衢州技术经纪人，渐行渐近补短板

22.08.2016 18:22

本文来源: 科技厅

省委书记夏宝龙在全省科学技术奖励大会期间提出：进入“十三五”时期，面对供给侧结构性改革新任务，浙江要聚焦科技经济紧密结合，把科技成果转化作为“第一工程”，把抓科技创新作为必须补齐的“第一短板”。加速科技成果转化，是完成供给侧改革新任务的重要方式，也是我省全面建成小康社会的中心工作。

今日起，衢州日报科技版、工业版将重点关注“聚焦科技成果转化，助力供给侧结构性改革”，今天首先让我们一起了解一下技术经纪人。

科技成果转化，难在哪里？业内人士坦陈：难在“最初一公里”和“最后一公里”，前者是研发的起点，后者是产业化的关键。近两年，越来越热火的网上科技市场，在线上连起了这两端，与之呼应的，技术经纪人的队伍也迅速壮大了。

现状：衢州市已有328名技术经纪人

“我们公司15人从事科技中介工作，已经全部参加了省技术经纪人协会的培训。”8月12日，位于衢州市西区的浙江深远科技服务有限公司总经理柯诗军相告，“特别是今年7月，一批次6人参加了专业培训。”

互联网时代，技术市场更加强调中介的独立作用与风险承担，技术经纪人越来越受关注，作用也越来越大。

2014年，省政府专门出台文件，明确在三年内培训技术经纪人5000人以上。市科技局有关负责人介绍，目前，经过省技术经纪人协会培训，并获得资格证的技术经纪人，衢州市共有328人。

柯诗军曾在企业工作，他于2010年创办的深远公司，2012年由省科技厅、财政厅认定为浙江省重点科技中介服务机构，2014年入围全省优秀科技中介服务机构，同年9月荣获中国技术市场协会“金桥奖”先进集体，为衢州市第二个“金桥奖”获得者，见证了大市场带动技术经纪人群体的全过程。

原因：网上技术市场催热经纪人

技术经纪人备受重视的背后，是网上科技大市场的日渐火热。

我省的网上技术市场已经走过了13个春秋，这项工作走在全国前列，交易额和影响力也是全国之最。2012年以来，我省举办了4次科技成果拍卖会，共拍卖科技成果441项、成交额达7.59亿元。衢州市共拍得科技成果30多项，成交额约6000万元，2013年和2014年，连续两年被评为浙江省网上技术市场先进市，去年衢州市技术市场交易额达4.86亿元，增幅位列全省地市第三。

2014年，省级科技大市场正式启用，由公司实行市场化运营，首批35家科技中介正式入驻，衢州市也有一家科技中介（深远公司）入驻省级科技大市场。

技术经纪人与技术中介人、技术代理人都提供技术交易服务，都受人委托，具有法律意义，那么三者有何异同？市科技局相关负责人介绍，技术经纪人可发挥独立作用，并承担风险，是技术市场的主体；而技术中介人与技术代理人，产生的法律后果归属委托人。

瓶颈：各方亟盼经纪人拓宽通道

王宏理，原浙江省科技厅副厅长，他多次在培训技术经纪人时直言，科技发展存在着短板：科技有效供给不足，市场服务能力不强，面向经济缺乏活力和依靠科技缺乏动力。

有人说，企业创新转型发展面临“玻璃门”、“弹簧门”和“旋转门”，在业内人士看，很多时候，企业和科研院面临的是不知道出路之“门”在哪里。

有关资料显示，我国每年有3万项科技成果通过鉴定，但能转化为现实生产力的仅占二成左右，其中高校的转化成功率不足一成。大多数的技术成果“藏于深闺”，与产业发展相隔甚远。

浙江省科技厅厅长周国辉表示，科研必须面向市场，科技成果转化不畅的原因，除了技术成果本身的特殊性以外，很重要的一个原因，就是缺乏一支既懂技术、懂法律，又善于经营的复合型技术经纪人队伍。

