民营企业“走出去”的浙江样本
11.08.2015 00:33
本文来源: 中小企业
一份来自浙江省商务厅的分析报告显示，浙江省劳动密集型产品出口比重高达40.6%，高于全国平均，且出口产品结构调整一直比较缓慢。目前来看，国际市场需求不旺、传统竞争优势弱化等，成为浙江出口遇到的“新常态”。浙江外贸发展的传统优势正在逐步丧失，亟待培育新的出口增长点。
坐吃山空还是主动出击？以低调敢闯著称的“浙商”群体又一次在被动与主动间彰显了浙江人的智慧。
靠做电度表发家的华立集团是浙江民营企业“走出去”的先行者。从1999年确定国际化战略开始，到2015年华立集团在泰国创立的泰中罗勇工业园迎来10周年纪念日，十多年的“走出去”经历让华立集团积累了大量的经验。
“最重要的是要具有本地化的思维，并且勇于与当地主流社会直接打交道。”华立集团董事局主席汪力成认为，不能用中国式的经验去套用当地的实际情况，而应通过各种方式亲身融入海外文明，进而搭建桥梁取得信任。
如何才能融入当地社会并厚植友谊？华立集团的经验是与当地政府建立良好的关系，与社会组织保持畅通的交流，多参与慈善事业，并聘请当地知名人士担任要职。
“我们在肯尼亚的内罗毕大学设立了奖学金，还在马赛马拉的野生动物园与当地酋长联合建立野生动物保护基金。”汪力成介绍，“这是为了传递一个友善的信号，我们并不是只冲着赚钱而来，也希望推动当地经济社会发展。”
无独有偶，身处杭州滨江区的杭州海康威视数字技术股份有限公司也赞同本地化思维在开拓海外市场中的重要性。这家成立于2001年的视频监控产品供应商，目前已在美国、英国等多个海外国家和地区建立了20家子公司与办事处。
“我们在美国市场的核心策略就是组建本地化的团队，因为当地人在本国的文化、社会、经济等各个方面更为贴近用户。”海康威视副总裁郑一波告诉记者，海康威视非常注重在美参与公益活动，以本土化的模式去进行市场运作，“概括起来其实就是一个走出去到本土化的过程。”
根据浙江省商务厅对1042家境外营销网络建设重点企业的统计，2014年前三季度，境外营销网络带动企业出口301亿美元，占全省出口总额14.8%，同比增长14.6%，出口金额增量为38.2亿美元，拉动全省出口增长2.1个百分点。
“境外商贸园区的发展为浙江省小微企业的外贸出口业务提供了新载体，也有望成为出口的新增长点。”浙江省商务厅综合处处长张钱江说。
国家层面的顶层设计也在逐渐完善。今年5月，刚刚发布的《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》提出，积极参与境外产业集聚区、经贸合作区、工业园区、经济特区等合作园区建设，营造基础设施相对完善、法律政策配套的具有集聚和辐射效应的良好区域投资环境，引导国内企业抱团出海、集群式“走出去”。
有关人士认为，以国务院文件的高规格形势推进装备和产能的国际合作，这在以往并不多见。
来源：金华日报
本文来源: 中小企业
11.08.2015 00:33
