滨江：爱跑步、玩户外，钱给谁赚？
“荡客”APP5月29日就要上线了。
尽管如此，在高新区（滨江）海创基地北楼的会议室里，还不时传出各种大声的争论，“这条线路怎么上？”“自己做还是外包？”
两年间，小毛驴科技联合创始人之一白培新习惯着这种“热热闹闹”的创业氛围，从最初的pc端产品“驴管家”，直至现在的手机客户端产品“荡客”，目的在于做成全国最专业的户外线路社交平台之一。
为什么叫“荡客”？“晃荡不羁，四处游荡的意思，也是玩户外的人的一个身份体现”——不过，在此背后，这个平台的预设营业规模却是惊人，将很快达到亿元级别。
源于兴趣
就像很多人一样，现在“荡客”，是白培新和另外一位合伙人李硕“玩”出来的。
还在11年前，白培新还是大一——这位就读于新疆大学的学生，经常能在乌鲁木齐的街头见到背包徒步的国外友人，于是，他在校内网发了帖子，“谁能和我去徒步？”
爱玩的青年总能得到另外一些爱玩青年的回应，数学系的李硕就去响应了这个帖子，于是，两个人从自己玩，直至组建新疆大学最大的户外社团赤骥社，“那时候就能自负盈亏了，帐篷这些东西，堆了满满一个仓库，还办了好几场校园定向越野赛。”
从两个人玩到带领几百号人玩，在新疆无比广阔的疆域里，这两个人共同的爱好被发挥到极致，甚至在此后多年，李硕仍然沉迷其中，行走了大半个中国，并成为一名资深的驴友，掌握了这个领域里众多的资源。
资本转化
如果说在大学里还是小打小闹，那么，于高新区（滨江）海创基地的创业，是白培新他们正式把兴趣和资源开始转化为资本。
当然，任何一个团队在创业初期，在资金上都会显得捉襟见肘——小毛驴团队也是如此，在创业初期，他们的启动资金没超过50万元。
钱少，整个产品的设计框架又显得很庞大，怎么办？于是，他们设计了一款只针对户外俱乐部的pc端产品，并命名为“驴管家”，“简单来说，就是帮助全国各地户外俱乐部构建网站，让他们方便管理自己的客户，以及日常的出行线路，”白培新说。
在试水阶段，白培新他们也尝试过收费，从3000元、5000元，到30000元不等，而直至首笔风投出现，他们意识到，最终的盈利模式是应该沉淀各种户外运动的资源，转化为一个完整的户外运动生态系统，而非简单的收费。
时至今日，已经有数千家国内的户外俱乐部正在使用“驴管家”，而这笔资源，成了小毛驴科技现在发展的核心所在——在去年第三届中国创新创业大赛（浙江赛区）中，小毛驴科技凭此项目，拿到了二等奖，主办方对其的简要介绍中，是这么描述的：“是国内目前唯一专门针对户外俱乐部、户外运动协会、户外赛事、户外联盟等户外机构的移动互联网智能营销系统。”
巨量市场
如果现在谁还觉得跑马拉松、玩户外是一个小众的运动，那绝对错了，以去年杭州马拉松为例，3万多名爱好者热情参与其中。
跑步需要什么？装备，鞋，动辄千元；穿戴设备，动辄千元，这些都是巨大的商机。白培新称，在过去10年，户外运动在国内发展迅速，已经达到了千亿元级别的营业规模。一个明证是，专注于户外产品的探路者，早些时候已经在创业板上市。
对小毛驴科技而言，黏度很高而且活跃度又很强的客户，已经成为他们现在最大的资源，这也成为他们将平台从PC端移到手机的初衷——这倒也是，对创业团队而言，怎么愿意放弃手机端这个平台呢？
白培新表示，我们已经构建了一个有户外俱乐部和户外爱好者的平台，接下来要做的事情，就是把户外品牌、保险、线下实体店等模式全部导入到这个交流平台，做成一个户外运动的专业垂直平台，如果以目前市场1%计算的话，估计我们可以做到十亿元级别的公司。
而在这个即将上线的手机客户端平台上，人气已经斐然，在他们推送的“荡客”介绍栏中，有中国首位成功登顶乔戈里峰的华人女性罗静、有清华大学登山协会创始人老铁……不过，未来，还会有更多的户外粉丝，将涌向这个平台，并成为其中忠实的一分子。（本站编辑 祝婷兰摘编）
