湘西小伙扎根西塘演绎“最炫民族风”
人物名片
欧阳仲华：来自湘西的“80后”小伙，2007年来到西塘创业，创立了自己“花制作”民族风女装品牌，在全国发展出30多家连锁店，2015年2月11日在西塘开出嘉善·西塘花制作艺术馆。他的梦想是以弘扬中华民族服饰文化为使命，打造中国风第一服装品牌。
人物故事
连日阴雨，丝毫没有冲淡西塘古镇的浓浓年味。古镇内游人如织，商家顾客盈门。在塔湾街95号，新开的嘉善·西塘花制作艺术馆更是人气爆棚。在这个由嘉善锁具厂改造而成的600多平方米空间内，粗砺坚韧的锁具钢雕和设计别致、色彩艳丽的花制作民族服饰相映成趣，让人流连忘返。
这是湘西小伙欧阳仲华在西塘开出的第9家店（艺术馆），也是他在西塘过的第8个新春佳节。这里早已是他深深扎根的第二故乡。
“西塘是个很有营养的地方！”说起西塘，欧阳仲华充满感情，从2007年揣着400块钱第一次来到西塘，8年时间里，他最初十几平方米的小店已扩展为全国各地30多家连锁店，创下的“花制作”民族风女装品牌随之走向全国，年营业额从几万元到现在突破千万元。“西塘的氛围自由宽松、开放包容，适合创业创新，也适合生活！”欧阳仲华说，感谢西塘，让他在这里落户生根、创业发展，在这里有了家庭爱情，有了事业梦想，还有了志趣相投的创业“朋友圈”。
2007年3月14日，他对西塘“一见倾心”。他对那天的场景记忆犹新，到西塘已经傍晚了，他一个人走到永宁桥，在桥栏上坐了半小时，四周十分幽静，一轮明月、一串串红灯笼和水中倒影交相辉映，如梦似幻……“如果能在这里生活该有多好！”第二天，欧阳仲华就决定留在这里，他拿出仅有的400元租了一个小店，自己动手略加装修，专营湘西民族特色服饰。那正是西塘旅游开始腾飞的时候，“生活着的千年古镇”吸引的游客人次以年均近30%的增幅迅猛增长。欧阳仲华在古镇内开设的“独此一家”民族风特色小店赶上了好时候，创业成本低廉而人气越来越旺，头两个月，销售额就达到两三万元。
2007年年底，凡花到西塘旅游，走进了欧阳仲华的小店，热爱民族服饰的凡花被店里各色服饰迷住了，而欧阳仲华更对这位漂亮姑娘心生好感。一段浪漫情缘在西塘就此展开。2008年，凡花也来到西塘定居。“凡花穿民族风服装和穿日常衣服时完全不一样，她一穿民族风就特别惊艳！”欧阳仲华说，起初，他只是想亲手为凡花设计民族风服饰，于是，买来缝纫机和布料，自学裁剪，为她设计制作一件件衣裙。没想到，质朴的手工，美丽的布料，独具匠心的设计和浓浓的民族风味，却吸引了众多游客。从此，他设计、裁剪、制作，她穿上成为最好的模特，店里服装供不应求，订单也接踵而来，他们开始一起设计，并招聘了裁缝，“花制作”品牌也由此诞生，只是，其内涵已由“为凡花而制作”演变成“为天下繁华女子而制作”。
过去8年间，西塘旅游业飞速发展，年接待游客量从2007年的136万人次增长到2014年的653.22万人次。“‘花制作’与西塘共生长。”欧阳仲华说，得益于西塘的发展，“花制作”在西塘景区内直营店已增至9家。而正由于西塘古镇开放包容、主客共享的亲切气质，如今的西塘不仅是传统江南水乡文化的鲜活样本，也是现代新文化创意激情迸发、年轻人创业创新活力四射的时尚街区。
每一次西塘旅游的创新升级，都给欧阳仲华和这里的众多创业者们带来机遇。梳理“花制作”的几次发展历程，欧阳仲华对一些重要机遇如数家珍：2009年，电影《西塘河》开拍，“花制作”为其提供服装，从此开始了个性化服装定制，使其产品由单纯的旅游商品延伸为功能性文化产品；去义乌参加文化产业交易博览会，不仅收获国外订单，还大大开拓了视野；台儿庄古城来西塘招商，使得“花制作”第一次走出西塘，在台儿庄古城成功开出第一家直营店；而来西塘旅游的游客夫妇因为喜欢“花制作”，又把“花制作”的加盟店开到了彩云之南的丽江束河，接着山西平遥、湖南凤凰、上海朱家角、重庆磁器口等地加盟店也相继开出；全力参与西塘一年一度的全国汉服文化节，使更多人热爱中国传统民族服饰，开始了解“花制作”品牌……
去年，在西塘镇政府的引导扶持下，“花制作”又实现“个转企”。“‘个转企’后，我们有了更完善的管理组织架构，这是‘花制作’发展的新机遇。”欧阳仲华说，转成企业后，“花制作”每年要纳更多税，也承担更多社会责任，“我觉得这都是企业应该做的！我们的发展受益于西塘发展和最好的创业土壤，反过来，我们也很乐意回报西塘，多做贡献！”如今，在“花制作”销往全国的服装上，每一张吊牌都印有西塘古镇的照片，产地也印有“中国西塘”的字样。欧阳仲华说，这是他的梦想，让中国传统服饰进入世界时尚界，让更多的人从一件件衣裙中了解中国文化，了解西塘古镇。
羊年新春伊始，欧阳仲华对“花制作”的未来发展充满信心。他说，传统文化在复兴，民族自信在增强，相信越来越多的人会喜欢民族风服装；“花制作”又坐拥地利、人和，西塘区位优越、政府有为，氛围宽松、人气很旺，创业创新氛围越来越好，他相信一定可以在西塘演绎出真正的“最炫民族风”。