柳瑞忠：我能从千万担保债中走出来

柳瑞忠 建德市瑞达电器工具有限公司总经理

“估计明年上半年，1000多万元的担保债务就能还完了。”年逾50的柳瑞忠说，没想到这两年国内的经济形势不好，许多没受担保牵连的企业都倒闭了，不然还清债务的时间还能再提早些。

早几年，企业之间做资金担保，可谓稀松平常。刘瑞忠也为同行好友担保了400多万元的银行贷款，还有民间借贷担保500多万元。但哪里晓得，2012年初，那家看起来好好的企业突然因严重资不抵债，破产了。转眼，近千万的债务落到了柳瑞忠头上。

这个责任担还是不担，如果要承担下来，这钱该怎么还？当时柳瑞忠的企业刚刚转型，年产值也不过2000万元，“从那时起，我就住在了厂里，每天盯着生产线，晚上根本无法入睡，只能靠吃安眠药勉强自己休息一下。”他把担保责任接了下来，看着自己正在完成当初难以想象的任务，他总算有些欣慰，由衷地夸了句自己：我真的很棒。

改革开放首批创业

坐着火车全国卖插座

柳瑞忠小小年纪就出来工作了，那时读书读到初中，但他一直记着父亲和他说，做人要有诚信。

“我做过泥水匠、卖过猪肉，还在建筑工地里干过几年活。”但他始终觉得这不是长久之计，上个世纪八九十年代，他在当地开了一家小小的糕点食品厂。就这样，脑子活络的他也成了改革开放第一批创业者。

但是有眼光的不止他一个，当地市场小，很容易受供需关系的影响，竞争一激烈，利润就所剩无几了。

带着一点积累，他开始另谋出路，“当时电脑刚刚兴起，配套的插座有很大的缺口，我们就开始做国内市场的插座。”那时，柳瑞忠身上带着几百块钱和插座样品就到全国各地出差，坐着绿皮火车，最远到过内蒙古、兰州、西宁等等地方，找电脑公司推销产品，一出去就是一个多月。但主要的订单客户还在北京，他记得中关村里像联想这些也还是家小公司，很简陋，“一般一笔订单几千块钱，但在当时已经是笔大数目了。”

带着订单，他回家就赶紧按照需求型号赶工。

这个小小的建德梅城镇几乎算是插座的发源地，现在国内著名的公牛插座都还是帮梅城当地代做配件起家的。

柳瑞忠这样做了三四年，他又发现问题了，生产这些插座其实没有多大的科技含量，一般家庭作坊配点简单工具就行，完全以量取胜。“这边看着工厂做不大，不断徘徊；那边看到了海外市场，下订单拿货都是一个个集装箱的量。”他又动了心思，要不也做低压电器出口到美国、欧洲。

他先从做配件开始，租房子，增加了设备机器。慢慢摸索着，走出了国门。

不会英语也敢做外贸

找准韩国光学玻璃需求市场

柳瑞忠很实在，他说，自己连英语都不会说。

那他怎么做外贸出口？

“那时候全赖一年两届的广交会，带着样本和产品目录，到现场就找外贸公司或者外国人，给他们看产品。”除了事后电话联系的，柳瑞忠还遇到不少现场就下单的。

2007年，柳瑞忠在工业园区内买了土地，造厂房，注册公司，开始自营出口低压电器了。可是产业跟风的现象一直不断，“知道那时去参加广交会有多热？我们这个镇子的人凑在一起，都可以包架飞机过去了。”

可随着恶意竞争的加剧，产品利润已经被压缩很严重，而且不少厂子也面临倒闭。他琢磨要研发些有核心竞争力的产品。

原先做低压电器的出口产品，让他接触了不少韩国厂商，知道光学玻璃这部分在韩国有很大的需求量，主要用于汽车配件上。于是，他又花了半年的时间，考察研究项目，最终决定生产精品玻璃棒。

“转型后就发现，新项目的利润要比原先的低压电器产品高出一倍，而且基本没有什么市场竞争。”2011年，销售产值就达1600余万元，初步实现了赢利，柳瑞忠说，自己创业坎坷吃了不少苦，但是都没有随之而来的那场变故，如此冲击着他。

为担保背债千万元