新年伊始杭州新盘抢头茬客户

2016年度楼市整体大环境向好，大多数开发商均超额完成年度指标，2017年1月末恰逢农历新年，按往年惯例，这段时间恰好是各大房企的尾牙季，做年终总结、确定新一年指标，有的房企直接趁着淡季外出旅行。

不过从透明售房网显示的网签数据来看，1月杭州楼市成交量并未呈断崖式下跌。据记者了解，有不少楼盘的置业顾问仍在忙着接待客户、签合同，这股子忙碌劲儿与渐浓的年味儿形成了强烈对比。

为什么快过年了，开发商还着急卖房？

半个多月成交超6000套

2017年楼市开门红

据透明售房网数据显示，截至1月18日17时，杭州市区（含余杭、萧山、富阳、大江东）共计签约6287套，若是按半个月左右的时间计算，这一成交数据，与去年12月份同期基本持平。

记者翻查了近三年杭州市区1月份的成交数据，其中2016年签约10428套，2015年为7498套，2014年1月仅5716套。2015年、2016年由于农历新年都在2月份，1月楼市成交行情比较正常，但环比上一年12月份成交，有的降幅超过4成。

“往年这个时间点，售楼处已经比较冷清，置业顾问都想着过年放假，但今年明显感觉不一样。”城东某楼盘相关工作人员告诉记者，到访客户量相比往年多了些，置业顾问工作也比往年有热情。尤其是刚首开不久的新盘，置业顾问都赶着在年前跟客户签订购房合同、办理银行按揭等事宜。

杭州某知名房企有关负责人表示，随着拿地房企越来越集中，同一家开发商手里同时操作多块地，在他们眼里，楼市已经没有淡旺季之分，一年几乎每个月都有新盘推出，能做的就是把时间往前赶，早点拿出预售证，早点开盘。

而1月份不错的成交量，自然少不了新开楼盘的功劳。成交量最高的当属中国铁建万科·江湾城，2016年12月底首次开盘，紧接着1月又继续加推，目前已网签466套；老余杭的佳源未来府、未来科技城的泰禾杭州院子，2017年1月份申领出预售证后便开盘，据称都卖得不错；而像江南之星，去年12月首开之后紧跟着又加推，将手头蓄好的客户尽早消化。

下半年行情吃不准

多家开发商赶在上半年冲量

每家公司的诉求点不一样，主要还是看工程是否达到预售条件。据记者了解，滨江、远洋等房企将根据项目节奏推盘，像远洋全新项目上塘宸章，首次开盘大致会在三四月份；然而有不少房企，则赶着上半年的节点抓紧出货。

“往年开发商对未来预判比较乐观的时候，会把余下的房源留到年后再卖，但今年情况不一样，开发商对未来预期不能把控，这种情况下，还不如趁着市场相对乐观点，抓紧推盘。”华元房产营销中心总经理季雷云说，如果能尽早达到预售条件，拿出预售证的，开发商多数会赶着在上半年开盘。

“2017年的杭州楼市或许会是一片‘红海’。”城东板块某改善型楼盘相关工作人员告诉记者，自调控政策出台后，该项目去年11、12月份基本没怎么卖房子，1月份为了冲新一年指标，赶在农历年前把这批客户先消化掉一部分。“从售楼处的情况来看，年前要买房的这波客户量还是比较大的，趁着现在行情还不错直接卖。”他表示。

某全国知名房企在杭州的多个项目上半年基本能达到预售条件，上半年货值多趁机多推一些。其在萧山的新项目，去年12月底首开过后紧接着1月份又继续加推，据悉该楼盘从3月份开始，每个月将以200套左右的量推出，“2月因为工程节点赶不上，本来也是想加推的。”该项目工作人员表示。

2016年上半年拿地的开发商，多数会集中在今年的上半年开盘，一方面政府不希望房价过高，另一方面客户的预期降低，而政策又严控外来投资客，对开发商来说，与其在年后拼刺刀，不如提早割麦，收掉一茬是一茬。

新盘首次入市价格

多低于市场预期价

新盘首次开盘之所以能获市场认可，主要还是价格“亲民”，至少比预期的价格算是低开，和周边在售价格比起来性价比颇高。

“江湾城卖得好主要还是因为价格实惠，精装修均价才13500元/m2。”业内人士告诉记者，旁边毛坯房均价高的都卖到10000~12000元/m2了，且绝大多数来自滨江一带外溢客户。滨江区目前可售新盘少，价格又不低，即便是二手房也不便宜，在滨江一带工作的年轻人有购房需求的，碍于总价只能往边缘外溢。

地处老余杭的佳源未来府项目，首开前蓄客了很久，预售证一领出就赶紧开盘。据了解，项目原计划开盘均价为14000~15000元/m2，但最终开盘均价在12000~13000元/m2。周边在售的像雅居乐国际花园、金成英特学府，成交价高的接近17000元/m2，普遍成交价在15000元/m2左右。

除此之外，去年12月以来开盘的诸多新盘，如滨江江南之星、融创时代奥城、华夏四季等项目，首开价格均低于预期，也取得了相当不错的销售业绩。

记者了解到，融创玖樟台预计在近日开盘，从杭州价格网上公示的价格来看，也是相当具有性价比。

1月成交放量有偶发性因素

未来楼市走向量缩价稳

在透明售房研究院院长方张接看来，1月份楼市成交量不错只是结构性因素，并不能代表整体。富阳、大江东因为不限购，购买力相对比较集中，萧山由于个别低价盘开盘的偶然因素，成交偶发性放量。主城区和余杭区从成交量来看，仍在下滑，受限购政策影响，楼市整体仍将继续呈现量缩价稳的趋势。

据透明售房网数据显示，1月1日~1月16日，富阳区共计成交了861套。去年9月下旬杭州限购令发出后，富阳的成交量有了明显增长。之前除了6月份成交1317套外，其余月份成交在800套以下，但杭州限购之后，10月起成交猛增，达到2005套，之后月成交也都在1000套以上。大江东板块本月也有349套成交，仅这两个不限购的板块，便占了总成交量的21%。

“趁着上半年抓紧冲量，开发商有这种心态的肯定不少，但没有调查不敢妄下结论。”方张接表示，今年楼市竞争激烈是肯定的，限购限贷政策使得购房者基础严重被削弱，新的一年刚需房源走量或许会好一点，中高端楼盘竞争会比较激烈。

保利中央公馆相关工作人员也表示，即便2017年楼市竞争激烈，房价还是会相对比较平稳，不一定会下调，除非客户流失严重。但从目前来看，无论是客户量还是客户购房意向，都还不错。