西溪国际艺术节：发自民间 努力生长

　　没有高调的宣传、没有知名人士的站台、没有充裕的资金，近日，在浙江杭州闭幕的首届西溪国际艺术节却收获了观众的诸多好评。从去年9月底开始绵延至去年12月，西溪国际艺术节持续了近3个月，差异化的市场定位、别出心裁的策展、精彩纷呈的演出让它逐渐在江浙一带小有名气。值得一提的是，西溪国际艺术节由民间力量发起，独立策展人策展，在没有政府资金支持的情况下，依靠票房收入，首届举办就几近实现收支平衡。在不时传出民营剧场关闭、民间剧展生存艰难之时，西溪国际艺术节的表现令人惊艳。

　　杭州与艺术节

　　杭州的山水和龙井一直享誉天下，作为杭州人最爱的事莫过于在风景如画的城内携家出游、小酌垂钓，幸福指数远超北京、上海。但说到文艺活动，则一直是杭州文艺青年们的心头憾事，很多国际大戏往往过杭州而不入，喜欢看戏的朋友，常常要跑到上海甚至更远的地方去，奔波劳顿不说，不菲的路费和住宿，加上本来就高的演出票价，也是相当大的一笔支出。不仅如此，作为休闲旅游度假胜地，杭州每年都能吸引大量的国内外游客，随着人们对休闲旅游的要求越来越高，景区一游已经不能满足游客。通过开办艺术节、戏剧节等文艺活动来提升影响力、吸引力成为城市发展的一个选择。据西溪国际艺术节策展人水晶介绍，艺术节的举办正是出于这两方面考虑。

　　于是，一连串精彩多元的国际演出相继在西溪天堂艺术中心和周边片区上演，其中包括上海世界音乐季的众多优秀演出、苏格兰巴罗莱德芭蕾舞团的舞蹈剧场作品《虎生》和《虎生·童话》、中国国家话剧院《红色》、巴西阿默克剧团《喀布尔安魂曲》等。

　　这些来自21个国家及地区、19个表演团体带来的49场演出，以及40多场包括表演工作坊、戏剧沙龙、图片展、演后谈在内的衍生活动，构成了西溪国际艺术节丰富而多元的内容，也吸引了大量新观众，尤其是年轻观众。据不完全统计，艺术节期间，有6000多名观众购票进场观看演出，票房累计近100万元。加上免费户外演出和其他互动活动，直接参与艺术节活动的观众近2万人，影响人群约20万人。

　　有了这些好戏和优秀节目在“家门口”上演，许多杭州观众成为艺术节的忠实粉丝。据了解，不少观众购买套票，或是连看数部作品。亲人、同事、朋友之间的口碑传递，使得艺术节的门票日趋紧俏，《安德鲁与多莉尼》和《反转地心引力》演出期间，甚至出现了加座和一票难求的现象。

　　多元、国际化定位与低票价策略

　　近些年，越来越多有经济实力的城市为寻求多元化发展、提升城市影响力而举办艺术节，乌镇戏剧节、上海国际艺术节等正成为带有城市标签的品牌艺术节，如何从众多艺术节中突围而出，是西溪国际艺术节不能回避的问题。

　　“在西溪国际艺术节策展和筹备之初，我们就明确了自身的差异化定位——以多元为宗旨，以跨界为特色，以独立策展为特点，结合西溪天堂众多室内外表演空间引进诸多精彩作品，是一个融合了舞蹈、音乐、戏剧、诗歌和多个创意板块的新型艺术节。”水晶表示。

　　当然，仅有差异化定位对于一个成功的艺术节是远远不够的，还需要得当的运作策略。艺术节的制作人董怡林表示，最初决定接手西溪天堂艺术中心主办西溪国际艺术节时，曾受到了多方面质疑。但在杭州这个文艺气息浓厚的城市，其实有很多人愿意看戏，“有潜力的市场、有爱看戏的观众，我们需要做的是找来好的演出，然后刺激观众走进剧场。”

　　回首整个艺术节，董怡林认为，第一届举办的效果不错，原因在于剧目选得好，质量高，适合现阶段的杭州观众，与西溪剧场的气质也相得益彰。水晶表示：“西溪国际艺术节选的都不是那些高大上的、贵得让人买不起票的演出，也没有那些大制作和靠明星就能卖座的戏，像《虎生》、《喀布尔安魂曲》、《安德鲁与多莉尼》等高质量作品，虽从国外引进，但观众看起来并无障碍。此外，上海世界音乐季的户外演出也拉近了艺术节与杭州观众之间的心理距离。让大家不觉得艺术节是件非常高冷的事，而是就在身边能看到、能听到的生活。”

　　关于定价方面的策略，西溪国际艺术节的监制袁鸿表示，从一开始筹办艺术节起，核心团队就达成共识，一定要让普通观众买得起票。尽管杭州的生活和消费水平并不低，但对那些很少走进剧场的新观众来说，一定要降低他们做决策时的犹豫感，让他们愿意尝试。“整个艺术节期间，所有的演出平均票价不超过200元，这个价格基本上就是朋友们一起去吃个饭的水准。随着社会的发展，越来越多的朋友周末聚会不是约着去哪儿吃饭，而是去哪儿看戏，西溪国际艺术节也因为这种新消费潮流的出现和高性价比的剧目，收获了大批观众。”袁鸿说。

　　民间力量的尝试

　　民间力量在戏剧多元化发展、艺术节的市场化运作中发挥着不可忽视的作用，而近两年，民营剧场和民间艺术节、戏剧节的生存现状却不容乐观。去年，由蓬蒿剧场发起的北京南锣鼓巷戏剧节再次传出资金短缺难以运转的消息；不久前，国内第一家民营剧场将变成快捷酒店的消息更是让人哗然。对此，水晶表示，民间力量在做艺术节时的确会遇到资金短缺等方面的问题，但是不能因此就退却了。

　　“靠自己的力量做艺术节就像跑马拉松，等你跑到一定的距离就会有人给你递水。不靠政府支持，反而更能激发出力量。西溪国际艺术节就是这样做的。可喜的是，由于首届反响不错，杭州市有关部门已经表示要给予支持，这会帮助艺术节在节目的数量和质量上更上一个台阶。”水晶说，第二届观众的期待值会更高，艺术节将继续保持独立策展的特点，在剧目上不直接拿来而是主动挑选，与“爱丁堡前沿剧展”合作，赴伦敦、横滨、香港、柏林等多地选戏，以确保为观众带来新颖、有创意的剧目。此外，西溪国际艺术节还将增加儿童戏剧、青年原创单元、独立导演电影展等板块，邀请更多优秀的制作人和艺术节，开展丰富的工作坊、讲座和沙龙，也将与更多的平台合作，动员更多力量共同办好艺术节。

　　“只要努力往前走，大家会看到你的价值。我们想要做的就是通过自己的努力积累经验，创造一个典型案例供其他城市的艺术节参考。”水晶表示。