杭城购物中心扎堆，招商成超级痛点

    2016年前，杭州新建商业项目将近百个，总建筑面积相当于40个杭州大厦

    有品牌商狮子大开口：开新店可以，老店上千万年租先免了吧

里尔 摄

    购物中心引进品牌，好比男女谈恋爱，当竞争者太多，追求的那位就得使出十八般武艺，博得对象莞尔一笑。“现在的招商，难到你想不到。”一位商业业内人士向钱江晚报记者透露。

    近些年来，随着购物中心的疯狂扩张，引进品牌的难度不断增加。不少品牌提出要购物中心贴租金、贴装修的条件，让招商方无可奈何，左右为难。点头，就意味着要从自己口袋里掏出一大笔白花花的银子；不点头，真不知道该怎么在激烈的竞争中胜出，让品牌进驻自己的购物中心。

    请品牌商开新店

    对方要求先免老店千万租金

    引进顶级品牌非常难，这能理解。因为顶级品牌的稀缺性和号召力，只要引进一个，你就不用担心“邻居们”不来了——商场和购物中心不得不开出优惠条件吸引其进驻。如今，这股风蔓延到时尚品牌身上，尽管号召力远不如顶级品牌，但开出的条件也吓人一跳。

    这段时间正在忙活新店招商的陈先生告诉记者，为了说服一个时尚品牌来新店开柜，他“头都大了”。本以为有之前的合作基础，销售情况也不错，开新店是水到渠成的事情。哪知坐下来一谈，对方开出的价码让他们吓了一跳。“对方很直接地说，想让他们开新店，先把老店的房租免一年。一年的租金就是上千万元。我当时就愣住了。”

    品牌商这个条件有点狮子大开口，陈先生明知如此，还不能干脆拒绝。眼下，他和老板还在为这事头痛。答应对方吧，这本钱实在是太大；若不答应，也有各种顾虑。一方面显示双方合作没有表现出来的那么好，另一方面重新谈新品牌也不是那么容易的事。怎么办？一时间，他俩进退两难。

    为了请品牌入驻

    商场自掏腰包帮助装修

    和商场谈好后，品牌会将柜台重新装修一番。根据各个品牌面积大小、装修要求不同，这笔装修费也大小不一。这笔费用通常应该由品牌方自己来承担，不过现在，为了拉拢品牌，一些购物中心也甘心贴点装修费。

    位于杭州A商场一楼的某品牌，尽管装修走的是简单时尚风，但A商场也没少花钱。“光装修费，商场就出了100多万元，还不包括其他杂七杂八的费用。”商场人士透露。除了掏钱，A商场对品牌的配合程度也相当高，基本上品牌还要求都尽力满足。不菲的花费加上十足的诚意，总算让品牌安心留了下来。

    不过，事情并没有就这样圆满地结束。就在不久前，该品牌准备在不远处的B商场再开一家新店。两家店距离一公里左右，势必会分流A商场这家店的生意。这让A商场的老大火冒三丈，迁怒于招商人员。最后的结局是，就因B商场新开的这家店，A商场的3员招商大将丢了饭碗，不得不另谋出路。