杭州企业“进军”中南美市场

从出口单一产品到“贴身服务” 提供整体解决方案

就地理位置而言，中南美洲之于中国是“穿过地心”的所在，但就是这样一片距离最为遥远的土地，如今却正在成为杭州企业“走出去”投资兴业的热土。

工人数量成倍增长，厂房面积不断外扩，业务链条逐渐延伸，投资金额持续攀升——在巴西圣保罗、福塔雷萨，在墨西哥蒙特雷、拉莫斯，此次“网上丝路、杭州出发”美洲线采访团抵达的每一座城市的杭州企业海外工厂里，呈现在记者面前的都是近乎相同的场景。

正如中国驻圣保罗总领馆商务参赞余勇所言：“虽然相比其他传统产业，杭企进入巴西相对较晚，但从事的却多是与互联网、高新技术相关的行业，附加值更高，也更具竞争力，拥有更大的投资与发展机会。”

与美国大客户比邻而居 “三花”墨西哥工厂投产不足一年业务翻番

站在“三花”墨西哥工厂的大门口，可以很清楚地看到隔壁厂房“Nordyne”的标识——这家知名的美国家用空调企业既是“三花”的邻居，更是它的大客户。接近客户、贴身服务，这也正是几年前三花控股集团选择远赴墨西哥投资建厂的原因所在。

“‘三花’生产的全铝微通道空调换热器所供应的美国空调企业，几乎都在美墨边境的蒙特雷、拉莫斯一带设有工厂，我们直接把工厂设在这里既可以降低成品运输成本，也可以更好地为客户服务，比如实现客户每天送货的需求、提供可回收包装等。”三花微通道墨西哥工厂技术总监董志明告诉记者，因为接近客户，空调管阻件、车用空调膨胀阀等不少原本在国内无法承接的业务如今也正在成为墨西哥工厂的新业务。

董志明透露，从今年4月墨西哥工厂正式投产以来，生产线、业务量均已翻番，在现有1万平方米厂房的基础上，1.2万平方米的物流中心和另一个新厂房即将启用，新产品管阻件生产线也将上线。“预计到明年，墨西哥工厂微通道业务量将达到3亿美元，可以占到整个三花此项业务的25%－30%。”董志明表示。

变卖产品为定制解决方案 海兴电力占据巴西电力计量市场“半壁江山”

同样是选择把工厂“前移”至客户所在地，自从五年前在巴西东北部港口城市福塔雷萨成立巴西ELETRA电力股份有限公司以来，海兴如今在巴西已经不仅仅是一家提供电力计量产品的中国企业，更是为当地电力部门提供配用电领域整体解决方案的服务供应商，成为福塔雷萨最大的中资企业。

“在巴西，ELETRA不是以低价取胜，而是以技术、质量和整体解决方案取胜。” 巴西ELETRA电力股份有限公司CMO Danilo Coimbra告诉记者，通过与当地大学相关实验室合作研发、检测，目前海兴已经结合不同客户的实际需求研发出高压计量、变压器监控系统、智能电表、集中计量表箱系统等一系列国际领先的配用电产品，大大改善了长期困扰当地电力局的非技术性线损现象。

“明年年初，投资5000万美元建设的新生产车间、办公大楼、员工宿舍等也会投入使用，厂房面积会是现有的三倍。”杭州海兴电力科技股份有限公司区域经理傅亚萌透露，目前海兴在巴西的市场占有率已达45%，而随着巴西市场的不断深入，秘鲁、阿根廷、哥伦比亚等更大范围的拉美市场也正在成为海兴的新“领地”。

不只单打独斗，更要“抱团出海” 超过60家中国企业将借助华富山工业园投资美洲市场

像三花、海兴这样成功“走出去”的样本，如今也正在吸引越来越多的杭州企业、中国企业将眼光投向中南美洲这片土地。

就在上个月，位于墨西哥蒙特雷的北美华富山工业园正式揭牌，这也就意味着这个由华立、富通两大中资集团与墨西哥当地合作伙伴Santos家族共同开发的工业园正式进入园区开发建设阶段。

站在现在还植被茂密的工业园地块之上，墨方合作伙伴Cesar Santos Cantu先生已经忍不住向我们描述这里的未来：“建成后这里有望吸引60－80家中国企业，以与当地产业相关的汽车汽配、电子电气、机械设备、金属加工、新能源新材料为主，投资总额预计可达10－15亿美元。”

平台即将建成，产业不断集聚，诱人的美洲市场正在以一种更贴近、深入的方式向更多的中国企业敞开怀抱。