西湖龙井开摘已近一周 零售价小幅下跌

    还有十天时间就是清明节了，眼下明前西湖龙井茶的价格成了爱茶人士关注的焦点。虽说“明前茶，贵如金”，可等清明一过，龙井茶的价格就开始下跌了。

    近日，记者走访了杭城部分茶农和茶叶市场发现，今年明前西湖龙井产区收购价格与去年基本持平，茶叶市场零售价格小幅下跌，销售情况总体好于去年。

    开采6天，西湖龙井迎来旺销季

    “龙坞好山好水，出得一片好茶，有需要的直接联系！”龙坞茶农老倪种植西湖龙井茶已经30年了。这两天他的手机接连不断地接到陌生人询问茶叶价格的电话。自从上周儿子在微信朋友圈“广而告之”后，还真招来不少新客户。

    老倪告诉记者，再过十天就是清明了，明前茶销售的黄金时期眼看是越来越短了，得趁早多卖些明前茶。

    “像我现在主要种的是108号龙井、43号龙井和土茶，108号龙井、43号龙井都已经开摘，到了月底土茶也可以开始采摘。”老倪告诉记者，这几天天气多变，昼夜温差大，龙井茶也是一天一个价，波动幅度很大。“品质最好的就是43号龙井，就是特级龙井，成本价在每斤900—1000元左右，我们零售的话大约在每斤1200到1800元左右，卖得最好时候能到每斤3000元。”

    明杭西湖龙井茶行这两天也来了不少茶客。记者了解到，该茶行销售的3月22日至24日采摘的龙井茶价格为1200—1300元每斤、25日采摘的价格为1100元每斤，较去年同期同级别的新茶基本持平。销售人员表示，近日龙井茶销售情况正随着价格的回落而逐步走好。    

    茶农、茶商纷纷用社交软件推销茶叶

    虽然今年西湖龙井茶开采是3月20日，不过，不少茶农、茶商提前做足了营销功课。

    “2015年西湖龙井新茶将于25日左右上市，现在可以预订了！”早在3月初，杭州市民周先生便在自己的微博里收到了杭州狮峰一家龙井茶公司老总的私信“广告”。到3月23日，周先生再次收到这位带“V”身份认证的茶农发来的亲切问候“你好！新茶上来了。”随后还周到地提供了微信号，欢迎大家来采购。

    “聚芳永”茶叶公司于3月13日开始在自家微店里推出“尝鲜款”龙井茶，2.5克装两包钱塘龙井43号试饮装产品只要10元。2000份尝鲜茶一下子只剩下200包。看到这则消息的杭州白领小白也动了心，赶紧下单购了两份试喝。

    今年，茶叶推销广告攻陷了整个微信朋友圈。进入3月后，记者的微信朋友圈里时不时就冒出茶农的新茶上市广告。同学家的、同事家的，朋友家的，只要利用得上的关系，统统都拿来帮忙推销。

    目前不少茶农、商户已搭建互联网营销渠道，茶叶流转速度加快。杭州市西湖龙井茶产业协会会长商建农告诉记者，以前茶叶的传统市场主要集中在商场、超市、茶叶市场，现在网店、微信、微博等营销渠道也成了茶农、茶商争先开拓的市场，有的网络茶商甚至联合快递公司直接上门取件、送茶上门，所以今年销售情况整体良好。