在大浪淘沙的创业潮中 看三位浙江创客如何一飞冲天

    丁酉年，他们争做“金凤凰”

    编者按

    这是一个最好的创业时代！随着我国经济步入新常态，新旧动能转换为创业者们提供了前所未有的机遇和平台。而作为中国经济舞台上最活跃的一方创业热土，浙江的创业者们格外引人关注。金鸡一唱千门晓。丁酉年新年伊始，本报记者专访了6位具有代表性的浙江创业者，从他们的身上，我们不仅能感受到浙江经济新动能成长的蓬勃之势，更看到了浙江经济独有的坚韧、活力与希望。

    闻鸡起舞，创业赶早！

    正月初七，易昊翔早早来到办公室，准备迎接来自智能硬件领域的“硬仗”；正月初八，陈回春望着已收获完的橘子林，开始谋划新一年的“红美人”事业；正月初九，张超开启了新年第一场直播，在网红直播的风口，只有早起的鸟儿有虫吃。

    人勤春方早。创业赶早，不仅是时间意义上的赶早市，更是创业心态的勇往直前。随着创新创业大潮的兴起，一个个创业梦想在大浪淘沙中孵化成功。每一位创业者都期盼成为下一个马云，每一家创业公司都期冀变身“独角兽”，每一个创业项目都渴望拿到亿元融资。而天道酬勤，托起梦想的，除了天时地利，还需要人勤。这不，丁酉年新年伊始，三位“年轻”创客，正怀揣着“金鸡变凤凰”的大目标，撸起袖子加油干！

    直播变现 争做“唯品会”

    当下最热的话题有哪些？网红、IP、直播！那这些元素组合在一起又是什么？吸引90后的大热IP、超百位的签约网红、11万人同时在线的直播平台……潮人张超正在用自己的实际行动向世人展示这三者组合在一起将会是一个怎样的新热点，这也正是他在2017年继续埋头苦干的方向。

    短短两年不到的时间，张超的“PR”就已名声鹊起，并有着众多闪亮的标签：森马服饰成为天使轮最大股东、影后章子怡助阵直播、开创了女装潮牌的先河。如何发展起来的呢？目光回望2016年1月的巴黎。去年的巴黎时装周依旧群星闪耀，但却多了一众身着萌系服装的美女模特——萌帽子，少女心，轻性感。而把这样一个品牌带上T台的正是张超。

    因为当时的张超发现：在快时尚消费过剩的时代，因为个性独特和品牌态度的原创潮牌越来越受年轻人的追捧和喜爱。潮牌基本上以暗黑、街头和个性为标签，潮牌文化也一直都以男性为主导，女装潮牌市场几乎一片空白。但潮牌绝不是男生的专属物，越来越多的女性开始穿上潮牌。

    于是，张超收集了一组数据：19.37%的90后喜欢晒新衣服，58%的90后会对着镜子拍照，而对于品牌的喜好，潮牌是奢侈品的3倍，增长率是2.5倍，平均消费能力是100~500元。

    正是看到了这一痛点，张超创建了“PR”，这个既时尚又低价的轻潮牌女装。“‘PR’具备卖萌、显瘦、显腿长特点，而且每件在两三百元之间，大家都能玩得起。”事实也证明这的确是一个蓝海。“PR”潮牌女装一经推出就受到了年轻女性的疯狂追捧。

    不仅如此，张超还通过全民设计的方式，牢牢抓住了粉丝的心。“‘PR’发展至今，从未在营销上投入成本。”张超介绍，在中国把一个服装品牌从0做到1大概需要1.2亿元的投入，很多创业者烧不起这个钱。因此，我想到用创意众筹的方式，向消费者征集设计，并由设计师挑选其中优质的草根设计，以众筹的形式公布并投入生产、销售，最后以奖励的形式与设计者分成，这个过程大概需要10天时间。这种方式不仅增加了用户参与感，形成天然的宣传渠道，还降低了“PR”聘请设计师的成本。就连被称为电竞第一女神的孙妍也是“PR”众多粉丝设计师中的一员，其设计就被公司采纳成为爆款。

    在潮牌女装大获成功后，张超又凭借敏锐的嗅觉，迅速瞄准当下最火热的直播，先后签约了100多个网红，开始了网红直播，让主播们穿上不同的PR形象服装，利用美女网红进行自媒体高效传播。

    “直播发展之初是平台之间的战争，之后是抢占主播资源，再后来是大网红脱颖而出，下一个舞台应该属于直播节目。”基于这个判断，张超在2016年5月开始推出网红直播节目，至今已经播出上百期，旗下网红轮流三五人同台直播，共话时尚与潮流，更有包括章子怡在内的各种大咖助阵。最多时在线人数达11万。

    2月5日，张超开启了新年第一场直播。谈及2017年的目标，他说：“下一步要做直播类的唯品会。”

    “现在我们已经通过话题讨论类的直播节目，吸纳了众多价值取向相似的用户，为直播类的唯品会做了充足的积累。”张超信心满满表示，当这个平台积累到一定程度后就能在通过购物等生活类的话题来引导粉丝消费习惯的转变。