李丕鹏：做校园项目要了解同学需求
李丕鹏
身份：杭州科技职业技术学院大三在校生
富阳易轩电子商务有限公司联合创始人
创业时间：1年多
李丕鹏目前还是杭州科技职业技术学院的在校生，但是你也许想象不到，他已经跟学校里的小伙伴们创办了两家公司，并且在短短一年多的时间里，收益达几十万元。李丕鹏说，作为在校的一名大学生，他很了解周围同学的生活状态，知道他们在日常的生活、学习中的需要，这就是他们创业成功的秘诀。
帮旅行社代售门票
半年时间收益十几万元
去年4月，李丕鹏跟4位同学一起成立了旅游天堂工作室，主要是代售门票。
李丕鹏说：“当时，我花了两周时间在校门口观察，发现周末两天就有10多辆旅游巴士从这里发团，按每辆车40人计算的话，就有600人出游。一个7000多人的学校，周末就有近10%的学生出游，可见大学生旅游市场的潜力之大。”
李丕鹏觉得代理校园旅游市场应该不错，于是就上门找旅游公司谈，主要做旅游门票的业务。
万事开头难。第一个星期，靠朋友的关系仅仅成交了一单。从第二周开始，李丕鹏在校园贴海报、在路边发传单，课后挨个宿舍推销自己的“产品”，渐渐地有人开始主动联系他，并陆续接到一些团队出游的单子。
在成立旅游天堂工作室的时候，李丕鹏的营收主要是通过代售门票拿取提成，李丕鹏跟他的团队积极去找学校外面的店铺设代理，同样是给予他们提成，由此下来，虽然旅游天堂工作室提成已经少了一大半，但订单量增多了。从去年4月开始到12月底，大半年下来，李丕鹏大致算了一下，自己的团队居然盈利了十几万元。
寻找新的发展领域
对接校外的培训机构
不过，眼下的这一点成功，李丕鹏的团队并没有满足，而是寻找新的发展领域。
去年6月，李丕鹏的团队成功注册了另一家公司富阳蜂巢教育咨询有限公司。李丕鹏介绍说：“这家公司主要是与专升本培训机构‘文亮’达成合作，我们在学校帮忙招生，‘文亮’在我们学校开设一个分部，由‘文亮’总部派老师到我们学校给同学们上课，我们学校报名‘文亮’专升本培训的同学就不需要跑到下沙去上课，只需在本校上课，为同学们提供了一个便利的学习环境。”
“零零碎碎的几个项目，从我们创业开始，到去年年底，营业额却已达到了50多万元，这是一个令我们团队比较兴奋的数字，这也坚定了我们将创业进行到底的决心。”李丕鹏说道。
在创业的同时，他们还不忘去提升自己，积极报名参加了杭州市文创企业家孵化培训班，打开了他们的眼界、丰富了他们的知识。其中，他们团队的耿磊，参加浙江经视年度力推的《浙商好徒弟》节目，最终有幸拜在新光集团董事长周晓光老师的门下。（每日商报）