“浙锚”是如何取得市场话语权的?

2014年5月4日、5日，杭州“浙锚”预应力有限公司新建成的办公大楼内，气氛热烈，几位中国建筑科学研究院的专家以及其他省市的三家行业龙头企业的专家，正和该公司的工程技术人员一起，紧张地研讨《预应力筋用锚具、夹具和连接器国家标准》的修订。各方对各项标准正逐条逐款，斟字酌句地探讨、磋商着；此前，与会的专家已经实地在公司的车间、检测中心、仓库以及对各类产品的各种工艺流程、生产环节等进行了参观考察，并听取了该公司总工对本公司所研发生产的锚具、夹具和连接器三大类几十只产品的原材料、制造设备、生产工艺、检测手段、技术参数等等所作的详实汇报，同时“浙锚”的工程技术人员还向与会专家展示了本公司在产品开发实践中的一些大胆创新探索成果。专家们认真聆听，援疑质理，频频点头，露出了满意的笑容。经过二天紧张的工作，《2014预应力筋用锚具、夹具和连接器国家标准（试行）》修订工作圆满完成。这无疑是“浙锚”公司成长发展史上的一件具有里程碑意义的大事！也是富阳工业经济发展史上的一件大事！

一、草根起步，见贤思齐

杭州“浙锚”预应力有限公司2002年因原厂址被公路扩建征用，搬迁到高新园区内，当时因为规模很小，设备极其简陋，更像一家作坊式小厂，是高新园区内最小的一家厂。怕她有碍观瞻，开发区将她选址安排在别人挑剩的一块很不规整的土地上，蜷缩在高新园区西北边的角落里，30亩左右土地，即便如此，当时该厂老板还嫌大，买地建厂的资金不够，捉襟见肘，经济实力极其薄弱。2003年建成搬迁后，她在高新园区大有“鸡立鹤群”之感，若非征迁，按照标准，她本无法跻身高新园区的。“浙锚”自从落户高新区后，公司领导知耻近乎勇，急起直追，多管齐下，对内夯实基础，对外拓展市场和合作渠道。一路高歌猛进！从2005年始——2009年五年跃进，迅速脱胎换骨。销售额、利税直线攀升，每年平均增长率在30%以上！连续几年被评为开发区“成长最快企业”或“亩产最高企业”！由于该公司产品，被广泛应用于桥梁、铁路、高层建筑、高速公路、大跨度厂房等现代建筑物的骨干核心部位，以提高强度和抗震抗疲劳的抗力，延长使用寿命，降低成本。如哈大线、京沪线、京津线、武广线、广深港线等高速铁路及沪宁高速公路、宁波绕城公路、舟山连岛工程等等都使用该公司产品；还是闻名中外的杭州湾跨海大桥、钱江四桥工程的指定产品。一时间公司产品供不应求，生产规模成倍扩大，原厂30余亩空间已远超负荷，明显拥挤不堪，螺蛳壳里做道场，空间狭小之虞凸显，酷似一个长得过快的孩子！

二、因势扩张，优化转型

在开发区的鼎力支持下，2009年在髙新园区核心区并购土地100余亩，投资2?10亿元，用于购置土地、设备，新建厂房、办公大楼、大型材料成品仓库以及国家级专业化检测中心；经过三年紧张工作，2013年初，爆竹鞭炮声中，“浙锚”总部搬迁进新家，面貌焕然一新，鸟枪换了炮，从此再非昔日之“吴下阿蒙”！与此同时，“浙锚”加快步伐，在国内外市场点面结合网线布局，全力开疆拓土壮大自我。在全国大多重点城市，如北京、天津、广州、重庆、上海、江苏、云南、广西、陕西、内蒙古、江西、湖南、湖北、福建、新疆等等都建有销售网点。南京大胜关长江大桥、厦门跨海大桥、澳门氹仔市中心段轻轨工程等都大量使用了该公司的产品技术，并且凭借销售形势利好惯性，顺势开拓海外国际市场，2007年始，产品和技术走出国门，销往印尼、越南，直至美国、巴西等市场。短短十年间，这家原来名不见经传的不起眼小厂，却占据了全国市场份额的三分之一强！三分天下有其一，成为当之无愧的同行业翘楚！而与此相对照，在本世纪初比她规模大得多的富阳另外二家锚具厂，则如王婆养鸟越养越小，惨被市场无情淘汰早已倒闭，销声匿迹，成了昨日黄花。

