对话房企老总 揭开楼市优等生的下半场作战计划

2015杭州楼市年中总结刚过，夺得亚军的滨江集团已经开始发力，周一滨江·华家池首开，单日揽金近7亿元，同时，7月4日滨江·东方海岸开始网签，三天时间已经网签超过120套。不光是滨江集团，各个开发商都在蓄势待发。记者从一些营销负责人处了解到，上半年跑在前面的开发商基本都是通过续销盘实现了好业绩，更多新盘将压在下半年集中出货，全新的楼市下半场较量才刚刚拉开帷幕。

绿城

今年杭州目标170亿元 五大新品下半年重磅推出

对话人物：绿城集团副总经理 楼明霞

上半年成绩

绿城在杭州市场的“老大”地位稳如磐石。刚刚过去的6个月，绿城以90.9亿元的成绩继续领跑全杭州，在今年改善需求崛起的市场氛围中，主打高端牌的绿城成为最大的受益者之一。运河宸园、西溪诚园、兰园、明月江南等一批续销盘以飘红的业绩支撑起绿城在杭州市场销冠的位置，其中，运河宸园突破15亿元，西溪诚园突破13.4亿元，兰园、明月江南等也贡献了超过7亿元。

今年目标

据绿城集团副总经理楼明霞介绍，绿城集团今年的销售指标为572亿元，分解到杭州市场的指标在170亿元左右，占总指标的30%。

下半场计划

从上半年的表现看，绿城在杭州主要依靠尾盘销售跑了第一，而一直预热的五大新品将于今年下半年真正进入市场。其中，杨柳郡项目是绿城今后主流产品文化的一个标注，针对年轻人，主打YOUNG文化。楼明霞告诉记者，项目预计9月份面市，首期推出的999个认筹名额已抢购一空，二期加推的520个名额也所剩无几。显然，绿城希望杨柳郡成为下半年杭州楼市的人气王。

桃源小镇则定位距离杭州市中心最近的全龄化居住园区，目前已经开始销售，据说销售业绩非常乐观。

而之前在微信圈里狠狠火了一把的桃李春风预计10月份首推，它的83方小户型独栋小园产品是绿城20年来的创新之作，户型应该说是目前中国这种小产品当中最好的，目前认筹情况也非常理想，据说已接近2000组之多。

另外两个是中高端产品。江南里项目位于桥西运河畔，完美实现了合院和中式风格的融合，是在中式合院的基础之上再做持续的提升，它面向的客户是杭州乃至整个浙江省内最高端。而位于钱江新城板块的留香园项目，融合提升了绿城高端住宅的经验和智慧，致力于打造区域内的新标杆。目前，这两个项目的接待中心均已对外开放，蓄客动作也在持续推进中，预计会在四季度正式面市。

拿地计划

综观绿城在全国的城市布点，一线城市的项目占比相对较低，而三四线城市的项目占比略高。为匹配集团未来五年的发展战略，尽快实现公司强调的规模，绿城今后的城市布局将聚焦于一二线大中城市、潜力城市及三四线的机会型城市。“比如上海，一定是我们城市战略中的重中之重。当然，杭州作为绿城的主战场，又是我们的大本营，在未来的城市布局上，肯定是重点考虑的对象，只要有合适的地块，我们肯定说干就干。”楼明霞说。（金萍）