5元和25元的牙膏到底有什么区别？真相让人吃惊

近日，一篇题为《5元一支和25元一支的牙膏到底有什么区别？真相让人大吃一惊！》的文章在许多媒体上传播，一时引爆网络热议。

文章引出了一些老生常谈的问题：牙膏成本低、便宜的牙膏和贵的牙膏效果差不多等，并且“对症下药”地介绍了不同需求的人群该如何选择牙膏。

在网友评论区中有两种声音，有人对此深信不疑，认为牙膏成本确实很低；也有人表示，这是一种生活方式，不在于钱多钱少。那么，现在的牙膏到底发生了哪些变化？为什么越卖越贵？我们真的需要这么贵的牙膏吗？

当你消费高端牙膏时

实际买到的是什么？

昨日下午，记者来到华润万家濮家店，牙膏区摆满了各式各样的牙膏，从国产牙膏到进口牙膏，品牌数量不下20种，价格从几元至上百元不等。甚至有些品牌的价位分布也很广，从10元以下的低段价格到20元以上的中高段价格。有意思的是，不少品牌牙膏除了口味不同，还分出了针对不同人群使用的牙膏，比如孕妇专用牙膏、抽烟人士专用牙膏、商务人士专用等。

王先生是一位小区保安，因为上夜班经常吃消夜。他以前经常用售价10元左右的老牌黄芩牙膏，可最近他用上了售价20元左右的黑人牙膏，起因源于一次促销活动，“当时这款牙膏和一只便当盒绑在一起，这种玻璃的便当盒平时买买也要10多块，这样算下来牙膏才几块钱。”王先生说，第一次用着感觉还不错，此后就开始尝试黑人牌牙膏。

像王先生这样的顾客并不在少数。记者在超市牙膏区随机采访了20位消费者，发现品牌和价钱是影响消费者购买牙膏最大的两个因素，其次是功效和其他因素。

这当中，有15位消费者购买时比较看重品牌，他们会在自己喜欢的品牌下选择不同种类和价钱的牙膏；有10位消费者购买时比较看重价钱，他们一般会选择相对比较省钱的那支牙膏，其中包括一些打折牙膏和附带赠送物品的牙膏；有8位消费者会看重功效，他们中有白领、有中老年人和牙齿平时会出一些小问题的不固定人群；还有3位也会选择一些新颖的产品，比如不同的牙膏包装、外壳以及口味等。

据华润万家濮家店清洁日化部销售经理童树祥介绍，超市内牙膏销售均价已从以往10元-20元的中低端价位向20元-40元的中高端价位转变，这和厂家的活动和超市引导有关。

“现在牙膏售价最多的两个价位是10几元和30几元，其中10几元是大家都能接受的范围，而一些30几元的牙膏，除了品牌过硬的几款，还有一些是因为搞活动起来的。”据业内人士介绍，很多牙膏厂家会生产一些价格不菲的赠品与其产品捆绑销售，或者将两三只牙膏打包成一盒，在“加量”的基础上还降价销售。原价二三十元的中高端牙膏花一半的钱就能买到了，“这种营销方式挺有效的，很多人用了一次感觉还不错，即使贵一些下次还会再买一样的产品或者同品牌的牙膏。”

与此同时，超市方的引导也有一部分原因。据童经理介绍，牙膏区的排位是按照品牌知名度和销量摆放的。一些知名品牌和销量高的产品会摆放到显眼的位置，占的空间也比较大，让消费者一眼就能看到。“这些都是相辅相成的，我们根据消费者喜欢程度摆放产品，无形中也引导了他们二次消费以及吸引其他的消费者。”