星球大战周边产品不温不火 小黄人月销售量破万件

    专家认为推广方式和周边产品特色是关键

    《星球大战7》在国外取得了不俗的票房，这让不少国内影迷翘首以待，然而电影的周边产品销量却较为平淡。例如，淘宝上搜索“星球大战+公仔”，显示有5575件宝贝，其中包括“黑武士/白兵”公仔、激光剑、球型机器人等种类。销量最高的网店，其公仔月销为554件。这家网店客服人员说，原以为随着电影上映时间的临近，销量会有所上升，但至今，仍无太大起色。这位工作人员还说，作为2016年的开年大片，周边产品销量如此平淡，是他们始料未及的。

    每每一部大片上映，都会推动周边产品的销售。相较于《星球大战7》周边的反应平平，在这之前，多个影视周边产品的销量反倒很不错。就以小黄人的销售情况为例，淘宝搜索“小黄人+公仔”，显示共有7万多件宝贝，销量最大的店铺，月销突破1.5万件。《捉妖记》带火了“胡巴”，在网上搜索“胡巴+公仔”，显示共有2.88万件宝贝，销量最大的店铺，月销达到了5696件。另一部美国电影《超能陆战队》主角大白的月销量也很不错，月销最高的网店，公仔销量超7000件。

    然而也有业内人士表示，《星球大战7》眼下还未上映，也许是热潮未到，此后的销量还很难预测，不排除有超过胡巴、小黄人、大白的可能性。

    周边产品销售有其规律

    推广的多向性可以增强产品的影响力

    大片已经下线，产品为何依然热卖？为什么小黄人比大白、胡巴更火？

    杭州动漫游戏学院院长黄璐道出了其中的关键：“那些卖得较好的影视周边产品，往往销售方在设计其影视形象之时，就已经考虑到今后的周边推广，对人物色彩、形象等方面均有一定的市场考量。就拿小黄人来说，其在电影放映半年之后，仍获得不错的周边产品销量，一定程度上归功于角色设计之初的全方位规划。此外，其周边产品不仅有实物玩具，还有手游等，加深了消费者对其的印象。”

    黄璐猜测，《星球大战7》的周边产品至今销量仍未起色，不排除一种可能性，它的角色形象并不受一些女性喜爱，一定程度上缩小了受众。

    但她也肯定《星球大战7》和小黄人之间有一些共性——两者都是以一个系列的电影呈现，这样的表现方式，较单部影片更能捕获眼球。

    中南卡通销售部负责人全光友表示，电影周边产品的推广并不是靠简单的密集轰炸就可以完成，而是需要一定技巧。他说：“周边产品的推广有一个时间曲线，如果按照这个曲线推广，对产品的销售有很大的推动作用，比如一个产品在首次推广之后，销售方往往会间隔数月进行二次推广，第三次推广的间隔时间相应延长，以此类推，直至某一节点，推广间隔相对固定。这样一来，消费者就会对产品拥有较为深刻的印象。”

    国内的影视周边产品应如何提升

    外形和交互性是方向

    周边产品的销售情况，也能在一定程度上，对产品设计者有所启发。

    黄璐认为，外形设计和产品的交互性是未来发展的一个方向。设计者在产品的形象设计上应该多考虑角色的特征，“在这点上，小黄人比大白要做得更好”。

    “此外，设计者还可以琢磨一下产品的衍生性，一个产品的不同形态，可能会引起不同消费群体的兴趣。”她说。

    “当然，角色背后的故事也很重要，很多成功的周边产品，都存在一个共性，就是剧情已经结束，消费者却还可以、并且愿意自行脑补后续内容。”黄璐说。

    全光友从另一个侧面阐述了自己的看法：影视周边产品的科技化正在成为一个趋势，VR、微信等技术，都可以成为周边产品的载体。

    记者发现，不少影视周边产品，已经开始使用这些技术，微信中的各种卡通人物表情包和卡通人物拜年的视频，都属这一行列。

    《星球大战7》明天上映，不少星战迷早就买好了电影票，等待原力的召唤，但与影迷们摩拳擦掌跃跃欲试不同，在电商平台上，其周边产品却卖得不温不火，有销售数据显示，这部影片的相关产品和小黄人、大白、胡巴等卡通形象的周边产品销售仍有一定差距。是销售热潮未至还是另有原因？