张周平受邀给苏州吴江区各政府部门作跨境电商主题培训
4月1日，为加快推进外贸企业转变经营方式、提升创新空间拓展发展机遇，加快传统外贸与跨境电商有机融合，苏州吴江区人民政府举办了跨境电商工作培训会。培训会邀请了国内“互联网+国家战略”智库——中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平授课，主讲“中国跨境电商发展现状、模式及趋势”。
据悉，参加培训班的包括吴江区政府办分管领导，区商务局主要领导、区发改委、经信委、市场管理局，区政府法制办、金融办，吴江国税局、出入境检验检疫局、海关、邮政局、中国人民银行吴江支行等领导负责人。还包括：吴江开发区、汾湖高新区、吴江高新区、太湖新城管委会，各镇政府相关业务负责人，吴江开发区出口加工区管理局、中国东方丝绸市场管理办公室相关负责人以及电商企业代表。
(图为：中国电子商务B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平)
张周平从我国跨境电商发展现状、主要模式、未来发展趋势进行分析解读，并给出了企业如何玩转跨境电商，以及政府如何做好当地跨境电商的推手等政府及企业关注的话题进行深入分析，并以敦煌网、洋码头等跨境电商代表性企业进行解读。
据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2015年上半年，中国跨境电商交易规模为2万亿，同比增长42.8%，占我国进出口总值的17.3%。目前中国跨境电商现状空间大、增速快。在结构构成上主要以出口电商为主，进口电商为辅。在具体模式上，B2B仍然占据主流，B2C模式还占据较小的市场份额。
(图为：培训现场)
张周平表示，在行业未来发展趋势上，在出口电商中，趋势一：产品品类和销售市场更加多元化。跨境电商企业销售的产品品类从服装服饰、3C电子、计算机及配件、汽车配件、食品药品等便捷运输产品向家居、汽车等大型产品扩展。；趋势二：海外仓发展将迎来疯狂发展期。海外仓能够扩展跨境电商品类，离消费者很近，可以实施退换货，能够极大地提高客户体验，进而提高销售额；趋势三：出口B2B仍为主流，信息服务转型综合服务平台。B2B模式瓶颈凸显，价值提升空间有限，以收取会员费及竞价排名费为主的成长瓶颈凸显，逐步向综合服务平台发展。
在进口电商的发展趋势上，趋势一：母婴、食品保税税率优势或减少，直邮和一般进口模式利好。以母婴、食品和低价化妆品类为主的保税模式企业的成本将上升，未来发展可能受到政策影响。趋势二：跨境物流的效率和成本将改善，配套设施逐步健全。未来，跨境物流的流程、模式、成本等方面将不断优化。张周平表示，传统外贸企业在做跨境电商中存在很多的误区，例如：一、什么好卖就卖什么，这就没有明确的定位，不够专注。二、商品越丰富越好，容易造成高库存。三、商品价格越低越好卖，只吸引了低档次的消费者。四、低估难度，不了解当地消费者，法律，零售业规则等。
跨境电商需要综合的人才构成，包括：运营管理、营销策划、设计、产品管理、市场品牌推广、仓储物流、软件开发、采购、商品信息编辑、客服、翻译等。
在政府如何做好当地跨境电商的推手上，张周平提出，首先要进行理念上的转变，第二需要一个明确的规划，拥有一个适合当地的跨境电商方案。第三、创造氛围，要营造发展跨境电商的良好氛围。接下去是政策扶持和服务监管。
据介绍，张周平现任中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师。此外还担任或受聘于：中国电子商务专家库专家、中国互联网协会优秀教官、中国电子商务协会网络整合营销研究中心特聘专家、国务院发展研究中心《中国经济年鉴》(电子商务篇)编委等职，屡受邀到各省市、论坛、高校做主题报告。