温企育才控股： 嵌入“教育理念”造教玩具
育才控股集团产品琳琅满目
月牙造型的桌子有趣又实用
育才控股集团成立于1994年，坐落于温州市永嘉县桥头镇白垟工业区，经过二十年的砥砺发展，现已发展成为一家集科研开发、生产制造、销售服务于一体的综合性自营进出口集团公司。
公司以书写板、课桌椅、游乐设施、智能交互式电子白板四大系列产品为主导，生产销售服务于国内外各类教育机构的教学用具。
中国教玩具之都位于永嘉县桥下镇。桥下教玩具起步于上世纪70年代，上世纪90年代后，桥下教玩具行业不断壮大。经过30来年的发展，如今桥下镇成为我省唯一的教玩具专业化产、供、销基地。2012年，“育才”商标被国家工商总局认定为驰名商标，从而实现了“中国教玩具之都”驰名商标零的突破。
每年将收入5%投入研发
为什么中国教玩具之都，只有育才控股集团一家获全国驰名商标呢？育才控股集团总经理张旭林说，在整个桥下镇目前共有近500家教玩具企业，其中一些企业实力较弱，制造出来的产品大部分比较粗糙，设计上则是有样学样，以仿造为主，没有自己的核心产品；另外，产品安全也有待提高。
面对上述种种问题，育才控股集团走出了一条自己的新路子。张旭林说，育才控股集团做黑板起家，一开始也是家庭作坊，从传统的黑板到金属黑板再到电子胶黑板到现在的立体式机黑板，这4个阶段就足足走了20年。“我们在坚持稳固核心产品的同时，还努力开发新的产品。”张旭林说。
近年来，育才控股集团还研发了课桌椅、儿童游乐设施等，这些产品的塑料都是由他们自己生成的，环保、安全，家长不必担心儿童触摸之后会对身体造成影响。“企业每年将总销售收入的5%投入到研发中。”张旭林说，去年1到11月，销售总收入已接近3亿元。今年预计会有1500万元的资金投入到开发中。
与高校进行产学研用合作
目前，育才控股集团与中国美术学院、浙江大学、陕西科技大学、湖北理工学院等相关高校进行产学研用合作，科技成果转化速度非常快。
这些年来，育才控股集团根据国内外市场需求，对消费者心理进行调查研究，依据调查结果，研发团队不断开发更加健康、舒适、环保的产品。
张旭林说，育才控股集团旗下的“育才”、“高才”两大品牌，已成为国内外知名高校的首选品牌。育才控股集团十分重视自主知识产权的保护，在境外进行了90多枚商标的注册，前后共申请软件著作权11项、专利109项，其中包含1项发明专利、44项实用新型专利。
除了研发之外，育才控股集团每年还将占总销售收入的3%用于广告宣传费用，投入管理信息化技术提升则不低于200万元。张旭林说，以这样的投入，保证每年集团的净利率以10%增幅持续稳定增长。
转向销售“教育理念”
“我们正在从卖教玩具向‘卖教育理念’上转变。”张旭林说。
永嘉教玩具虽然目前保持着较好的发展态势，但产业的体量还不大，只有35亿元左右，不及一个上市公司的销售收入。那么如何又好又快地实现永嘉教玩具行业的精彩蜕变？
张旭林说，育才控股集团曾组队赴北京、台湾等地考察宋庆龄基金会幼儿园，及北京各大知名幼儿教育机构和研究机构，还与华东师范大学、湖南师范大学这些从事幼儿教育研究的专家、学者进行了深入研讨，发现将教玩具与幼儿教育实践结合起来，是未来发展的趋势。
张旭林说，育才控股集团正在引进资本，在永嘉协同共建一所中国一流的国际性示范幼儿园，将教玩具与幼儿教育实践结合起来，不但要成为全国学前教育方面专家、学者的集聚地，还可以打造成为全国幼儿教育工作者观摩，比赛、理念的交流展示中心。示范幼儿园的建立，不仅推动育才集团从制造商到服务商的蝶变，还能促进企业的上市进程，并有利于提升温州的幼儿教育水平。
密码解析
制造服务商，与制造商不同，不只是卖产品品质，更是卖产品理念。
制造服务商是制造与服务相融合的新产业形态。是为了实现制造价值链中各利益相关者的价值增值,通过产品和服务的融合、客户全程参与、企业相互提供生产型服务和服务型生产,实现分散化制造资源的整合和各自核心竞争力的高度协同，达到高效创新的一种制造模式。
时下，在全球经济不景气的背景下，单纯的卖产品已不足以迎合市场，需要将产品与理念相融合，卖出将服务嵌入制造。