11维家装主材S2b项目：为装修公司搭建主材集成平台

　　现在服务B端的创新项目越来越多。昨日，在浙江好项目·杭州赛区富春硅谷杯2017中小微企业创新创业大赛海选赛——大华江虹国际创新园专场上，来自深圳市爱装信息科技有限公司的11维家装主材S2b项目成为本次大赛唯一一个入围的项目。项目创始人在演示时提到，杭州家装主材容量达到130亿元，而全国市场等于杭州市场的100倍，那就是1.3万亿。所以，11维家装主材S2b项目是冲着这个大市场来的。

　　据了解，11维家装主材S2b项目是一个专门为装修公司提供高定制、快反应、低成本的主材供应方案平台。S2b是时下比较新的一种商业模式，S指的是供应链平台，b指的是一个大平台所对应的万千商家。

　　过去，对于装修公司来说，关于主材的测量、报价、送货、安装和售后环节，一般都是交由材料商全权完成，这一方面导致装修公司很难管理主材的品质和服务，另一方面也白白流失了约30%的利润。

　　项目创始人王少华告诉记者，11维家装主材S2b项目是利用11维云平台独创的商家管理SaaS系统，前端的交互界面用来连接装修公司，后端的SaaS管理则是连接材料商。通过吸纳不同的材料商入驻平台，并提前对其主材进行品控和供应检测预警等等，来帮助装修公司提升主材的供应能力，简化管理的同时，也可满足更多C端用户的多样化需求。

　　通过互动的流程优化，材料商在保障资金安全的同时，能够提升交易量和利润。而装修公司在毛利不变的情况下，也能够提升10%以上的净利润。这样一来，有助于解决家装行业因两者信息不对称而导致的无法拓宽市场销售渠道等问题。

　　关于项目的盈利模式，11维云平台目前只收取材料商的交易返点，并未对装修公司收取费用。据介绍，杭州目前已有10余家各品类销售前五的材料商入驻平台，他们不仅在售价、服务和技术方面轻车熟路，还自带50-100家的装修公司资源。王少华补充道，未来3年，希望将平台打造成全国最专业、最省心的主材供应解决方案平台。

　　王少华的专长正是供应链管理，他曾供职于IBM和华为公司，担任了12年供应链管理工作。在建材家居行业从业两年后，决定以供应链管理的思维重新梳理家装公司与家装材料之间的关系。而团队的另一位主力成员方奕东，也是一名有着15年Java开发经验的高级软件架构师。

　　在这一次海选赛中，11维家装主材S2b项目欲融资1000万元人民币，并出让10%-15%的股权，用于前端“财务处理、供应金融、订单管理”以及后端“SaaS对接、智能交易，在线支付”等问题的研发和处理。

　　据了解，本次杭州赛区大赛由杭州市经济和信息化委员会主办，杭州市中小企业服务中心、杭州市中小企业公共服务平台及县市分平台、杭州市中小企业服务联盟承办，富春硅谷、杭州西子青年发展服务中心协办。(见习记者 陈伟彬) 【徐施宏】来源：每日商报