三、注重科研，创新驱动

甫进高新区时，“浙锚”只是家小厂，但她没有自惭形秽，而是认定远大目标，正视自己的不足，脚踏实地，一步步向前推进，注重提高产品质量，坚持技术创新，找准机会想方设法不断提升自己。企业领导明白：在当今剧烈的市场竞争中，凭实力说话，得人才者方能得天下；故不遗力地加大科技投入、千方百计地网罗高精尖人才！每年拿出占利润二位数的巨额投入，近年来更是把科研投入占到总利润的一半以上！不惜血本招聘高级技术人才，甚至敢到著名企业去猎头“挖”人，早在2005年就硬是将万向集团的一位总工“挖”到帐下，近年又请到上海建科院的一位总工前来效力，同时又到名牌大学和科研机构，如浙江大学、同济大学、上海建筑科学研究院等聘请技术顾问，确立合作关系，三军易得、一帅难求，强大的技术支撑、随时随地能得到的高手点拨，使得产品日精月进。目前，这家400多员工的公司，有大学以上学历及中高级职称的技术人员100余人，研发中心从事产品研发的具有中高级技术人员30余人。技术创新成果不断涌现，几年来获得各项技术专利有23项之多，2005年该公司产品“QVM15系列预应力锚具”通过了由浙江省科技厅组织的省级新产品鉴定；该公司也在当年被评为“浙江省高新技术企业”，从此在行业中开始崭露头角！2006年，铁道部评审产品，第一批入围的有十几家企业，逐步淘汰，最终确定的仅三家，“浙锚”便是其中一家！同年3月，应中国建筑科学研究院的邀请参加《预应力筋用锚具、夹具和连接器》国家标准的修订以及《后张预应力混凝土结构施工图表示方法及构造详图》的图集设计，从此跻身品牌企业之列，扬名立万。2007年9月应铁道科学研究院铁道建筑研究所邀请，参与铁路行业标准修订工作，随后又参加了《建筑工程用索》建筑行业标准以及《预应力筋用锚具、夹具和连接器应用技术规程》等行业标准的修订。加上2014年5月参与中国建筑科学研究院国标的修订，随着一系列标准的修订，从实践到理论，“浙锚”均已真正成为行业中响当当的先锋企业。

在抓好“人”的同时，加快“器”--设备的改造升级工作，公司领导对于设备的投资毫不吝啬，2011年投850多万、2012年投1290多万、2013年投950多万、2014年早已超过了1300万。在理论界推出“四换三名”之前，该公司“机器换人”已实践有年，早在2005年就实现了信息化、数字化生产，大大节省劳动力，减少了工序，如将原来一只主要产品五道工序减少到一道，一次成型，大大提高了合格率，降低了生产成本，产品精度大大提高。在现代经济中没有现代化的装备，要想生产出高精尖产品不啻痴人说梦！

人员素质提高了，装备现代化了，再辅之于严格的质量管理。公司建有一整套贯穿开发、设计、生产、服务全过程的国际全面质量管理体系，目前企业已通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18000、ISO10012体系认证及中铁检验认证中心（CRCC）认证、中交交通产品认证中心（CCPC）认证、中核集团（CNNC）认证、企业安全认证等一系列企业产品质量认证。一张张“绿卡”的取得，为该公司产品攻城掠地、冲出国门走向世界助力加分。目前，“浙锚”已经具备年产钢绞线12万吨、锚具3000万孔、预埋件3万吨、张拉锁2万吨的生产能力，2013年企业实现销售产值3.1亿元，利税1500万元，2014年实现销售产值3.8亿元，利税1700万元。

产品质量过硬，科研力量雄厚，竞争实力增强，市场影响力不断扩大，声誉鹊起，“浙锚”自然而然成为行业内综合实力不容小觑的一路诸侯。2014年5月，这一次“浙锚”是和中国建筑科学研究院一同作为主导修订，预应力锚具的很多指标就是以浙锚为蓝本。“参与国标修订让企业占领市场拥有了先天优势，今后，企业对产品标准的掌握领会能先行一步，可促进??力，占领产业发展制高点，提升公司品牌影响力。”该公司技术总工曾利如是说；小媳妇熬成了婆，“浙锚”以自己的努力，取得了市场话pan>
                                                         综合办  周根潮 供稿