杭州“有棵树”总经理杨桦：情报系统告诉你什么东西最好卖 如何让不温不火的商品成为爆款

杨桦在演示打包货物

杨桦，杭州有棵树科技有限公司总经理，80后。

我和杨桦的采访约在杭州空港跨境电商园区，他个头很高，穿一身笔挺的蓝色西装，他说一会还要直奔高铁站去上海，晚上约了一个荷兰客人见面，所以穿得正式点，平时根本没机会穿正装。

随时随地与全世界的客商和消费者沟通、买卖，似乎是一个跨境电商老总的常态，但作为先行者，他们并没有前人的经验可以借鉴，许多事需要亲力亲为。

杨桦显然更拼，他在深圳跟随“有棵树”CEO肖四清一起创业，是典型草根出身，他说自己最忙时，一个人撑起香港进口仓，天天睡地板，一天工作20个小时，连续奋战一个半月，累得牙齿都掉了一颗。

采访时，杨桦在保税仓给我演示了一遍打包货物，他说看到纸板箱就忍不住想把它封起来，这已经成了他的职业病，至今他封装一个包裹的速度依旧远超普通工人。

跑遍了全世界后，去年7月，杨桦举家回迁杭州，杭州空港跨境电商园成为“有棵树”在深圳以外的第一个基地。

原因很简单，杭州综试区给他提供了跨境电商发展的肥沃土壤，另一方面，他想回家了。

【创客故事】

从黄金十年到危机四起

“有棵树”是一个卖家平台，目前在国外网站上有几千个店铺，将国内产品直接卖给国外消费者，同时近几年开始涉足进口业务。依附在这棵树上的间接就业人员多达20万人。

往前推几年，这还只是一家在民宅里租用仓库的草根企业。

有人把1998年-2008年称作外贸的黄金十年，“有棵树”也是在那个时期成长的，公司名字缘于仓库门前的一棵大树，从2008年创业至今，叫着叫着就叫出了名气。

杨桦说，早期钱好赚，大家跑跑义乌小商品市场、深圳华强北，接触到一手货源，在亚马逊、eBay上开几十个店铺，有什么卖什么，中国的东西卖出去都能赚，而且利润丰厚，野蛮生长，行业内人士都是“闷声发大财”。

但好景不长，后来好卖的东西不再受海外市场欢迎，订单锐减，壁垒增多，生意越来越难做。

杨桦是在2010年加入“有棵树”的，当时公司已意识到，国内产能过剩，但很多企业应对的办法只是打价格战，相互压价。

应对之策：

到2012年，杨桦开始睡不着觉了。

他身边曾经合作过的供应商一家家倒闭，公司感到了危机感。

那段日子，由于平台政策突变，包括杨桦在内，股东们的日子非常难过，几乎要吃窝头和咸菜。公司员工工资一度打白条，幸亏“有棵树”在员工和供应商合作方面建立了良好信用，不然很有可能撑不到现在。

“有棵树”的应对之策，就是寻找海外市场真正的需求，并将这些信息反馈给厂家，让他们照单生产。