一半以上项目开始打起B端主意？创业项目路演拗模式求创新

昨天，在由高新汇、杭州市创业投资服务中心主办的“天使帮帮创”投融资路演中，有四个优秀的创业项目进行了精彩展示。以往的创业项目多半聚焦于C端，但此次路演中，明确定位B端甚至宣称既非B端也非C端的项目占了一半以上。不过，从投资人的角度，他们关心的始终还是项目的竞争优势与盈利模式。

首先进行展示的是一款专注于提高任务执行力的移动办公软件——轻轻说话。据杭州奎因科技有限公司的渠道经理白浦岑介绍，企业员工可以通过这款软件管理自己的工作任务，即时查询工作进度；老板则可以通过它对各个项目进行统筹协调，同时监督员工的工作情况，包括进行线上考勤、评估员工执行力等等。

立元投资的投资经理徐杰对此提出了疑问，目前互联网各大巨头都在纷纷布局移动办公领域，如微信的企业号、阿里巴巴的钉钉等，轻轻说话有何优势与它们竞争？白浦岑表示，与钉钉更关注通讯不同，轻轻说话的定位是任务管理平台，而且它操作简单，更适合中小型企业。

宁波云上推信息科技有限公司也瞄准了B端市场。云上推的项目创始人孙彦彬认为，互联网公司对于地推的需求极其旺盛，地推基本成为了渠道拓展的标配，但是自建地推团队的时间、人力、管理成本非常高，企业常常感到有心无力。此时，寻求第三方地推服务商做推广显然是明智之选，但企业又担心推广用户不精准、作弊刷量等问题。

云上推在上游采集企业的地推需求，下游对接本地的地推执行团队，自身作为第三方进行数据的监管、核实与反馈，同时帮团队进行地推方案策划与规范制定。“服务行业是一个非标化行业，我们在尝试进行标准化。”孙彦彬告诉评委，他们已经为支付宝、唯品会、京东到家等多家知名企业实现了地推目标。

“我这个项目既不是B2B，也不是B2C。”杭州酒钥匙文化策划有限公司的创始人陈国勇一上台，说了一番让大家有些疑惑的话。这个酒钥匙到底是什么呢？陈国勇说，可以把酒钥匙理解为“酒类的滴滴”。据陈国勇介绍，早在2013年，他就建立了酒钥匙的微信公众号，通过内容积累了10万爱酒的粉丝。现在，这部分用户将被导流到酒钥匙APP上，与酒类生产商与供应商进行匹配。通过酒钥匙，消费者能买到自己真正喜欢的酒，个人酒商也能借此推广自身品牌。而平台本身既不生产酒，也不直接卖酒，致力于做个人酒商的云服务平台。

创业者们不仅关心用户喝得好不好，还在想办法让用户穿得更好。吾喜私服就是一家主打“互联网+Zara式快时尚定制”的服装创业公司。据创始人胡斯特介绍，现在服装行业最大的痛点就是去库存，只有实现先销售再生产才能从根本上解决这个问题。吾喜与线下门店合作开发会员，通过三维人体扫描仪建立虚拟人体，大规模提取会员身材数据。这样一来，用户只要在吾喜的线上平台挑选喜欢的样式，进行虚拟试衣后下单，就可以享受到全品类服装的量身定制服务。以后，用户还可以直接与设计师沟通，对款式进行个性化定制。

魔豆工坊的投资总监揭泽江对吾喜很感兴趣，但他认为，衣邦人的模式与吾喜类似，它专注于正装的定制，吾喜的全品类定制会比单品定制的成本更高。胡斯特解释，为了保证服装的版型，吾喜都是采取单人单裁的方式，但之后会进行流水线缝制，成本只上升了20%。

“天使帮帮创”去年11月开始举办，立足于链接创业者和资本，助力实现项目和资本的完美对接。目前，“天使帮帮创”的投融资路演进行到了第8期，“天使帮”平台上的常驻投资机构已经发展到了近百家。