疯长的民宿市场或将进入洗牌期

庭院深深的民宿

“这么好的一家民宿，怎么就荒废了？”

亚热带植物、老木头长桌、夯土墙、石头垒砌的小院，起居室、室外酒吧、休息室等功能区一应俱全，但令孙瑜玮怎么也想不通的是，草木葱郁、庭院深深的民宿竟然没有人住。最近，孙瑜玮和朋友周末自驾游，来到宁波余姚四明山山麓的“九龙湾乡村度假庄园”。逛了一圈，她发现，院子靠山体的一排房屋内设荒废，室外的酒吧和木棚也腐朽发黑。

旅游专家表示，作为乡村旅游的新名片、新亮点，民宿现在正以10%-20%的速度在增长，风头正劲。但住过民宿的人，又常常有这样的感受：有点贵，舒适度不够，可能不会再去了。各地一窝蜂地建民宿，良莠不齐，有些过热、过剩，是该冷静下来思考一下了。

曾经的“第一”民宿有些萧条

“我们仍在营业，一共9套房子，11张床，每间价格680元。不过，庄园目前是以餐饮为主，里面有一家四季如春的农家温室主题餐厅。庄园入口处那套房子空置的几间房，原来是给客人自助式做饭、儿童室和活动房，2年前关掉了。”九龙湾乡村度假庄园的关小红经理说，“老板是民宿爱好者，按照丽江风情打造，装修用的木头、洗脸池等都是从丽江运过来的。获得过浙江省五星级乡村旅游景点等很多荣誉，被称作‘中国第一乡村民宿’。”

有知情人士透露，庄园的生意并不是太好，可能与离余姚城区太近有关。庄园到余姚高速路口800米，距离余姚主城区也仅6公里，“不像其它乡村民宿那么僻静。”

“上虞有家法国人开的洋家乐比德清‘裸·心谷’还要早，现在却没人打理；桐庐远离富春江沿岸的民宿也出现经营困难。眼下，省内举步维艰的民宿案例还远不止这些，”浙江省旅游项目投融资服务中心主任王秋明直言不讳。

今年5月份开始，浙江省旅游项目投融资服务中心在余杭、临安、舟山等地，成功帮助社会资本注入民宿项目，半年不到，已有20多家民宿进入签约和设计阶段，有的即将正常运营。“实际运营告诉我们，按照目前民宿的市场定价，只要达到35%-40%的入住率就不会亏本，可见市场上运营不佳的民宿空置率高达60%-70%。”

业主到底要市场还是要“情怀”

莫干山镇村民吴国潮和姐姐、姐夫合开的民宿“沐心坊”，今年6月开业。“不算宅基地，我们已经投资了350多万元，以后还要追加，”吴国潮说，宅基地是自己家的，老房子推倒重建。

“我们和投资客的做法完全不一样。”吴国潮介绍，按照莫干山现在的行情，投资者租一套两层楼的民房，30年的租金至少150万元以上，而且需要一次性付清。“他们要快速收回成本，就要请专业的商业推广、营销团队，还要核算税收、人工、材料各项成本，完全脱离了民宿是‘土著人生活’的本意。”在吴国潮看来，民宿的本质在“民”，是老百姓原来居住的地方。

“我们就做真正的乡村民宿，回归民宿的本质，哪怕不赚钱，就当是自己住。”四个多月来，沐心坊只是把房间搬到电商平台上，靠口碑营销。

和吴国潮带着“情怀”运营民宿不同，上海游多多旅游网直接瞄准民宿市场。网站CEO苗湾儿表示：“在网站预订平台上，拥有全国2万多家客栈，但客栈参差不齐、个性化体验很差，容易导致用户流失。从去年开始，我们转战线下做客栈、做民宿。我们的新型商业模式很清晰，通过加盟、直营、众筹等多种合作方式发展线下实体店，以网站注册用户来保证各地客栈的出租率。”