明确了风格细分，将现有产品全部归入现代简约的板块，另外定了5%的量在童趣生活，15%在欧式奢华，30%在简欧美式，最后再列出开发计划。

在终端销售的时候也要有模块化思维，将专卖店里不同的装修背景配合不同的开关面板，消费者一目了然，可以轻松地选择适合自己的产品。短短一年时间，该品牌家居电器在全国建立了2000多个销售终端，包括专卖店、专柜等等。

周立钢说：“这个案例最关键的是，帮他们理清并规划了思路，而不是简单地设计一两款产品。布局完之后，产品永远是核心，必须要有亮点性产品的推出，所以我们跨出新的一步，开发了旅行排插，这是我们的研究小组天马行空地想出来的，在我们之前整个市场上都没有旅行排插，这对该家居电器品牌提升创新上的市场影响力有很大帮助。除了直接提升销售效益，还提升了品牌的附加价值。”

作为成长型企业，很多过去销售额只有两三千万的企业，现在能够达到好几个亿，很多都运用了大工业设计的概念以及从产品到终端的整合设计理念，最核心的是先找到差异化的定位。