线上直播线下体验 临安山核桃激发销售活力

  当前正值山核桃销售旺季，在临安区龙岗镇一家山核桃加工销售企业，山核桃仁供不应求，自今年第一批山核桃上市以来，销量同比去年翻了一番。此外，该企业还通过直播带货和开设山核桃体验馆等，不断扩大品牌知名度，促进农旅融合发展。

  日前，我们来到杭州临安康太炒货食品厂的生产车间，这里机器轰鸣，十几名工人正在加紧赶制山核桃产品。负责人陈洁说，今年企业与昌北的山核桃基地合作，从9月初开始就有自然落果的山核桃，相比其他企业更早上市，且山核桃成熟率好，肉质饱满，得到客户认可，订单源源不断，同比去年翻了一番，普通的山核桃仁已经销售一万多斤。

  杭州临安康太炒货食品厂成立于1997年，是一家集生产、加工、销售为一体的山核桃企业。为了丰富消费场景，满足差异化选择，近年来，企业不断创新，不仅对山核桃仁进行细分，还拓展研发新产品。比如当家产品团圆仁，1颗售价近2元的一整颗山核桃仁，成了香饽饽，供不应求。“每天都不够卖，这二十多天已经销售了大概五千盒。”陈洁说。

  借着直播带货的东风，去年以来，陈洁抱着试试看的心态，走上了直播带货之路。“这里是山里的小团圆直播间，现在给大家带来的是正宗的临安山核桃仁。”产品解说、线上互动、引导下单，一连串操作对陈洁来说已经驾轻就熟。经过一年时间的摸索，目前平台积累了近7万名粉丝，一场直播下来能带动销售2000斤山核桃仁。

  此外，公司投入建设的山核桃体验馆也已经开馆，通过图片、绘画和实物等展示，帮助游客了解山核桃历史，以及生长、采摘、加工等过程。在这里，不仅可以品尝到地道的临安山核桃，还可以体验手工敲山核桃的魅力。

  如今，陈洁招募了专业的直播团队，不断开拓山核桃销售新渠道。接下来，她还打算开设一系列山核桃手工课程、山核桃体验游等，借助电商直播和山核桃体验馆，进行线上直播、线下体验，带动农产品销售，促进农旅融合发展。

(原标题《线上线下联动激活山核桃销售活力》，作者 朱俏英。编辑：王佳)