电商直播为杭州林产品插上飞向“云间”的翅膀

  “每天刷抖音视频，自己也很想借助这个平台带货，但不知道哪里可以学习？”“听说电商直播带货能力强，就是不知道怎么入门？”“我们基地3000亩香榧陆续要进入市场，很想开启电商直播平台把优质的产品带给消费者，就是找不到门路。”

  酒香也怕巷子深。林产品营销是林业产业发展的痛点和难点，营销短板严重制约了林业经济的全产业链发展，尤其是新冠肺炎疫情发生后，林产品的市场销售一直比较低迷。而电商直播是一种形式新颖、操作便捷、成本低廉、收益高效的产品营销方式，通过电商直播解决林产品销售难题，带动林产品销售已经成为促进林业产业发展的新增长点，但现有的林业经营主体严重缺乏相关的专业人才。杭州市林科院在年初征集培训需求的时候就发现，很多林业企业都有电商直播技能培训的需求。

  “授人以鱼不如授人以渔”。杭州市林科院副院长宣子灿提出，与其帮助企业联系直播带货平台，还不如让他们学习电商直播技能，培育自己的林产品电商主播。6月23日-25日，杭州市林科院邀请了全市50余家林业企业和大户到淳安县左口乡的千岛湖直播小镇，开展了一期林产品电商直播技术培训，探索“林产品+电商+直播”的模式，为大山里的林产品插上翅膀，借助互联网的力量“飞”出大山。

  专业的技术讲解，干货满满。此次电商直播培训邀请了专业的电商培训老师，不仅从宏观角度分析了电商直播的便捷优势、逻辑算法，更主要的是从微观上详细讲解了新手入门照片拍摄、短视频制作、流量争取、直播带货平台以及带货类型、主播定位及人设打造、直播带货团队和设备配置、直播间装修、直播带货脚本撰写、带货的流程等等，教授参训人员如何迅速从一名直播小白到带货达人。

  扶上马还送一程。电商直播带货的关键是要实操训练，在理论课程后分组走进专业的直播间，让学员在抖音、微信视频号上将所带的林产品拍摄视频上架，开展直播带货实操演练。老师通过学员直播后台数据进行分析，提出改进意见建议，学员们顺利将“远在深山无人识”的山茶油、笋干、香榧、山核桃等林产品插上了“线上”的翅膀，让林产品在“云”间飞行。

  培训这两天我成交了一个8万多的大单！陕西省的一个小学音乐老师观看我们直播时定制了1000多根竹笛。”余杭中泰竹笛协会的丁志刚向同行的学员介绍，“我们是今年年初开始做电商直播，线上的销售业绩已达近百万元。听说有电商直播培训，我们专门过来学习，想把直播带货做得更加出色。”

  杭州八山半水分半田，森林面积1689.20万亩，林中有着众多“珍宝”，林业总产值达1107亿元。“希望通过‘林产品+电商+直播’的模式，快速、高效地打通市场供需渠道，让杭州林产品通过‘线上云间’走进千家万户，为消费者带来更多物美价廉的生态林产品。”组织此次培训的杭州市林科院工程师胡俊靖表示。

  下一步，杭州市林科院将继续跟踪此次培训效果，不仅在林产品的生态栽培、产业加工，而且在市场销售上加深多类新媒体宣传，健全“产供销的链条”，将更多的优质林产品推广出去。

(杭州市林水局)