“花木兰”蔡晴弋：经销商战场的巾帼女将

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　　中新浙江网10月29日电(记者 钟新)在以男性为主导的社会里，巾帼不让须眉的女将显得格外耀眼。镇守销售这个城池的女将蔡晴弋在伊利用行动证明自己的价值，完成了又一次的成长，而伊利也成为她的荣耀之殿。

　　机缘巧合下，在2010年蔡晴弋从联合利华来到伊利，成为了一名伊利人。初到伊利的蔡晴弋信心满满，要将在联合利华积累丰富经验应用到伊利的工作中，但在营养顾问绩效管理的推动落实中，蔡晴弋遇到了困难，是文化？是执行？这令叱咤在经销商战场的女将有些不解。

　　为了找出原因，蔡晴弋不断与各区的经销商详细沟通，结合各区不同情况进行分析。原来难“统一”是因为经销商们心存疑问——营养顾问收入是否受影响、经销商投入是否增加、产品结构变化是否能促进销售、终端表现是否会更好。

　　为了给经销商们吃一颗定心丸，勇于“吃螃蟹”的西北、苏皖大区主动提出配合蔡晴弋成为试点区域，约定施行半年后召开分享会。会上西北、苏皖两个大区的经销商们用自己的经验告诉其他区，这个“螃蟹”有多美味。会后不到三个月，全国多个大区就实现了各自区域内的统一。“在伊利，我迎来了人生的又一次‘成长’。”蔡晴弋说。

　　伊利让蔡晴弋感受到了信任、包容和一个崛起的民族企业高瞻远瞩、厚积薄发的力量。在和别人说起她的事业时，蔡晴弋总是笑着说：“‘伊利’不仅意味着工作，还有生活；不仅是一个企业，更是一份荣耀。”(完)

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