林建华：我只是光伏产业的平凡匠人

今年是杭州福斯特光伏材料股份有限公司在国内主板上市的第三个年头。

作为一个上市公司老总，林建华多年以来依然保持着深居简出的习惯，低调得近乎固执。若不是刚好来杭州市区参加重要会议，他甚至可能不会接受这次采访。

“我平时都喜欢呆在工厂里，跟技术员一起解决技术难题，不太喜欢出去开会做报告；我就是个普通人，你们能不能把我登在不起眼的版面上？”这听起来似乎是个任性的玩笑，但林建华说得很认真，“企业是踏踏实实做出来的，不是靠别人夸出来的。”

的确，作为“农民的儿子”，林建华没有什么值得大书特书的神秘背景，也没有“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”的传奇经历。但是，凭借十年如一日的钻研精神与务实态度，他带领团队成功研发出了品质媲美甚至超越国外的光伏材料，在极大程度上减少了国家在关键材料上的对外依赖度，这足以让一个普通人变得不普通。

合抱之树，生于毫末，这是一个真正的励志故事。

化肥厂十二年炼心炼技

只身下海饱尝艰辛

许多人会疑惑，林建华为什么选择在临安创建福斯特，而不去更多创业者趋之若鹜的大城市？他回答，在临安工作学习了三十余年，临安早已成为他的第二故乡。

1982年，大学毕业于化工机械专业的林建华被分配到临安化肥厂当技术员。“当时的化肥厂是非常正规的国企，工厂里的前辈们不仅专业水平高，工作态度也十分严谨，经常手把手地教我画图纸，细心地指出每个错误。很多技能课本上没有，就是得靠实践积累，靠自己钻研。”他至今仍然怀念那段与工人们一起值夜班修机器的日子，并视之为自己的宝贵财富。

到了90年代初，随着化肥产能的严重过剩与节能减排的迫切需求，县级化肥厂纷纷关停，完成了历史使命。时任副厂长的林建华自然可以另择良木，但他却选择只身下海，饱尝创业艰辛。“当时纺织业形势一片大好，市场上有一种叫热熔网胶膜的材料，主要用于服装的粘合。但是这种产品都是从日本进口的，国内还没有企业能够生产，我觉得我可以试试。”

于是，林建华跟亲戚朋友借了10万块钱，在老家萧山租了一间300平米的旧瓦房，埋头折腾起自己用电焊接起来的“土设备”。在这个简陋的厂房里，他一个人一干就是三四个月，有时候就睡在近40℃高温的设备后面，迷迷糊糊感觉有老鼠从自己的身上窜过去。后来为了更好的创业环境和资源，以及照顾家庭的需要，林建华又将这些“土设备”搬回到临安继续折腾。

功夫不负有人心，林建华在三年之后成功研发出了品质过关的热熔网胶膜。但光有产品没有销路，一切都是白费，因此他只能自己上门推销产品。“市场上每吨价格20万元，我就卖15万元，每天用一部砖头手机联系客户，再开着一辆破货车去送货。”他说，在创业最困难的时期，自己差点就要放弃了，但终于幸运地等到了柳暗花明，完成了福斯特的原始资本积累。

一头“扎”进光伏行业

EVA胶膜产品填补国内空白

对于创业者来说，选对行业基本等于成功了一半，“女怕嫁错郎，男怕选错行”说的就是这个道理。虽然自主研发的第一款产品在市场上表现良好，但林建华却认为，纺织业并不是一个深挖价值很大的行业，企业若想走得远，必须切入市场空间更广阔、未来发展潜力更大的领域。

2003年，国内的光伏产业方兴未艾，关键技术几乎全都掌握在国外企业手中。当林建华拿到进口EVA胶膜的第一片样品时，他从这个看似不起眼的产品中感受到了光伏材料领域蛰伏的生机。据他介绍，太阳能电池需要借助两层EVA胶膜将硅晶片封装其中。在室外恶劣的气候环境中，高分子封装材料会很快老化脱胶，导致整个电池组件的光电转换效率下降或者短路失效。因此，封装材料的耐候性是电池组件寿命的关键性因素，光伏行业对EVA胶膜的配方、生产设备以及生产技术都提出了严苛的要求。就像当初研发热熔网胶膜一样，林建华瞄准之后，便一头“扎”了进去。

EVA胶膜产品于2005年下半年研发成功，标志着福斯特开始正式涉足光伏材料领域。EVA胶膜产品的成功开发与应用填补了国内空白，产品经检测已达到了国际先进水平，大大降低了国内光伏组件的生产成本。如今，在EVA胶膜这个细分领域，福斯特的产品在国内市场的占有率达到70%，海外市场份额达到50%，称得上是名副其实的行业冠军。

最难得的是，发展十余年以来，福斯特主营的产品几乎与创立之初无二：EVA太阳能电池胶膜和太阳能电池背板。一目了然，只有两项。这样似乎有些“刻板”的坚持，却得到了不少业内人士的肯定。“我们的很多客户就是看中我们的专一、专业。”所谓大道至简，林建华的人生信条，是把自己擅长的事做到极致。

秉承谦逊与感恩之心

坚持主业持续创新

“我高中毕业刚好恢复了高考，我大学毕业国家为我分配工作，我决心下海的时候正赶上‘南巡讲话’，我研发完EVA胶膜，国内的光伏产业就迅猛地发展起来了……我真的是个幸运的人。能够走到今天，我由衷地感谢时代，感谢国家，感谢每一个帮助过我的‘贵人’。”无论是回望自己过去55年的人生，或是审视福斯特当下获得的阶段性成就，林建华始终秉承一颗谦逊与感恩之心。

虽然福斯特如今的销售额已经突破30亿元，且近五年来一直保持4-5亿元的利润，实现了逆势增长。但林建华深知“百舸争流，不进则退”的道理，只有持续不断地创新，才能保持企业目前的行业地位。据他透露，福斯特每年在产品研发上的投入高达1个亿。

经过多年的市场调研与实验室研发，福斯特于今年正式启动感光干膜、挠性覆铜板、铝塑复合膜等几个新材料的开发建设项目。林建华希望将产业方向由光伏封装材料扩展到电子化学材料、锂电池软包材料、医学健康材料等新兴产业材料，以进一步稳固公司在新材料领域的市场地位，为实现新材料国产化做出贡献。同时，他还十分鼓励内部创业，通过股权激励、项目激励等多种方式培养企业创新氛围，激发员工创新活力。

与众多意欲包揽全产业链、打造产业生态圈的同行不同，林建华表示自己只做材料供应商，并且会一直做下去。

“我认为下一阶段新能源、新材料还是大势所趋，福斯特将继续坚持围绕主业创新。”