杭州网红吸粉吸金两不误 有一晚直播销售额破500万

　　网红辰辰在直播。

　　直播开始

　　直播中

　　工作人员在准备发货。

今年“双11”，除了天猫撒欢，52秒销售额超过10亿元，6分58秒破100亿元，轻松逐个打破去年创的各项纪录外，还有一种“网红+直播+电商”三结合的经营模式也在市场上火爆开炸。

有数据显示，目前我国网红数量已突破百万，今年网红产业规模将达到528亿元，而预计2018年将突破千亿，其中，“电商+直播”将占今年中国网红产业总收入的86.4%。

作为直播时代下首个“双11”，昨天记者走进这些网红的直播间，体验了一把他们是如何工作的。

电商对网红的需求激增

直播更贴合年轻人胃口

从今年开始，直播受到了大力追捧，尤其是网红直播，更是紧紧抓住了年轻人的心。而通过嫁接网红直播，越来越多的电商发现，这十分有助于店铺迅速提升经营额，并且能在短时间内达到惊人的吸粉功效。

如此情景下，电商对网红的需求开始激增，电商平台和网红逐渐成为捆绑在一起的一种营销模式。相关数据显示，目前，电商平台的网红主要分布在杭州、广州、上海、北京以及深圳等城市，一线城市占比达56%。

为什么这种三结合的模式这么“吃香”，从平面模特到网红，再到店铺经营者的辰辰体会蛮深，“仅仅通过店铺图片展示商品，已经不能满足消费者的需求了，通过直播，消费者能更近距离全方位地观察到产品，并且这种能跟人对话的互动式消费，更贴合年轻人消费的胃口。”

在辰辰看来，“网红＋直播＋电商”三结合的模式最大的奥秘其实还在于，让消费者有了实体参照的感觉。

“我的粉丝除了会询问我店铺里相关于衣服的一些问题，还会常常咨询我使用的化妆品牌、护肤品、洗发水等，甚至微小到牙膏的品牌。以前大家可能会偏好追求一些高高在上的明星，拿他们作为时尚参照，但明星只能看，不能沟通也不能说话，但我们直播就不一样了，我们喜欢跟大家进行沟通，他们只需要提问，基本上我们都会回答。”

每天直播累计10小时以上

忙得几乎没有喘息的时间

辰辰，杭城小有名气的网络导购，淘宝直播固定粉丝近17万。

11月1日到11日10日间，辰辰几乎每天都忙到天昏地暗，一天直播3场，每天累计10小时以上，为不同品牌的产品做直播宣传。而昨天“双11”正式打响，商家忙于周旋千千万万的顾客，辰辰终于有时间为自己店铺的产品做直播。

早上10点，辰辰穿着厚棉衣出现在自己10平方米的直播间里，嗓子很沙哑，她掰着手指算了算，9日那天对着镜头连续直播了13个小时，这也创下了自己的纪录，那天后嗓子就再没能恢复正常。

辰辰是带好妆来的，她的造型一般跟助理两个人一起完成，自己化妆，助理卷发。10点半，辰辰准时点开了淘宝直播空间。“我做直播，粉丝都知道的，氛围还是比较轻松。我不仅仅只是给大家介绍产品，更在意跟大家交流。”直播前，辰辰浅浅抿了一口水，再打开嫩粉色的唇彩补了个妆。

“哈喽，大家今天好！”直播开始不到2秒，辰辰就对着镜子笑开了，“大家都在等我啊，给大家福利，今天终于介绍我家的衣服喽，而且统统有优惠！”

透过辰辰的直播页面，记者看到，界面上人数一栏，蹿得飞快，3位、4位一路水涨船高。

辰辰的直播间里，角角落落堆满了东西，衣服、鞋子、包包、眼镜……物品几乎侵占了所有能走的路，可辰辰游刃有余，她精准地从每个物品堆里，找出想要介绍的产品。

接着，辰辰脱下外套，直接介绍起了身上的毛衣。“今天很韩范，特别推荐这件毛衣哦，超百搭，看看长度刚好可以挡住屁股，肚子上有肉的宝宝，也不要怕哦，版型超好面料超好，底下再穿一个打底裤就好了。”辰辰先举着毛衣袖口凑近镜头，方便大家看清细节，再往后退，让全身都出现在镜头里，且使劲拉扯自己的打底裤，以示它的弹力相当之好。

直播里提问题的人一大堆，问什么的都有，从辰辰的身高，到辰辰使用的化妆品，到买衣服的咨询，辰辰盯着手机页面，每一条逐一回复，几乎没有喘息的时间。

直播后销量急剧上升

5个多月晋级到两个蓝冠

因为常常有新的粉丝插进来，所以五花八门的提问，也常常会提问之前已经回答过的问题，所以辰辰需要一遍一遍不停地重复。

记者计算了一下，2个小时内，辰辰回答自己的身高体重5遍，介绍同一款打底裤7遍，有一款不错的大衣试穿了3次，还有大概6人询问了辰辰使用的化妆品品牌……

“直播一旦开了，就不能停或关闭，不然累计的人气就会消失，人气越旺进来观看的人就越多，所以上厕所喝水吃饭都尽可能不要。”辰辰老公每天都会在旁帮衬，有时候辰辰一口气一天直播10多个小时，难免花10分钟吃饭，老公就必须顶上保持说话。

“直播后，销量真的明显变好很多，不是几倍的差距。大概初秋的时候，我们赶早推了一波新款的羽绒服，辰辰那晚直播，我们当晚销出了大概500多万的营业额。”辰辰老公说，短短5个多月，靠着辰辰的名气和每天直播，自家的衣服店已从小爱心晋级到了两个蓝冠。