“现在，一些技术中介已经发挥了很好的作用，但是还不够，技术服务领域还很窄，基本上处于介绍介绍信息，或是写写专利等相对低端的阶段，还需要向深度拓展。技术信息有很多，如何让这些信息真正发挥作用，让成果实现转化，这就需要更为专业的技术经纪人队伍。”周国辉对技术经纪人寄予了厚望。

趋势：技术经纪人需要专业的慧眼

互联网时代，给技术经纪人提供了更为广阔的平台与发展空间。

今年4月28日，衢州市企业参加浙江省春季科技成果拍卖会，成功拍得8项成果。此次春拍，共有103项科技成果参与竞拍，衢州市8家企业以总成交价1287万元，成功拍得其中8项科技成果。

8项成果分别来自省内外高校和企业，涉及电子信息、节能环保、生物医药和新材料等技术领域。龙游惠铭网络科技有限公司以480万元的价格将“智能物联网应用技术”收归囊中，成为此次衢州市成交金额最高的项目。

细细审视这些成果：“智能物联网应用”、“聚甲基三乙氧基合成尾气吸收技术”、“100吨/年有机硅树脂微球的开发”、“硫酸羟氯喹片”、“功能性红曲提取物与dha联合抗乳腺癌技术研发”、“长袋低压除尘控制技术”和“密胺旅游产品开发设计”……成果技术含量高，受到企业青睐的同时，也是对技术经纪人更专业的考验，要求经纪人思路更开阔，具备更专业的慧眼。

在总结近几年组织企业参加省科技成果拍卖的基础上，衢州市已经在准备科技成果拍卖衢州专场，截至8月中旬，已有10多项高校院所的专利成果报名。

机遇：技术经纪人有了更强“武器”

8月12日，衢州市科技大市场（省级试点）的一间会议室里，两块70英寸的视频接连起了北京、深圳、上海、杭州四地的科技中介，在无界对接中，让客户近距离感受了现代科技的力量。

“这套系统叫ovo系统，即o（online线上）v（video视频设备）o（offline线下）系统，投入10多万元。这一系统目前在全球建有100多个点，50多个在建。”科技大市场的工作人员小郑相告，今年5月底，他们与天涯若比邻网络信息服务公司签约，7月份投入使用，一个半月来，已无界对接了4场。其中8月份以来就有两场。“通过这个系统，我们甚至可以对接美国硅谷。”

这一系统最大的好处，就是方便政企院校、中介机构与天涯若比邻全球网络联接，实现人才引进、技术交流、项目成果转化。市科技局有关负责人介绍，这将推进衢州市补全科技和人才的短板。

据悉，衢州市共有3个科技大市场列入省级首批21个试点，包括市本级、衢江区和开化县。运营试点单位、开化县联盛方略咨询公司总经理马满亮表示，科技大市场最终看人才，技术经纪人是重要载体，公司已在培训、招才等方面做了大量工作，“当然，我们还要在线上、线下两个方面继续强化。”

背景链接

经纪人：是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促进他人交易而从事居间、经纪或者代理业务的公民、法人和其他经济组织。

技术经纪人：专门为技术商品买卖的双方提供订立合同机会、条件，或代理技术交易当事人进行技术交易活动的中介人。具有技术、贸易、中介、职业和服务等五个特征。

技术市场简史：

我国技术市场形成于1978年。

1978年至1984年为创建阶段，以各级各地政府设立科技开发机构为主要特点，开始从无偿服务到有偿转变。1983年《浙江省工业技术研究成果有偿转让暂行管理办法》出台。

1984年至1999年为发展阶段，技术交易、经纪等法规政策相继出台。1999年《中华人民共和国合同法》颁布实施。

2000年至今为互联网时代，2004年《浙江省技术市场条例》实施。

技术的类型（台湾科技大学杨思源副教授观点）

未来技术，即研发中技术。