江浙沪两省一市第二十二届演出业务洽谈会引入“现场举牌交易”
“形式让人眼前一亮，有别于传统的交易会，更不是简单的展销会。”1月27日，在江浙沪两省一市第二十二届演出业务洽谈会现场，“征战”过全国各类演出市场交流活动的广东省木偶艺术剧院有限公司董事长潘大庆说。
当日，为期两天的江浙沪两省一市第二十二届演出业务洽谈会暨第八届长三角国际演出项目交易会在上海开幕。作为历史悠久的区域文化演出交流平台，演交会今年共吸引全国25个省区市350余家演出机构的800多位演艺界代表参会。值得关注的是，1200平方米的会场被划分为“买方”“卖方”“中介”几个区域，随着主持人宣读“交易有主持、交易获许可、卖方有规则、登记后举牌、上台有时限、现场设督审、自由寻伙伴、酌情再发布、会后续签约”等规则，“现场举牌交易”被首次引入演交会。
上台推介：市场运作意识增强
“这台剧目的特色为8个字：经典、时效、经济、实惠。”作为卖方的上海昆剧团负责人首先上台，以PPT展示的方式逐一介绍招牌剧目《孙悟空三打白骨精》的类型、演出人数、档期等。主办方规定，卖方有3分钟时间进行自我推介，而其中决定购买行为的各种要素，必须有1分钟时间在大屏幕上定格，并对其作出充分阐述。
“区别于一般演交会的展台展示，上台推介的方式要求我们更浓缩地介绍自己。展台是一对一，同样的话跟无数人重复；舞台则是扩音器，极大地提高了节目展示的效率。”潘大庆说。上海市文广局市场处副处长杨瑞娴表示：“准备推介内容的过程，本身也是对演出方增强市场运作意识的一项规范化举措。”据悉，此次入选“上台推介”环节的剧目，需具备“重要项目的意义、艺术水平的代表性、外地巡演的广泛性、运作方式的启示性”4个条件。
“现场举牌交易”吸引了上海、浙江、江苏、北京等省区市以及来自美国、韩国等的国外演出商登台。上海话剧艺术中心推出久经市场考验的剧目《老大》、《糊涂戏班》，安徽省演出总公司带来了将于今年4月首演的徽派舞台剧《三国志——江山美人》，台湾广义基金会则以张雨生为两岸共同记忆，推出音乐剧《天天想你》……除了资料上展台、代表上讲台，更有节目上舞台。演交会期间，近20台剧目进行现场展示，给买方带来了最直观的感受。
举牌采购：性价比的较量
当苏州市明星演出有限公司介绍了作为中德文化交流项目而特别推出的全德国演员阵容版《杨贵妃》后，迅速出手的徐州音乐厅代表受邀上台，笑侃道：“这个‘洋’贵妃，我们要定了。”首个举牌的买方代表会被邀请上台讲述缘由。这个较量“性价比”的环节，可以让买方对市场的需求导向作现场观察。
因新作品不断，紫凤中国女子乐团得到了5家买方的举牌；唯一一个入选推介环节的木偶剧卖方——广东省木偶艺术剧院有限公司获得了6家买方的青睐。“对上海鼓鼓乐团的《华夏鼓韵》感兴趣的机构请举牌！”主持人话音刚落，坐在“买方席”的美国西塔斯演艺学院总监罗伯特·斯拉克毫不犹豫地亮出号牌，“我特意从洛杉矶赶过来，之前就听说过鼓鼓乐团的演出很富中国特色，我们计划邀请乐团2016年到美国巡演。”这是现场首个中外合作交流意向，与演交会主办方“扩大资源共享，促进中国优质演出项目‘走出去’”的办会宗旨不谋而合。据悉，此次受邀的海外买家来自美国、加拿大、新西兰、韩国、乌克兰等多个国家。
值得一提的是，演交会摆脱了传统的“人情化”交流模式，不少买卖双方是初次见面。安徽省演出总公司代表表示，挑选剧目的标准取决于市场需求。据统计，仅仅一天，就有30多家买卖方签订了100多个意向。台湾广义基金会经理李道弘表示，这是在台湾不曾有过的交易方式，他希望把这种经验带回台湾。
握手定向：由平台到服务的转型
“现场举牌交易”最终的意向敲定安排在会后的自由洽谈环节。主办方上海市演出行业协会秘书长周恺表示：“我们与真正意义上的拍卖会还有一定的距离。比如，我们没有把演出费用作为突出的要素来突显，因为买方考虑的时间太短，做决定不可能那么草率。另外，进一步的洽谈由双方私下碰撞，没有强制的约束流程。买卖方以外还有诸如受众等太过复杂的因素，都需留给大家进一步探讨。”
看似简单的买卖环节，离不开主办方的充分准备。本届演交会主办权由江浙沪三地文化主管部门正式转交给三地演出行业协会。机制转变的推动，使行业的积极性真正被调动起来。上海市演出行业协会会长韦芝表示，主办方在交易会前进行了大量深入而细致的摸底，将汇聚起来的交易需求进行沟通对接，并帮助参会机构做好推介材料的准备工作，确保推介项目的现场效果。
以演交会为契机，主办方还以交易培训、专场演出、专题论坛等多种方式促进参会各方的深度交流与合作，探讨“演艺产品与市场环境的营造”“文化众筹与演艺产品”“互联网文化产业的繁荣与投资”等议题，增进区域间的进一步了解。3年前，前来参会的文化部文化市场司副巡视员孙秋霞曾呼吁开拓新的发展模式和路径，充分利用平台，为演出业提供专业化服务。此次主办方引入的“现场举牌交易”方式，为推动买卖双方成交、促进资源配置、激发市场活力做出了新尝试。中国演出行业协会副主席朱克宁表示：“主办方对交易成功与否、交易的量和质担起了责任，由被动地提供平台转为主动提供服务，形成了有效、有益的突破。”