用青春播撒梦想的种子 张耀文：唯有抢占先机才是王道

    本期采访人物：微联创始人之一 张耀文

    马云曾说过：“梦想是一定要有的，万一实现了呢？”这个看起来开朗利落的90后大男孩儿叫张耀文，他是义乌微联信息技术有限公司（以下简称“微联”）创始人之一。张耀文曾满腔热血，一心想要创业，如今却低调跨入网商服务行业，成为草根创客身后的“幕后英雄”。

    读者：什么契机开始从事网商服务行业？

    张耀文：2008-2009年，第一批网购大军开始兴起，大量的网购平台如雨后春笋般建立起来。那时候我还是一名学生，靠着平时活跃在校园活动中累积的号召力，我在哈尔滨及周边地区的各大学间，组建起了一个数量可观的，以学生为主要消费群体的队伍。于是，我赚到了人生中的第一桶金，也初次感受到了网商市场的潜力，这对我的影响非常大。虽然，多年后我由于技术能力不足和竞争激烈的原因，没有成为一名网商，但是我从对互联网、对移动互联营销的追求与热情，却从未减退。

    从第一批网购大军兴起到现在，几年商业实战经验的累积让我明白了一个道理：在如今同质化竞争激烈的时代背景下，企业在生存发展的过程中一定要远离BAT，差异化是企业生存的王道也是企业制胜的法宝。同理，自2013年以来，微商行业迅猛崛起中也不难发现这一点。移动互联下微电商炙手可热，再加上去年李克强总理来义乌考察时提出的“互联网+”概念，以及此次习主席亲自参加“第二届世界互联网大会”，这更加体现了国家对互联网行业的支持，和时代对移动互联服务的需求。这无疑给目前处于低迷期的微商行业带来了第二春，而对于我们网商服务行业来说，这也正是一个巨大的风口。

    读者：微商行业粗犷发展至今，渐渐开始面临转型升级的困扰，对此有什么看法？

    张耀文：首先，我们必须肯定微商这个行业的优势。它从草根中来，也为造福于草根创业者，且零门槛，传播速度极快，客户黏度高。现在我们打开手机，没有谁的朋友圈中是不存在微商的。随着微商行业发展至今，这些优势反而也成了微商们的死穴。自发性、零门槛的特点，导致微商行业内鱼龙混杂，产品质量，团队水平参差不齐；信息传播速度快，客户黏度高所导致的暴利刷屏现象，着实降低了移动社交平台的用户体验。因此，微商们希望突破瓶颈找到培训、宣传和落地化的解决方案，同时传统企业也希望打通一条微商窗口，给企业一个全新的发展和展示机会。

    需要注意的一点是，互联网带来了“大规模的业余化”，很多行业都受到了冲击：主流媒体被自媒体冲击了，银行被余额宝冲击了，美即面膜被微商面膜冲击了……但这并不意味着“业余的大规模化”，我们除了要赶上趋势，还一定要比别人更专业。当别人还在暴力刷屏的时候，你开始用心地制作内容，那你就比别人专业。当某些团队还在不断广招代理、压货囤货的时候，你开始关注团队建设与搭建牢固的终端用户网络，你又比别人专业。当别人在卖产品的时候，你开始打造品牌，就又更专业了。这将是接下来微商行业生存发展的必经之路，唯有抢占先机才是王道。

    读者：“微联”作为服务商，究竟是如何助力微商转型升级的呢？

    张耀文：我们“微联”是全国首家专注服务移动社交微电商，为微电商打造全产业链的服务企业。我曾参与过多场服务于义乌、横店、上海、杭州、广州等地的行业峰会。深感对于粗犷型微商来说，即将到来的2016将是不容易的一年。微商凶猛，大部分动力来自多层级代理的金字塔模式。层级越多，对终端用户越粗放，站在金字塔尖的人越不知道终端用户的情况，而等到货已经压不下去，渠道价格乱了，那就病来如山倒了。

    随着越来越多的大咖加入战团，同质化的竞争也将越来越激烈。一方面，团队正规化的重要性不言而喻。稳定、高效、有战斗力的团队是生意的核心驱动力。对于转变思路，积极组建平台、打造品牌的团队来说，将会比市面上的大多数团队更有竞争力。另一方面，就是微商行业产业链的缺失。产品不知如何打造品牌，企业不知如何扩充渠道，团队不知如何系统化的运营，业内大咖没有权威媒体发音的窗口。卖产品是相对容易的，建品牌则是一个长期而艰巨的工作，需要专门的团队与营销人员进行整体策划。“微联”能够借助自身优势开辟媒体发声窗口，将手中超过一亿的精准数据进行细致划分，帮助企业进行微商产业链化运营，开辟第三通道，通过教育与培训优势，助力微商团队系统化运营及裂变，真正实现多方互补，共赢与共存。