创业导师一对一把脉创业项目
当94年小伙的洪荒之力遇上策略满分的资深导师
第二届“华媒杯”青年创新创业(浙江)大赛已进入收官阶段。为更好地帮助进入决赛的11强团队答疑解惑,大赛组委会安排了资深导师与项目团队一对一进行深入交流,传经送宝,把脉问诊。在帮助项目完善成长的同时,相信也会给其他创业征程中的小伙伴们一些启发。
“我只想要玩大,就想玩别人玩不了的,跟别人一样那多没意思”;“我没想到半决赛路演竟然还有两个团队的分数比我高,一定是哪里搞错了”;“醉翁之意不在酒,做跆拳道只是我的一个市场切入点,我要做的是整个少儿培训市场”;“心有猛虎,细嗅蔷薇”;“我自身资源较丰富,进入市场很容易”;“包我就喜欢LV,GUCCI我厌了”;“我从来没想过失败”……
8月11日,第二届“华媒杯”青年创新创业(浙江)大赛组委会安排了何霖导师与成功入围决赛的“道一体育”团队在华媒控股会议室进行导师与项目的对接。来自“道一体育”团队的94年小伙子——刘云涛金句频出,继半决赛路演之后又一次让人感受到他体内不可估量的洪荒之力。也许看了上面的话大家会觉得这是一个多么狂放不羁,不知天高地厚的小伙子,但在场人员看到的是一个虽骄傲但更多的是充满自信,朝气蓬勃,勇往直前,无所畏惧的优秀创客。
品牌命名获肯定
“道生一,一生二,二生三,三生万物”,源于老子《道德经》的“道一体育”在命名上寓意丰富,简洁独特,新颖响亮,令人印象深刻,得到了何霖导师的认可与赞许,因为一个好的项目名称寓意着好的开始。此次对接在轻松的环境中顺利开展。
商业模式引热议
探讨从“道一体育”最初的商业模式开始,“道一体育”的负责人刘云涛谈道:由于自身是跆拳道黑道一段,大一时便捉摸着利用自身优势,进行少儿跆拳道培训。在赚到创业的第一桶金之后,便注册成立了自己的公司,并开始“空手套白狼计划”。与各大健身房,体育培训机构等达成合作,由对方提供场地和其他硬件设施,自己则整合教练资源,提供师资力量。道一的目标是以跆拳道培训为市场切入点,做全国的少儿培训产业。在现有的基础之上,公司接下来要在全浙江开设子公司。刘云涛认为,“道一”现有的营销团队实力强大,再加上自身拥有丰富的资源,要想进入市场并且快速扩张并不是难事。
听了刘云涛的话,何霖导师的一句话——“你心还真不小啊!”道出了在场人员的对刘云涛这个年轻小伙子的第一印象。刘云涛也毫不掩饰地表示:“我就是要玩大的,玩别人玩不了的。”一句话将在场人员都逗乐了。
针对刘云涛对商业模式的初步描述,何霖导师表示:“道一体育”现在是基于营销模式做市场。商业模式重在模式而非商业。“道一”的模式易复制,这是有助其业务快速扩大的优点,但同时这又是一个很大的隐患。别人轻而易举地就可以打造另一个“道一”,所以,团队要知道自己的核心竞争力是什么。要想切入整个少儿培训产业,第一,要明白刀在哪里。“道一”在现阶段要适当做减法,要打造自己的品牌,孵化属于自己的具有独特竞争优势的技术产品中心,比如打造直营的全产品中心。第二,要进行准确的定位。少儿培训包括艺术,文化和体育三大部分。文化培训和艺术培训已被市场过度开发,体育培训属于大健康范畴,前景十分光明。“道一”要“合动手,弃动脑”,“一言不合就动手”,要针对客户的痛点进行精准营销。比如当下由于家长过分溺爱孩子等原因,许多男孩子缺乏男子气概和动手能力,那么“道一”就要将诉求定在培养孩子的动手能力上。第三,要务实。体育培训行业并非只有“道一”,杭州有“道一”,那么北京、广州也会有实力强大的体育培训机构,“道一”现阶段应着眼杭州,以杭州辐射整个华东地区。
来源:杭州网 作者: 编辑:赵婷