涨价、打折 房地产开发商用车位当秘密武器

随着市中心停车难问题日益显现，如今不少购房者买新房，大部分都会买车位。开发商看到了这样的需求，却把车位当成一个定价的秘密武器，将房价与车位捆绑，在市场波动时，利用车位来打折或涨价。

　　这其中的门道五花八门，购房者还是要留个心眼，算仔细了。

　　 行情不好时

　　车位打包在房价里当打折

　　前两年楼市低迷的时候，市场上流行开发商买房送车位或车位价的一部分折在房价里。“市场不好的时候想降价走量，但房价调整超过一定幅度需要调备案价，流程会很麻烦，就拿车位做起了文章。”一位开发商表示。

　　去年3月，刘先生在城东买了一套改善型房源，120m2，370万元，而如果要再买一个车位，价格高达35万元。据刘先生说，当时整个楼市正处于低位运行，许多开发商都绞尽脑汁打折走量，而捆绑车位变相降价即是打折的一种另类模式。“当时看我犹豫，置业顾问就说把车位含在房价里算个总价，再去申请个经理价，来来回回砍了三次价，最后是400万元不到成交的。比原来的总价低了五六万元。置业顾问说单独买车位的话，可能只能优惠几千块。”刘先生听了这话觉得有道理，也就答应了。

　　后来刘先生回过神来，觉得是不是置业顾问先把车位价格抬得很高，然后再一步步和购房者谈折扣，而其实房子的总价几乎没变。“看上去优惠力度大，实际有没有优惠，优惠了多少？真的很难知道。”

　　“不过把车位的价格含在房价里一起谈对购房者来说也有个好处，相当于我首付只要付一次就够了；对开发商而言，这样省去了车位单独开盘的麻烦。”刘先生说。

　　不过，如果把车位和房价捆绑在一起算，可能会产生更多的契税，一般会多出几千元。对于购房者来说，需要仔细算算账，才能清楚自己到底得到了多少优惠。

　　 行情回暖时

　　先买车位再买房变相涨价

　　今年3月开始，杭州楼市骤然升温，月成交量突破2万套，不管是刚需还是改善型房源，都在快速走量，加上土地市场不断升温，一些楼盘也出现了捂盘或者悄悄涨价的现象。此时，车位又成了一些开发商涨价的手段，只不过这一次的操作方式变了。

　　4月初，胡女士看中了西湖区某楼盘的89m2户型，总价大概160万元。但是开发商告诉她：先买车位，才能买房。

　　“置业顾问跟我讲，反正都要买车位，先买可以选好位置，而且价格可以谈。当时我想想也是，就答应了。选了一个车位20万元，好说歹说车位给我便宜了2万元。”

　　胡女士后来去周边几个楼盘问了下，这一带的车位价格大都在15万元左右，有的甚至更低，换句话说，这个楼盘在变相涨价。

　　涨价为什么要通过车位？“一些楼盘可能原来的备案价格低了，现在市场行情好了，板块的楼面价都在创新高，开发商想调高房价，但规定实际售价上浮不得高于备案价15%，否则要重新备案，于是就捆绑车位来卖。相对来说购房者对车位的价格敏感度较弱，有时候贵几万也感觉不出。这样就顺理成章地把房价拉上去了。”一位业内人士告诉记者，这也是抓住现在小区停车难的问题，用消费者一定要买车位的心态来刺激消费。

　　胡女士最终同意了开发商的方案，“如果你不选择先买车位，那估计房价可能又会是另一个价格。”胡女士说。

　　开发商涨价的手法可谓五花八门：有的开发商每次只卖几十套，每推一幢楼单价就涨几百，这样不但看不出明显的涨价痕迹，同时也通过制造供不应求的“现象”来为后面的房源造势；又或者将精装修房源与毛坯房同步推出，把精装修房源的价格拉上去的同时，原本的毛坯房价格即使涨了也容易接受多了。用“车位”来涨房价或者打折，只是其中的一种操作手法，并不构成违法，但购房者也要看清合同内容和相关条款的约定再下单。