汽车救生衣看过的都说好 为什么订单这么少

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　　刚刚过去的台风“苏迪罗”，让浙南的温州、台州、丽水饱受暴雨之苦，很多地方都积水严重。许多来不及转移的汽车被泡在水里。

　　台风过后，仅台州市范围，保险公司就接到3000多辆汽车报损。

　　在不移动车的情况下，车子怎样才能不进水？台州早有人研究出“汽车救生衣”：只要穿上这件密封的神衣，就能让车子整个浮在水上，不进一滴水。

　　把车子当成船，浮在水上

　　发明神奇车衣的人叫黄恩福，35岁，台州路桥人，在当地经营一家汽车用品企业。这件神衣的名字叫“防水淹汽车车罩”。

　　黄恩福有个朋友，2011年的一场水灾让他损失了一辆买来没多久的车。黄恩福就有了个给车子设计件防淹服的想法。

　　工作以来，黄恩福一直都在从事机械产品的设计和研发。

　　他前前后后设计了很多种方案，直到后来，想到把汽车包起来。

　　汽车救生衣分为上车罩和下车罩，上下罩边缘都有拉链。上车罩平时可用来防晒防雨。一旦台风或暴雨天来临时，下车罩就派上用场。

　　使用时，只要把下车罩平铺在地上，再把上车罩套在车上并拉好拉链，车子就好似被装进一个密封的袋子，一旦遭遇深水，车子就像穿上“救生衣”一样，自动浮上来。

　　搞发明比管企业难多了

　　尽管原理很简单，但研发过程并不轻松。

　　首先，车罩的材料选什么？

　　黄恩福试了很多材料，业界普遍使用的防水材料远远不能达到他的要求。后来，他选择了做冲锋艇的材料，“试验下来，发现密封性和韧性都特别好。”

　　其次，是拉链问题，因为平常的拉链链齿多多少少都是有缝隙的。

　　找了将近一年，黄恩福终于在上海找到符合要求的拉链。这是全国唯一一家能做无缝拉链的公司，但价格十分昂贵。

　　2014年下半年，黄恩福花费了160万元后，汽车救生衣终于研发成功了，他还专门去申请了国家专利。

　　“过程太艰难了，一次次的失败把我的脾气都磨没了，比管理一个企业难太多了。”黄恩福说。

　　看过都说好，就是没有人敢用

　　今年上半年，带着满心期待的黄恩福，把汽车救生衣带到了温岭汽车产品展销会上，当客户看到视频里演示的画面时，都说很神奇。

　　然而，当黄恩福开始推销时，却没有一个人买账。甚至有人说，他这是在变魔术，怎么会有这样的事情呢？

　　“没人认可我，听到这些话的时候，真的比我实验失败还要难受。”黄恩福认为，这件汽车救生衣的实用性很强，在沿海地区市场潜力应该是很大的。

　　“能赚多少钱是其次，我更希望有人能认同我的理念、我的产品。”黄恩福开始在网络上投放相关视频。最近，黄恩福开始通过网络和4S店进行销售，可以根据不同车型定制，价格在每套1500元到2500元不等。

　　在产品研发成功的时候，黄恩福还特地去做了一个调研，认为根据每年因进水而损坏的车辆来估算，他的产品一年的销售量起码过万套。事实上，这一年下来，黄恩福的产品只卖出去不到400套。

　　不过，黄恩福倒也看得开，“创业嘛，总是需要有一个艰辛的过程，关键还是要看心态，如果能坚持下来，或许等我明天睡醒的时候，就会有好多订单飞来了。”