个性化抢占细分市场 浙江永康门企走特色路破同质化

　　中新浙江网5月29日电(记者 胡丰盛 见习记者 奚金燕)随着个性化消费时代的到来，80后、90后已然成为了消费主角。隔音防噪的静音门、会打电话的防爆门、以眼为钥”的智慧门……面对经济“新常态”，浙江永康门企在调整中再出发，从创新材料、细分市场等方面入手，主打“个性化”王牌，搭乘“互联网+”之风，凭借差异化竞争撬动门业转型升级。

　　“产品+服务”成转型之选

　　永康称为“中国门都”，国内70%的防盗门都产自于此。经过20余年的发展，永康门业已经进入行业成熟期。然而随着近年来国家房地产调控政策的出台，“限购”“限贷”使永康门业陷入了低谷。面对新的经济形势，不少永康门企告别了单纯的“价格战”，走上了个性化、差异化的发展道路。

　　在第六届中国(永康)国际门业博览会春天集团有限公司展位上，记者看到，一款静音门被摆放在显眼的位置，吸引了不少客商驻足，记者跟着上前体验了一把：轻轻地推开“静音门”，走入用玻璃搭建的小房间，感觉整个世界一下子就安静了下来，外面纷乱嘈杂的哄闹声随着门的闭合被瞬间隔绝在外，顿时整个人的身心也变得轻松了起来。

　　工作人员告诉记者，这款门隔音效果非常好，采用了特殊材料的密封条，与地板、墙板形成了一个完整的隔音系统，可在实验室环境下有效隔绝32分贝内的噪音。　　随着时代的发展，人们对生活质量的要求越来越高，静音门已经成为家装新宠。以往普通木门为了保持进氧量，木门与地面的缝隙都比较大，而春天集团的木质T型静音门采用了特殊的静音条和三叉静音合页，只需要一道门，就能“隔”出两个世界。即使在家中，你只要关上门，家庭环境噪音可即刻降至睡眠状态。目前，这款静音门已陆续投入国内市场。

　　据春天集团有关人员介绍，门业本质上是一个“产品+服务”的行业，市场竞争促使企业研发出更多更好的产品，然后企业再把这种好的产品带到消费者的面前，去引导和改变消费者对于产品的需求，这就好比春天在业内较早地推出了静音门，当消费者开始接触到静音门以后，静音功能就变成了之后消费者在选购木门产品时的一个新需求。

　　市场竞争中企业需要发展，而企业发展的关键就是推出能够让消费者尖叫的产品。业内人士认为，在同质化现象严峻的木门市场，为打破“同一”现状，差异化战略将成为中小企业的必然之选。

　　个性化木门抢占细分市场

　　伴随着顾客“碎片化”时代的来临，消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。在这个过程中，永康门企调整中再出发，重新发现蓝海，开拓新的市场契机，推出更多年轻态产品，迎合“80后”、“90后”的消费需求。

　　在门博会浙江聚力工贸有限公司展位上，记者看到，该公司首推“磁悬浮一体化门锁”，简单说，就是通过一个云平台和家庭路由器，将门锁、安防产品与手机终端相连。公司生产的锁芯能识别钥匙，一旦遭遇暴力强拆，锁芯会自动锁死半小时，并自动向主人手机通知，报告险情。

　　“这款锁不仅功能好，而且性价比也高，我这次来门博会就专门盯着这儿，一下火车就赶来了！”来自贵州的经销商袁亮告诉记者，现在经济下行压力大，生意越来越难做，传统的木门已经很难卖了，现在只有迎合消费者的口味，销售个性化、多功能的木门才有可能继续生存下去。

　　此外，记者在门博会上发现，越来越多的门企开始向智能化方向发展，借助移动端和物联网，想方设法让自己的品牌更多地在人们面前“露露脸”。

　　在群升集团的展位，记者看到，一套带有智能家居系统的木屋模型受到了不少人的关注。人们只需要拿起自己的手机，下载一个APP，就相当于拥有了一个综合型的遥控器，不仅能够直接控制智能家居，还可以创建智能场景，对家电进行延时、定时操作……以往存在电影中的未来生活似乎一下子就来到了人们身边，简直太炫酷。

　　整体家装+互联网成新趋势

　　一方面是楼市调控给门业带来的需求紧缩；另一方面是单一品牌的单一产品已经无法满足80后消费者一站式装修的需求。在这种市场背景下，记者注意到，许多门企推出了大家居化概念，并加快了“互联网+”的步伐。

　　今年门博会，群升集团重点推介刚研发不久的“智配云”线上平台。人们在终端机上登录这个平台，能看到各种房配产品，比如门窗、灯具、装饰、床等。更炫酷的是，可以进行网上装修，并将产品打印出来。

　　据工作人员介绍，“智配云”采用了“云设计”，从设计、生产到营销几个关键环节颠覆了传统产业链，为群升五千多家实体店提供统一的大数据分析和输出能力。同时，“智配云”借助信息化技术开创了“020+02B”的新营销模式，即通过设计软件为消费者提供免费的设计方案，再利用这个平台向消费者销售个性化定制家具。

　　“智配云整合了国内360个城市20多万个户型图，你可以选择心仪的户型，并依次选择喜爱的房门、桌椅、沙发等等配件。”据“智配云”系统开发产品经理周峰介绍，目前平台已签约3000名设计师，提供设计图480张，顾客可以根据自己的户型，参考设计图并进行微调，也可以选择不同的房配产品进行DIY。

　　更贴心的是，客户还可以在“智配云”实现装修前的虚拟体验，还可以打印出3D的效果图，如果满意也能在网上直接下单。周峰表示，相比传统的装修方式，“智配云”整合了门企、建材商、家具商等家装企业资源，可以帮助客户实现一站化购物，缩短产业链，节省人力物力成本。

　　随着社会的发展，现代人对于木门的要求越来越个性化和差异化。早在欧美国家，消费者对于木门功能化的要求，是希望一樘门具有多重功能，既可以静音，又可以密封，还拥有智能化等，如今中国消费者正在朝这一趋势转变，个性化逐渐流行，定制门品已初露抬头之势。(完）