浙江纺院出了个“卖布郎” 一年半卖布1.2万平方米

　　中新浙江网11月24日电(见习记者 李佳赟 通讯员 王国海)“老板，拿最便宜的白坯布瞧瞧。”在浙江纺织服装职业技术学院内，两位女生走进该校创业街上颇有口碑的“天天布衣”店铺选购布料，用以制作毕业设计中的样衣。

　　经营“天天布衣”店铺的是该校纺织学院染整技术专业的大三学生陈达，今年刚20岁出头。“一年半时间，店里纯利润超过8万元，出售各类布料面积达1.2万平方米。”陈达乐呵呵地表示。

　　“在学校的创意集市上，自己曾跑去义乌小商品城进货销售。”家住金华兰溪的陈达，按捺不住自己想创业的心思。后来，他了解到该校的时装学院与国际学院的许多学生因完成作业都需要大量价廉物美的布料。

　　2014年上半年，头脑活络的陈达瞅准了机遇，开启创业之前的准备。经过调研，陈达发现离该校最近的面料市场位于海曙区天一广场附近，这一市场的面料也只是经营代批发业务，面料价格还存在往下降的可能性。

　　陈达从一些学长那里打听到，江北区慈城镇一家生产布料的厂家是合适的对象。陈达找到厂家负责人，跟其述说自己的创业计划。厂家负责人赞赏陈达的创业计划，给予理想的20余种布料货源出厂价格，还允许其试销一些价格不菲的布料，未售完可退货，这给陈达打了一剂创业的强心针。

　　2008年，浙江纺织服装职业技术学院设立了创业一条街，鼓励学生体验创业过程，并实行房租全免政策。陈达了解到该项政策后，找到该校相关负责人，陈述自己的创业计划与准备。

　　“当时老师跟我说，创业是件好事，值得付出努力。但是，创业之时不能耽误学业。”直到现在，陈达也只是利用课余时间，每日12时至13时与17时30分至20时两个时间段，打理“天天布衣”的业务。

　　解决货源与店铺问题，陈达再次将目光聚焦在客源。“最近又有什么新的作业？需要用到哪些布料？”陈达每周必做的功课，就是询问服装设计等专业的课程内容。根据需要，他会提早去厂家进货，一些难以售出的零碎布料，则被陈达当成赠品作为回头客的福利。

　　稳定客源，必先稳定货源。订购是笔好买卖，让陈达无需承担卖不出自赔的风险。“白坯布货源紧俏，因利润低，厂家不愿生产。但是，白坯布是做样衣的必备布料，同学们都很需要。”厂家被陈达的创业激情感动，为其介绍了可靠的货源。

　　眼下，微信与网店也成了陈达拓宽销路的渠道。除了学生，该校教师与附近居民也爱前来逛逛“天天布衣”，选购心仪的布料，为自己量身打造心仪的着装。(完)