浙产服装求解清仓路 去年存货预计185.6亿元
“往年，我腊月二十就回老家了，今年估计要到腊月廿八。”数千件羽绒服加上朋友的一些库存，绊住了钟情回湖北老家的步伐。
钟情是杭州一家小型服装企业的总经理，公司位于杭州市余杭区的三鑫工业园，在杭州市四季青老杭派一楼还有个品牌门店。年底清仓甩货最忙的时候，他每天都到四季青帮忙。“我的库存已经销得差不多了，现在主要帮朋友甩货。”
这几天，杭州四季青的大甩卖正在上演。火爆背后，正是服装行业高库存的真实写照。
年底突围，疯狂清仓
“2011年中国服装行业积压库存170亿件，按13亿人口算，平均每人能分到10多件。当前服装行业的产能有多少你知道吗？170亿件乘以3。”当记者抛出服装行业库存问题时，杭州服装界一位资深观察人士如是回答。
每年春节前夕，四季青都会上演超级火爆的甩卖大片。通常春节前两周是杭州四季青服装市场的疯狂清仓季，今年由于大雪、寒潮接踵而至，清仓时间比往年晚了一周，所以更显疯狂。“100元10件内搭、牛仔裤10元一条、羽绒服50元一件……”人工叫卖声和着喇叭机械的重复叫卖，让人潮汹涌的杭州四季青各大服装城，变得愈发纷乱嘈杂。
在杭州工作的白小姐，趁着四季青年末清仓，花3000多元买了三大包衣服。“真的太便宜了，有时间还想再去一趟。”顾客疯狂买货，四季青业主卖命推销。据传一家卖裤子的业主，一天销售额达66万元，相当于每两秒就卖出一条裤子。
“除了四季青，工厂店也是看库存最好的窗口。”钟情说，两年前他的公司刚成立那会，三鑫工业园区里只有一家服装工厂店。如今该园区里的鑫园路两边，数十家工厂店鳞次栉比，有的服装公司直接将展厅对外开放做起零售。
低价甩卖背后，是杭州数千家服装企业去库存的年底突围仗。这一仗打得好，能最大限度回笼资金。因为谁都不愿将存货打包卖给专业库存回购商。这一点，钟情深有体会。2014年由于对市场把握不准，造成大量库存，成本价500多万元的存货，贱卖给专业库存回购商，最终仅收回100多万元。
浙江服装行业，库存几何？记者从省统计局了解到，以纺织服装、服饰业为例，2012年存货价值为148.50亿元，2013年为160.73亿元，2014年为178.35亿元，2015年初步统计为185.6亿元，增速分别为8.2%、11.0%和4.2%，增速虽有所放缓，但库存压力并不小。
粗放成长，库存高企
低进入门槛、粗放式成长、抄袭普遍，最终导致了中国服装行业的产能过剩。杭州某知名女装品牌，在库存积压严重的时候，夏装一度按每公斤60元售卖。
库存是怎么产生的？“其实，在服装行业用‘积压库存’更加准确。”杭州杭派女装商会会长助理张永春说，积压库存已成为服装行业很难打开的死结。首先，服装企业对市场需求信息很难准确把握，而一旦判断失误，很容易造成积压库存。其次，服装企业目前采取的订货会方式得到的数据是粗放式的，并不能指导生产。对代理商的退换货率承诺，也是造成积压库存的一颗定时炸弹。一旦货品卖不动，就全变成库存。
再从内因角度分析，一方面，服装企业自主创新能力偏弱，新品推出太慢、新技术使用太少、抄袭太多。另一方面，它们往往难以克制盲目扩张的冲动，一旦遭遇市场寒流就会被打回原形。
“某一季服装库存积压，回款不足，就无力购买下一季服装生产所需的原料，最后导致资金链断裂而倒闭。”张永春说。
2015年下半年，钟情就收到不下20家同行倒闭的消息。“服装行业进入门槛低，跟风者很多。前两年羽绒服火，一下子就多出很多生产羽绒服的企业；今年双面羊绒火，又有很多双面羊绒企业。拼命模仿，没有自己的DNA，导致行业恶性竞争，加重服装库存。”他说。
供给改革，消化库存
当前，个性化消费时代来临，传统服装行业面临严峻考验。以往从需求端出发的模式，造成了服装行业的产能过剩。如今中央提出，适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革。这一点，同样适用于服装行业。
不妨看看这个例子——位于平湖市的浙江依爱夫纺织有限公司，现已更名为浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司。在服装领域，依爱夫另辟蹊径，从生产儿童游戏服这一小众切口入手，如今又延伸到开设儿童“开心梦工场”。2015年开始，该公司设计的游戏装、玩具、家纺等系列产品全面与梦工场的游戏主题相配合，每年数以千款的新产品也都通过消费者的体验反馈来完善设计。从单纯制造服装转变为生产快乐，依爱夫盘活了设计、生产、销售产业链。
依爱夫的例子，为从供给侧出发创造需求提供了很好的注脚。当前，不少浙江服装企业也在谋求自身转型，以期在消费者和制造者关系重构过程中抢占市场，满足多样化、个性化、时尚化消费需求。如葳芸旗袍、杭州利民中式服装厂等，通过走高级定制路线，在满足小众消费者个性化需求的同时，以销定产，减轻库存压力。
此外，服装行业的高库存还催生了一个新行当——通过“互联网+”帮助传统服装行业转型升级。浙江秀维科技有限公司推出“服装O2O自商业平台架构”项目，专门针对传统服装零售企业O2O转型升级，比如传统服装门店的智能化升级、可以“试穿”的手机服装店等，旨在将在线试穿、搭配推荐、游戏互动等多种互联网科技融入服装营销模式。“最近一年，明显感觉到服装企业转型的迫切性，从前是我们出门找客户，现在反过来客户主动找上门。像我们服务的一家深圳中高端女装企业，全国有500家门店。之前门店客户流失率高达95%，经改造后降低到35%，留下来的客户中有20%会发生实际购买行为，销得快，库存自然少。”秀维科技总经理李俏梅告诉记者。