财商营中级班完美收官 思维导图创意满满 售卖技巧不止嘴甜

    昨天，财商营中级班最后一期完美收官。在两天一夜活动中，30位小营员挑战了一项全新的任务：打工赚取建立公司的原始资金，再去市场进货，销售出去，这样才有可能赚到钱吃饭、给爸妈买礼物。

    小营员们在现场作战，而在我们的微信群，家长也时刻关注着他们的表现，给他们加油打气，“不到最后不要气馁，办法总比困难多，拿出精神气来”“找人流量大的十字路口，效率更高”……

    成果如何？通过一期期的成长，小营员们的成绩单越来越漂亮，我们看到的不只是销售数字上的增加，而且在活动的每一个环节，小营员们表现出的解决问题的勇气和方法，都给了我们很大的惊喜。

    不少小营员表示，这次还不过瘾，想再参加高级班，继续挑战自己。目前财商营高级班正在策划中，请有意向的家长和孩子持续关注我们的家长学堂（微信号：hz85188518）。

     全程“高能” 亮点频繁

    活动的第一项任务，是在诸暨的袜子工厂打工，所赚取的“工资”将作为创建公司的第一桶金。

    具体的工作是为袜子定型和包装。看着简单，但如何在有效时间内赚取更大的利益，这是小营员们要运用财商知识，解决的首要问题。

    分工合作是一种思路。“每个人负责一块内容，这样吧，袜子定型、贴标签、装盒，大家自己领一项吧。”随着CEO们干脆利落地交代清楚，小营员们很快地忙起来。

    有意思的是，有小营员们甚至给我们“主办方”提了意见：“如果我们做的袜子质量最好，是不是可以有额外的奖励呢？”小营员们说，这样是可以刺激“工人”们更加“卖力”地干好工作，提高收入。

    我们很开心小营员们有这样的思路和特别的想法，然而惊喜不止如此。

    拿到“工资”后，下一个任务是进货。市场内各款各式的袜子琳琅满目，如何才能找到最好卖的“爆款”呢？进多少才好，最好能够全部卖完，不留囤货呢？

    一种常规的做法是：先留出一笔固定资金，用于第二天的日常消耗，剩下的钱用于进货。不过也有营员们独辟蹊径：根据想要实现的销售额去进货，“大不了午餐随便点吧。”

    在制定“爆款”时，除了常规的羊毛和棉袜外，有队伍还特别准备了夏天的尼龙袜。“虽然是冬天，可是夏天的也会有人要买啊，我妈妈就一年四季都喜欢穿这种尼龙袜，我想应该也好卖。”这是橙队的想法，有意思的是，市场证明，这招“反季节销售”还挺好用的，在第二天的销售中，这批袜子是最先被抢完的。

     选对售卖位置 找准人群

    售卖前，各队队员进行了头脑风暴，一张张充满创意的思维导图出人意料。大家把卖袜子方法画成了不同形状，有大树、蚂蚁、古风人物、袜子“发散体”等，售卖技巧比起第一期也丰富了很多，除了入门级的称呼拉近距离、优惠的价格之外，更多了一份理性——讲清自己是干什么的，要有礼貌。

    售卖刚开始，蓝队队员便用亲身经历总结出一点：要选好销售位置。蓝队看上去是最有售卖活力的一队，不过，刚开始的售卖进行得可不太顺利。“在吴山广场刚下公交，还没开始卖呢，就被城管大叔盯上了，他说这里不能卖。”张鑫阳耸耸肩说道，于是大家转移阵地到南宋御街与河坊街的交叉口，大家意见一致，“这里有麦当劳，人来人往的，肯定好卖。”

    占据有利的位置，配合一个无人使用的摊位，队里的女生开始把袜子拿出来整齐地摆放出来，吸引了不少行人驻足，大家趁机推销起自己的产品来，“这些袜子都是我们自己在诸暨手工包装的，6块一双啦。”

    蓝队的分工很明确，在路口人多，遇到行人就两三个人一起上，多边出击，“专攻”带小孩的家长，三言两语总能把他们逗乐。此外，蓝队还用纸手写了一张小广告“自己赚午饭钱支持一下买我的袜子”大打同情牌，一个上午的时间，销售额在众多队伍中遥遥领先。

    “刚刚为什么20块的都能卖出去，这个12块卖不出去啊？”受到拒绝的陈文昊开始纳闷，“这些可爱的小袜子是给小孩穿的，你跟大人推销有些当然不需要啦。”张鑫阳开始给队友支招，塞了两双大人的袜子到队友手里，意思是要搭配在一起卖才有效果。果然，不一会儿，陈文昊就欢喜地拿着12块钱跑回来了。“就说你没问题的，卖出去了吧。”队友拍着陈文昊的肩说。

    看来除了选对销售位置，把产品送到合适的人群手中也是一门学问。黄队发现，对于年轻的姐姐，可以搭配着孩子的袜子卖，“她们喜欢可爱型的，可以推荐她们买回去给亲戚的小孩。”

    买袜子的人群中也有老奶奶，孩子们的嘴巴很甜，“奶奶，这双好看，你穿着能年轻20岁呢。”队员们尽量挑选一些有花纹的暖色调袜子递给老奶奶，老奶奶被孩子们逗得直乐，很快掏钱买袜子了。每出售一双袜子，小营员们还会对顾客们说一声谢谢。

    “这次我认识了不少新朋友呢，一个个售卖者都很有才，我下次还要参加高级班。”小营员邵田苇说，她觉得赚钱不容易，但过程很有趣，有机会想再参加高级班学习一些售卖技巧，进一步挑战自己。

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