卖掉一套杭州市中心二手房需要多久？18个月！

当房产不再是硬通货，买房卖房要向炒股看齐

市中心黄金地段的房子也不再是硬通货了

最近两个月，随着二套房首付比例降低和二手房营业税免征期由五年缩短为两年等利好政策的实施，杭城二手房市场迎来了一段难得的惬意时光，成交量持续维持在高位。尤其是成交一向比较困难的改善型房源，抓住这个时机赶紧出货，不少房东都如愿解套。

日前，《每日商报》的资深读者“小蜜蜂”（网名）向商报投稿，讲述了她为期18个月的卖房历程。从最初的信心满满，坚守价格，到中间的漫漫等待，逐渐降价，再到最后迎来政策利好，底价出手，这篇文章，不仅是“小蜜蜂”个人的卖房体验，而且代表了改善型房东群体的心路历程，同时折射出了近三年来杭城二手房市场的风雨变化。

第一阶段：楼市严控期

“地段地段还是地段”的铁律失灵了

2013年11月15日，屏风街某中介门店。

“我家这个地段不用多介绍了吧，出门即是武林银泰，楼下是长寿桥小学，春蕾中学，130方，三室两厅全明，电梯高层公寓，2000年的房子，10楼，南面无遮挡……”当“小蜜蜂”吧啦吧啦罗列出自身房子的优点时，经纪人小李耐心仔细地在电脑中记录着，时不时地附和着，“皇亲苑的房子拿出来不多的，又是学区，地段又摆在那里，放心了房东我们会认真帮你卖的。不过这价格，390万，还有没有余地……”

“这个是我的底价，3万一方，这地段总值这个价吧，武林广场周边没新房子呀，武林国际最起码四万五，还是大户型，武林壹号都六万以上了，你们适当地抬高点报价，但底价不能少……”鉴于历次卖房后，房价都飙升得离谱，让人顿足，“小蜜蜂”笃定地说。

之后一周，中介公司派出周边各大门店的经纪人实地看房、拍照。对手中介也派出了精英游说，“能否做个独家代理呀，我们会主力推荐的……”“小蜜蜂”心想，虽然楼市还是处于调控期，但自己的挂价务实，应该是能快速成交的，虽然不期望像2009年那样一个月成交，但半年时间总足够了吧。小蜜蜂从事的职业也是房产相关行业，自认对楼市信息还是敏感的。

11月27日，“杭六条”出台，杭州提高二套房首付比例，不得少于70%，贷款利率不低于1.1倍。

又一周，都是中介电话核实信息，没客户电话。“小蜜蜂”拿起了电话，“小李，有客户约看房吗？”“林女士，政策出了，你也知道，买你这房子的都是二套，首付提高，资金有压力……”

12月底，依然没客户约看房。安心过年。

2014年3月，年后收心上班。一日同事问起“小蜜蜂”卖房情况，诉苦，没人来看啊，价格！某大佬不是说，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格！还有扩大宣传范围，不能只在中介门店挂，报纸上各大网站也去发帖么。说干就干，“小蜜蜂”立刻找了报社的朋友，约了看房，写稿，刊登。见报第二天，就接到了五六个电话，简单聊了下，相约一起看房。一个大妈，两对小夫妇，一个年轻人，相继上门看房。有沉默不语的，有拿尺比划的，有问东问西的。价格？降啦，370万！不过，两周后陆续都没了声响。

之后每个月，中介都会带一两拨人上门看房，但一直没人出价。楼市也是风声不断，一直有业内灵通人士说，快放松限购了……

市场行情：在经历过2013年3月份的“恐慌性”成交后，当年接下来的时间杭城二手房市场进入了持续的温吞状态，主城区月度成交量仅在2000套左右徘徊，到了年末，受到政策面解读多元化、宏观经济发展不容乐观、市场高库存、新房降价促销、二手房房价连月下降等多方面因素的影响，二手房市场并未迎来年末翘尾行情。尤其是对于改善型房源来说，可以用“寒冬”来形容：成交滞缓，价格较2012年相比甚至出现了下滑。

专家点评：在严格的市场调控下，多数业主仍然对自己的物业抱有极大的信心，认为当前的价格符合市场预期，潜在的市场需求非常旺盛，因而国家依然通过提高首付的方式来遏制交易进行和房价的上涨，因而在出售时降价的幅度相对有限。之后，在市场交易压缩，限购即将放松的传闻下，大家更是期待限购解除后的市场反弹，带来量价齐升。这套房子年代较周边80、90年代的房子要新，所处地段也是杭州历来的黄金地段，业主的优越感自然存在，加上武林周边的新房，更是一个个创下杭州新的单价记录，业主的降价意愿自然也是微乎其微了。