萧山楼市，“过江龙”对战“地头蛇”

    双方各有长处，互相学习求变

    上个月28日，位于钱江世纪城板块的25万m2大盘万科大家世纪之光首开。离世纪之光仅几公里，萧山本土房企大佬顺发正在开发的美哉美城本月底将首次开盘。两大楼盘推盘节点、面积段差不多，位置相近，不可避免地直面PK。

    民间有句俗语：强龙压不过地头蛇。萧山这个板块有其特殊性，以前一直被称作楼市孤岛，这几年才陆续有外来房企进驻。如果说万科等一线房企是大举压境的“强龙”，那么，本土房企则是奋力反击的“地头蛇”。钱报记者实地探访了世纪之光和美哉美城，到底过江龙和地头蛇会有什么样的斗法大招？

    过江龙与地头蛇

    楼盘各有优势

    上周六，记者自驾车穿过庆春路过江隧道，沿着市心北路一路往南。万科大家世纪之光位于市心北路与振宁路交界处，到售楼中心，首先要走过一条L型商业街。商业街窗明几净，俨然一副正在营业的状态。

    事实上，这些商铺没有营业，而是世纪之光商街的雏形，这是世纪之光所称新街坊3.0商街示范区。让购房者提前感受小区商业氛围。

    三套样板房内，万科发挥收纳和储物特长，在厨房、卫生间、进门处等地方，做了储物空间，人性化细节设计和储物收纳给参观者留下了深刻印象。不过，相比萧山楼盘惯用的大量赠送面积手法，世纪之光赠送的面积集中在飘窗或是阳台，这与主城区类似。

    当记者提及旁边的美哉美城价格如何时，置业顾问却向记者强调了世纪之光的地价优势：世纪之光是去年12月拿地，楼面价7908元/平方米；美哉美城虽然2013年拿的地，但当时成交楼面价已达11991元/平方米。这位置业顾问用这个对比暗示自己楼盘定价应该比旁边的要低。

    离世纪之光大约5分钟车程，记者来到美哉美城，这是萧山本土大佬顺发房产开发的楼盘。记者发现，楼盘一个户型竟然有两张单页：一张是常规的户型图，另一张则是户型图的备注，用红色阴影部分标注哪些是赠送的空间，尺度多少。看上去，美哉美城的赠送空间很多。

    楼盘预计本月底将开盘，置业顾问向记者强调楼盘靠近当下炙手可热的奥体中心，并特别强调户型赠送面积最高的有50平方米。“我们的容积率只有1.8，近7万平方米园林。”置业顾问领着记者和一对看房的年轻夫妇去看样板房，其中一套82平方米的样板房，实现了三房两卫格局，算上赠送的40平方米，空间尺度与120平方米相当。“土豪级赠送啊！”参观完后，参观的夫妇不禁感叹楼盘赠送面积之多。

    因为跟世纪之光很近，逛美哉美城销售中心的客户中，不少已经参观过世纪之光。记者探访时，听到美哉美城置业顾问介绍楼盘时，把前者做对比。

    “看过世纪之光，再看我们的户型，就知道什么叫面积送得多了。”“我们层高3米，世纪之光肯定没有我们高。”

    显然，两盘之间正在打一场“嘴仗”，而客户在两个楼盘的置业顾问对比说辞中，无意间知道了更多更深的楼盘信息。