浙江企业应对外贸双降：技术与匠心一个都不能少
03.05.2016 12:22
本文来源: 中小企业
作为全省的一张亮丽“名片”，浙江的民营企业表现稳定，在贸易不甚景气的背景下，继续在浙江外贸中发挥了中流砥柱的作用。外贸龙头企业也仍然发挥着突出的引领作用，据悉，一季度全省外贸前2000强企业进出口增长15%，占全省外贸总值的60.2%。
近期，新浪财经在商务部组织的“外贸创新驱动转型”调研活动中，实地走访了海康威视(30.58, 0.11, 0.36%)、盛威国际、康奈集团、奥雷士洁具等企业，从这些行业龙头身上，或许可以看出制造行业如何在外贸寒冬中成功“解锁”，迈开步伐。
海康威视：有技术才能搞实干
海康威视主要从事安防视频监控产品的研发、生产和销售，在全球视频监控设备市场份额排名第一。2015年，海康威视出口额10.4亿美元，同比增长64%，在外贸整体状况不佳的情况下，这份成绩单尤其亮眼。而这背后的原因，归根结底就是两个字：技术。
海康威视成立于2001年，脱胎于原电子工业部第52研究所，可谓“出生名门”。作为杭州市为数不多的中央部属研究所，又是厅级单位，52所早期就积累了相当一批优秀人才。90年代开始，科研院所进行了经营模式改革，在与市场日渐紧密的联系中，逐步成立了科技公司。
海康威视国际营销中心副总经理姚立坚表示，公司是基于做视频，掌握了核心技术，在这之上，凭借对技术和市场的敏感度，以及一批工程师的实干，海康威视才走到了今天。
“我们有矩阵式的研发结构，既有核心技术团队，又有系统在底层的研发团队，这样保证研发高效，在产品整合、兼容性上也能保证。”姚立坚介绍。据悉，海康威视拥有全球安防行业中最大的研发团队，在全国设有5大研发基地。
目前，海康威视继续专注于安全监控设备等特色产品研发，并提供系统整体解决方案。“我们提供产品与服务，不直接去做项目，就好比是弹药的提供方，而不是部队。”
盛威国际：“以外治外”打通国际市场
盛威国际起步于高端保险柜的制作与销售，2015年全球销售收入达20亿美元。能够突破华为、中兴面临的国际制裁局面，获得国际高度认可，盛威的奥秘在于其“以外治外”的全球化战略。
在拥有“盛威SAFEWELL”这个国际品牌前，盛威国际总裁徐普南还是永发集团的一员，永发虽然一度做到了保险箱行业的销量冠军，但由于品牌认同度等原因，在国际销售中遇到了瓶颈。2006年，徐普南成功将美国一家大型安防集团旗下的保险箱品牌“SAFEWELL”纳入麾下，借助盛威品牌的国际知名度，企业的国际市场快速打开。
此次跨国收购成功让徐普南尝到了甜头，后来公司又先后收购了美国EXCELLENCE、法国COFFREX等多个国际保险箱知名品牌，涵盖了保险柜低、中、高档产品。
目前，盛威国际的业务不仅包括保险柜，也涉及了通讯产业、安防科技产业、安全设备产业、酒业等多个领域，通讯产业以机柜产品为主，进一步拓展周边的附加值产品。
康奈集团：匠心精神打造高端品牌
康奈集团2015年实现营业收入20.1亿元，同比增长6%。作为一家生产鞋子的企业，在去年商品贸易出口情况严峻的背景下，表现也算可圈可点。
康奈所秉持的，就是追求精细的“匠心”精神。
尽管在国际市场上，“中国制造”的形象还未完全改观，但是康奈的策略一直是建立高端品牌，避开低价竞争，其外贸出口的皮鞋均价在25美元/双，保证合理的利润率（10%左右）的同时，保持对外贸市场的吸引力。
“康奈只专注于中高端市场，低价竞争是不做的，这不是我们的方向。”康奈集团副总经理吴圣能说道。
康奈在“高端制造”的实施过程中，坚守意大利传统手工制鞋的精髓，每制造一双康奈高档皮鞋，要经过280道工序，运用13项核心技术和50项技术专利。
为了进一步提高皮鞋的舒适度，康奈开发了第五代鞋楦。集团总裁郑秀康介绍道，设计研发团队首先收集了鞋楦发展基础数据和脚型数据，再利用信息化技术，建立了专属康奈集团的脚型和鞋楦数据库，为第五代鞋楦的开发提供了支持。
不过，康奈也表示，与意大利高端品牌相比，国产品牌在制造力和品牌影响力上仍有不少差距，公司将从加大设计团队建设、加强新材料新工艺研究等方面着手，增加品牌知名度，缩小与国际大牌的差距。
奥雷士洁具：把绿色健康卫浴带回国
2015年，奥雷士洁具实现销售收入1.1亿元，同比增长18.2%，其中出口额为1522万美元，比上年增长17%。与大多数企业不同，奥雷士的战略不是走向全球，而是全面转战国内市场。
“国人对绿色健康卫浴的理念了解还不深，我们最近的目标就是把品牌做到全国去。”奥雷士洁具总经理张伟说道。他感慨，中国游客去日本争抢马桶盖就是一个信息不对称的问题，其实国内在几年前就已经能够生产智能马桶了，但是大多数国人对此并不知情。
奥雷士的产品涵盖水龙头、淋浴花洒等卫浴行业六大细分领域，其控股的宁波吉田智能洁具科技有限公司就专门从事智能坐便一体机分体机的生产和研发。
此外，奥雷士还进行了“纳米水”技术的研发，据介绍，纳米水将应用于污水处理和植物灌溉。引进生活中，也能够在去污、节能等方面效果显著。
来源： 新浪财经
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03.05.2016 12:22
