浙江制造，换种眼光打量你
05.03.2015 12:09
本文来源: 中小企业
“华交会”上我省出口产品面貌日新月异
浙江制造，换种眼光打量你
被称为外贸“新春第一展”的华东进出口商品交易会（简称“华交会”）3月1日如期开幕。本届“华交会”我省参展企业达1057家，展位数1683个。在人民币汇率变化大、劳动力“红利”逐步消失的外贸“新常态”下，浙江企业正加速转型提升国际竞争力。
连日来，记者穿梭在“华交会”展馆内，在一家家企业身上，转型升级这个大话题变得生动而具体——他们专注于主业，谋求把产品做到极致，赢得客户；他们从代工起步，一步一步向产业链上游攀爬，逐渐掌握话语权；他们早早布局自主品牌，在品质和品牌的良性循环中，企业获得成长。
采访中，记者还注意到，最近关于日本马桶盖的争论也引起了浙江外贸企业的关注，受访的许多企业负责人表示，其实在许多行业、领域当中，浙江企业已经取得了很大的进步，并得到国际客户的认可。他们表示，对“国货”的认识也要与时俱进。
买全球卖全球
接连几位日本客户上来询价，浙江华兴羽绒制品有限公司的外贸业务员朱侃忙得不可开交。频频被问及的是一款波兰白鹅绒被，摸在手上异常柔软和蓬松，拿在手上掂量，也不是很重。
“这款被子里的填充物用的是波兰白鹅绒，挑选高纬度寒冷的波兰地区七个月大的特级大白鹅的鹅绒，其羽毛膨胀性和保温性都异常优越。” 朱侃说，触感的柔软舒适，主要是因填充物和面料好，这款羽绒被的面料也是从日本进口的。
这款被子采用了立衬工艺。朱侃介绍，立衬就是原来采用绗缝线直接缝死的地方用了一层有高度的纱网，缝接处就有了高度，羽绒被纱网阻隔不会移位跑到别的格子里，但缝接处却有了羽绒，保暖透气问题自然解决。这个加工工艺避免了普通羽绒被格子缝织处相对变薄的问题。
“单说填充这一工序，不是3年以上的工人都很难操作好。羽绒充进去，压到什么效果最保暖，这些都有讲究。”朱侃说，一流的原料加上一流的加工工艺，这才能保证产品的高品质。
作为杭州地区最大的羽绒制品出口企业，“华兴”的产品远销欧美、日本等国家和地区。特别是日本客户，对“华兴”的产品特别信赖。“拿我们羽绒制品行业来说，大企业生产都是在全球范围内统筹资源，最好的原料我们也能拿到。全球化时代，企业的视野也是国际化的，”朱侃说，现在公司舍得花大价钱购买最好的原材料。
羽绒里面，最顶级的材料是冰岛雁鸭绒，全年绒产量仅2000公斤。“只要顾客有需求，我们都会去采购。”朱侃说，因为工艺水平的纯熟，公司对材料的使用也更加大胆。“用最好的材料，有最成熟的工艺，生产一流的羽绒制品不是水到渠成的事吗？”
与国际大牌同行
“这个是我们的自主品牌，原创设计。”只要有客户走进展厅，浙江中大新时代纺织品有限公司业务部经理陈铁鸣都会主动地向他们介绍公司正在着力培育的新品牌。作为一家原先以代工为主的服装企业，“中大新时代”正在往产业链的上游攀爬。
说起因为马桶盖引发的对“中国制造”的热议，陈铁鸣直鸣不平，“别的行业我不敢说，至少在服装这个行业里，‘中国制造’绝对是一流水平的。你看国际上一线的大牌，几乎全部在国内代工。你要是做得不好，别人敢找你？”
陈铁鸣的感慨，记者在采访中也得到其他同行的证实。浙江新源服装有限公司就为许多大牌代工，“我们厂里做的一线大牌风衣，在杭州销售，标价一万多元。”公司总经理唐万森说，“给一线品牌做贴牌，附加值会高一点，企业成长也快。”
“阿玛尼在全球有多家代工厂家，但我们做的产品在别家就做不了，丝绸产品是我们的特色，我们公司的产品都具有一定的工艺难度，因此产品附加值较高。”唐万森说，虽然如今国内的劳动力成本和原材料价格都不断上涨，但是东南亚制造就此取代国内制造的可能性还是很低的。“毕竟，这么多年发展，国内纺织品行业在产业配套方面具有其他国家不可比拟的优势。”
“打造自己的品牌，讲好自己的故事，这是中国服装业跻身世界一流的必经之路。”“中大新时代”早就在推出自主品牌，各种政策也是倾向于自主品牌，比如业务员如果做OEM的单子创利是没有返点的，做自主品牌就会有。
“做自己的品牌并不意味着你要排斥国外的大牌，这其实是一个互相依存、互相学习的过程，”陈铁鸣认为，当下的审美潮流还是以欧美为主，中国服装企业不应该封闭自己，而要主动学习；而国际大牌在制造上也离不开中国企业，因为中国有完备的产业配套、成熟的产业工人……
与大牌合作开发设计不失为一个好的出路。陈铁鸣说，一旦中国企业在设计上越来越有自主权，真正跻身世界一流就不远了。
我的品牌我做主
“任性吧，这么大的展馆，这么靓丽的设计！”走进浙江爱美德旅游用品有限公司展位，这里确实比多数展位要宽敞得多，展台设计上也更讲究。外贸业务员跟记者开玩笑说，高大上的展位，就是要让采购商一进来就感觉不一样，上档次！
位于平湖的浙江爱美德旅游用品有限公司是一家专业从事箱包开发、生产和销售的企业，公司贸易部长孙忠飞说，今年公司带来参展的大多是自主品牌“旅行之家”箱包。“现在做外贸，要打造自己的品牌，才能有价格话语权。”目前，“旅行之家”已经进驻各大电商平台和主要城市商场。
“我们的旅行箱，价格高也有人买，那是因为品牌值钱”，孙忠飞不无感慨地说道，最近国人流行去日本购物，结果发现买回来的商品居然是国内制造。她认为这很正常，“箱包领域也是如此，很多国际大牌都找我们代工。”
因为工作的关系，孙忠飞经常要出国，去日本的时候，她就发现身边的伙伴都会提前做好功课，列好采购清单，到日本后一项项选购。“最近日本商品热，我觉得汇率的因素也不小，同样的东西，日本便宜很多，为什么不买？”
在产品研发和质量上，孙忠飞说，其实国内一流的箱包企业完全可以媲美国际品牌了。记者在“爱美德”展位上看到，颜色艳丽、材质轻巧的旅行箱有几十个品种。“我们的产品都是自主设计，新产品出来都是别人没有的。”正因为如此，产品的定价权掌握在自己手中。
孙忠飞告诉记者，因为受欢迎，“旅行之家”品牌，在全世界很多国家被抢注。许多客户找上门，要求做总代理。
来源：浙江日报
本文来源: 中小企业
05.03.2015 12:09
