练内功强素质抓规范 浙江体彩提前一个月销量破百亿
09.12.2015 09:03
本文来源: 省体育局
练内功夯实基础促提升
2015年，中国经济下行压力不减，2015年前两个季度的同比增速均为7.0%，环比增速分别为1.4%和1.7%，同比和环比均低于去年同期水平。在这样的大背景下，截至11月30日，浙江体彩销量达到100.02亿元，实现同比增长1.72%，成为今年全国第四个体彩年销量突破100亿的省份，也是全国排名前四位的大省中唯一一个保持同比增长的省份（截至11月30日，全国体彩销量排名第一的江苏省销量同比下降4.42%，山东省排名第二，同比下降0.98%，位列第三的广东省同比下降3.96%）。
成绩的取得，来源于近年来浙江体彩推行的稳固工程效应的发挥。彩票行业有句经典的口号，叫做“基础不牢，地动山摇”。浙江体彩的根基就是7000多家遍布城乡村镇的网点，就是近2万名从业人员。随着体育彩票发行种类的不断增多和彩民群体的日益壮大，对体彩从业人员的综合素质和服务能力提出了更高的要求。2015年，浙江体彩把队伍建设作为管根本、管长远的基础来抓，在做好新增专管员上岗培训考核的基础上，首次举办四期全省在职专管员封闭式轮训，对308位在职专管员进行专业技能、服务理念等的培训，并筛选出70名优秀专管员人才，为今后的全省专管员队伍培训储备人才资源。
乐透游戏和竞猜游戏，是我省体彩的两大主力，占到我省体彩销量的92%以上。为更好促进两大游戏的可持续健康发展，今年，浙江体彩通过各市初选、全省总决选，首次建立了乐透型体育彩票、竞猜型体育彩票培训师队伍，并积极利用两支队伍的优势，开展培训师进网点驻点培训，帮助销售网点一线人员提高专业知识水平，提升营销服务能力。
此外，积极借助总局体彩中心搭建的网络培训平台，抓好全省从业人员的业务学习；举办各类业务培训28次，培训人员45650人次，进一步提升了省市中心管理人员和一线销售员的业务水平。
抓规范阳光征召为体彩添彩
网点是体彩最基础的行业细胞，也是体彩深入市场的主要抓手。今年，浙江体彩把加强渠道建设、规范网点运营作为我省体育彩票工作的一项重要任务来抓，一手抓劣质网点清理整顿，一手抓新增网点阳光征召，以规范促效益。
经过近一年的攻坚，三个月以上无销量的僵尸网点数量已从年初的180余个下降至目前的4个；针对国家审计署在彩票资金专项审计中发现的部分公职人员开设体彩网点问题，省中心第一时间要求各市进行了整改，对涉及网点进行停机退点处理。同时，着力推进阳光体彩工程，在年初对全省各市的网点征召情况进行全面调研，收集掌握了大量的基础材料和数据的基础上，制定出台了阳光征召的实施意见，在浙江体彩网首页和浙江省体育局官网开设阳光征召模块，将体彩销售网点布点工作公之于网上，从事前区域划定到事后完成布点，全程都上网公示，接受群众监督。从7月1日正式实施至11月30日，全省共完成阳光征召布点336个，占新增网点数的100％，有效弥补了体彩空白区域，激发了自主经营者的销售积极性，更好地树立了体彩品牌形象。
走市场各类营销助推销量增长
2015年是“十二五”收官之年，浙江体彩以市场为导向，积极开展各类营销派送活动，发掘新的增长点，实现了销量和出奖齐飞，也让广大彩民获得了更多实惠。
今年以来，我省组织了丰富多彩的加奖促销活动，如20选5新年大派送、11选5周日派送、超级大乐透3.6亿元大派奖、竞彩普及日活动、顶呱刮6次促销活动等，这些活动在提升销量的同时，也让彩民收获了更多实惠和乐趣。截至2015年12月1日，浙江体彩共中出百万以上大奖72注，更多的彩民则从各类小奖中享受了中奖的乐趣。
重品牌公益活动奉献爱心
在主抓体彩销量、确保安全运营的同时，浙江体彩也不忘初心，紧紧围绕“公益、健康、快乐、共赢”的主题开展公益宣传，提升体育彩票的品牌形象。2014年年底，浙江体彩与浙江省体育基金会联合成立“与你同行”关爱基金，截止目前，共收到捐款25万元，这些捐款将主要用于资助家庭困难但具有体育天赋的青少年，资助培育浙江体育冠军型后备人才等。6月23日，由浙江体彩“希望工程专项基金”捐资援建的首所“浙江体彩希望幼儿园”在开化池淮镇揭牌，仪式当天，省中心还向该校捐赠了价值5万元的图书和玩具。此外，冠名支持各类体育赛事、关爱环卫工人、送健身器材进社区等公益活动，也使体育彩票品牌形象得到了良好提升。
居安思危，未雨绸缪，浙江体彩在努力确保2015年销量目标顺利完成的同时，已着手积极寻找新的市场增长点，重点加强新产品、新渠道的创新探索，促进浙江体育彩票向更高目标发展，为十三五开好头，起好步。
本文来源: 省体育局
09.12.2015 09:03
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