顺风快递专门派出10辆车 天天到龙井、翁家山、梅家坞“跑山”

茶叶电商之路，看似风光，其实“不好走”

浙江年销售额2000万以上茶企仅2%

快递专车队日日“跑山”

西湖龙井陆续开采上市，与往年不同的是，今年“微商”成了新茶销售新主力，正逐步开辟一条别样的营销之路。

为了让这些新茶异地最快到达，近日，顺丰快递专门派出10辆车，每日进出龙井、翁家山、梅家坞等地“跑山”，为的就是能将新茶当天送到买家手上。

快递的举措从侧面体现茶叶电商的快速发展，然而电商之路并不好走，尤其是茶叶，西湖龙井就是其中之一。

2014年，杭产知名茶叶电商企业艺福堂年销售额达2.5亿元，虽然它超过了2014西湖龙井第一产业生产总值，但它靠的却是花草茶，袋泡茶其次，茶叶再次之。

茶叶电商之路不好走的原因在哪？产量、产品属性等都是局限，尽管如此，仍有业内人士预测，5-10年后，茶叶（非花草茶、袋泡茶）也能在电商渠道获得销售的爆发式增长，因为随着年龄的增长，如今的花草茶消费群体未来会成为中高档茶叶的潜在消费者，他们有网购习惯，能推动其在电商渠道的销售。

快递公司开车入茶园

“微商”成今年茶叶销售“新主力”

早上8点多，10辆顺丰快递车开进龙井、翁家山、梅家坞等地茶园。茶农们将前一晚炒好的新茶打包，当天下午3点前，这些包裹即被送至北京、深圳、广州等地的买家手上。

顺丰快递相关负责人透露，这是杭州分公司第一次安排车队“跑山”，以前当日件只能送达周边地区，考虑到龙井茶的特殊性，今年特地开通五大城市的当日件，首重费用为150元。

“现在每天仅龙井茶包裹就有七八百件。”负责人表示，专车收件会持续到清明节后。

90后微商高逸帆也是顺丰快递的客户。“翁家山村狮峰山龙井茶上市。我家师傅每天清晨上山收购鲜叶，手工炒制。”——3月12日，高逸帆在朋友圈贴出消息，他家的龙井头茶卖3200元/斤。

这是高逸帆第一次尝试在微信朋友圈卖茶叶。去年11月，他尝试在朋友圈卖自制酱蟹，粉丝大增，3个多月积累1500多位客户。如今，春茶成了他新的尝试点。他预计，今年可以卖200斤茶叶。”

今年，类似高逸帆的“微商”并不少，微商许双燕于3月中旬开始播报自家龙井茶的生长情况，据她透露，如今一天能卖出30-40斤，预计今年春茶能卖出近1500斤，其中三分之二为自产。

一些茶企也在微信开通公共账号，作为销售和推广的平台。