“电商快车”遭遇成长的烦恼

　　近年来，江山市猕猴桃搭上“电商快车”，市场知名度和占有率逐年提升，预计今年有超过一半的猕猴桃将通过“电商”远销全国各地。然而，猕猴桃网上销售快速发展的同时，也遭遇了低价竞争等成长的烦恼。

　　“水果之王”网销全国

　　分拣、打包、封装……近日，在江山农贸城的一家猕猴桃经销店里，店主郑斌正照着订单，熟练地将猕猴桃进行包装，快递员迅速将包装好的猕猴桃搬运上车。

　　“平均每天能接到300多公斤网络订单。”郑斌说，原先以线下销售为主，去年尝到网上销售的甜头之后，今年便专注于网上销售，客户遍及北京、上海、江苏、广东等地。

　　和郑斌一样，越来越多的猕猴桃经销商看到“触”网发展的无限商机，改变以往等客上门的销售模式，纷纷加入猕猴桃网销大军。据初步统计，目前仅淘宝网上销售江山猕猴桃的网店已有545家，京东、一号店等网销平台也均有江山猕猴桃销售，预计今年该市有超过一半的猕猴桃将通过电子商务远销全国各地。

　　去年该市猕猴桃网销冠军网店“浙西有机土特产”，今年生意同样火爆。该网店30天内销售猕猴桃3万余件共7.5万公斤。“近年来，江山猕猴桃品牌越来越响，网上销售的口碑也很好。和去年相比，今年销量有所增加，很多消费者都是回头客。”该网店相关负责人相告。

　　微商销售势头强劲

　　“前段时间，每天打开微信朋友圈，满屏都是猕猴桃的广告。”市民王小姐表示，好像微信上的朋友都成了猕猴桃经销商。

　　和王小姐一样，不少市民发现自己的微信朋友圈被猕猴桃刷屏了。今年，微商已成为猕猴桃重要的销售渠道。粗略估计，猕猴桃经销店的微信代理群体达上千人，比去年有明显增加。“现在每天能卖出500多公斤猕猴桃，其中有7成都是朋友在微信上销出去的。”一家猕猴桃经销店负责人林小姐说，有20多个朋友作为她的代理，在微信上帮她吆喝、销售。

　　一些“上班族”也利用下班时间，在微信上做起了猕猴桃生意，张伟华便是其中之一。“经常有外地朋友让我代购江山猕猴桃，我觉得这是一个不错的商机，便在微信上销售猕猴桃。”张伟华介绍，朋友从事猕猴桃经销生意，只需要在朋友圈发下宣传广告，发货、售后服务都由朋友负责，因此并不占用太多时间，每月可以给自己带来数百元的额外收入。

　　低价竞争存在隐忧

　　虽然天天接单、发货，忙得不可开交，但猕猴桃经销商小徐却高兴不起来。“现在每卖一公斤猕猴桃，不算人工，自己都要亏1元钱。现在市场上价格很公开，如果你不降价，消费者就会去选更加便宜的。”小徐相告，为回笼资金、赢得回头客，只能选择以低价换市场。

　　他给记者算了一笔账：目前，市场上徐香猕猴桃大果的进货价每公斤7元左右，加上损耗、人工、冷藏、物流等成本，销售价格至少要达到每公斤9元，才能保本。但很多商家为尽快占领市场，不惜以低于成本的价格销售，造成同行之间非正常竞争，最终将损害行业利益。

　　低价竞争也直接导致猕猴桃品质难以得到保障。“猕猴桃口感一般”、“今年猕猴桃个头明显没有去年大”……打开部分网店的商品评价，出现不少负面评价。“如果这样的低价竞争持续下去，久而久之，对发展猕猴桃产业不利。”一些商家相告，许多人举着江山猕猴桃这块“金字招牌”，从火爆的市场中分得一杯羹。然而，不少网店店主目光聚焦短期收益，忽视了行业长远发展，常常出现以次充好、打价格战等行为，严重扰乱了整个市场。

　　业内人士建议，对网上销售猕猴桃进行管理、规范。首先，要加强自律，避免出现单纯拼价格的恶性竞争，在品牌建设上下功夫，努力推动江山市成为华东地区乃至全国最大的猕猴桃集散地。其次，要建立健全产品可追溯体制，严把产品质量关，全面保证果品品质，共同维护好江山猕猴桃品牌。此外，要练好内功，大力引进电商人才，提升经营管理水平，加强产销融合，促进猕猴桃行业持续健康发展。（江山市林业局）