新常态 新格局——长安马自达重磅亮相2015广州车展

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　　11月20日，第13届广州国际车展盛大开幕。作为年度收官车展，长安马自达尽遣旗下明星车型重磅亮相——“新境界SUV”全新Mazda CX-5、热销中级车“保值王”Mazda3 Axela昂克赛拉，世界纪录之车新星骋联袂闪耀登场，尽显长安马自达品牌独特魅力。(Mazda CX-5下文简称CX-5，Mazda3 Axela昂克赛拉下文简称昂克赛拉)

　　战略引领特色精品决胜车市“新常态”

　　随着用户觉醒和买方市场的到来，2015年中国车市增速放缓的同时，车企之间的竞争也更趋白热化。如何在“新常态”市场环境下突围，正成为摆在每家车企面前的首要课题。

　　与发展逐渐式微的大趋势形成鲜明对比的是，极具先觉意识的长安马自达完成了对自身、市场的双重超越。刚刚过去的10月份，长安马自达市场零售量达到13233辆，同比增长21%，创下半年以来销量新高。与此同时，今年1至10月CX-5、昂克赛拉等车型累计实现零售119461辆，同比增幅高达48%，连续26个月实现高速正增长。

　　毫无疑问，长安马自达之所以能够逆势突围，得益于旗下两款持续热销的特色精品车型。作为马自达独步全球的“创驰蓝天”技术和“魂动”设计的典范之作，长安马自达“魂动双子”深受消费者的热烈追捧。其中，全新CX-5自上市以来，凭借进化的“魂动”外型、“人马一体”的操控感、五星安全最高分等诸多优点征服了众多车友，受到了年轻族群的格外青睐。昂克赛拉在本年度CTCC中国房车锦标赛上全程出战并全部完赛，其两厢“魂动”战车的酷炫造型和“人马一体”的驾控实力，收获了超高的市场人气以及大量用户和粉丝的赞誉。

　　长安马自达自成立以来就结合马自达品牌自身特点与中国车市发展态势，积极酝酿“特色精品战略”，即以差异化策略取胜，力争将企业的每一款车型都打造成极富特色的精品。从全面引入CX-5开始，长安马自达在“特色精品战略”架构上迈出了第一步。随着昂克赛拉的引入与上市、新星骋本地研发改进的成功，2015年，“特色精品战略”已臻成熟。

　　魂动双子情系用户特色营销成效卓著

　　战略上的巨大成功带动了长安马自达品牌的飞速发展。作为“特色精品战略”的重要组成部分，演绎不同寻常的“特色营销”也是长马近年来取得出色成绩的重要因素。随着“互联网+”成为思维主流，营销环境也随之变化。长安马自达在3.0营销时代，抓住新商业时代的机遇出奇制胜，通过娱乐营销、口碑营销等特色营销手段，和车主粉丝们进行情感沟通、充分互动，进而创下诸多经典营销案例。

　　2015年，“魂动双子”相继携手“跑男”、“萌娃奶爸”，成为第二季《奔跑吧！兄弟》和第三季《爸爸去哪儿》的御用座驾，人气爆棚。通过这两档高收视率的人气综艺节目，全新CX-5与长安马自达品牌深入人心，与消费者的情感共鸣得到不断强化。

　　与此同时，长安马自达始终秉承“用户至上”的品牌理念，用心服务车主，真情回馈用户，三年来长安马自达举办了一系列让粉丝共同参与的互动活动，致力于为粉丝打造属于他们的精彩舞台。从充满爱心的驭马自由行，到感人至深的“爱，在一起”昂克赛拉周年庆盛典，到盛邀多达400位全国用户参与其中的“懂车•懂你”全新CX-5上市发布会，“陪你，一起长大”暑期家庭总动员，再到“We are family”Mazda CX-5亲子回厂活动，长安马自达始终强调与用户进行情感上的交流和互动，从而赢得了大批忠实的粉丝。

　　粉丝时代来临“用户＋”思维开辟新格局

　　长安马自达之所以在“粉丝营销”领域颇具建树，其出发点仍然是“特色精品战略”中的“用户＋”思维。“用户＋”思维也是长安马自达能够突围车市，决胜“新常态”，成就合资阵营新格局的战略圭臬。

　　每一个品牌需要根据自身的品牌定位、产品布局、企业战略、市场占比、未来愿景做出适合自身的战略抉择。长安马自达的“适足之履”，就是“特色精品战略”，而“用户+”思维，则是对战略的深度践行。

　　“特色精品战略”的提出正是源于长安马自达的用户，他们是一群“特立而不独行，离经而不叛道”的时代新人；特色精品战略也源于长安马自达的自身定位，长安“2025战略”、“前进，与你更近”，马自达“规模不大却熠熠生辉的品牌”，都已经为长安马自达指明了清晰的前路：所有看起来完美的规划和行动，都是“0”，用户的认可才是大写的“1”。

　　所以，2016年，长安马自达将全面打造“用户+”思维，践行“特色精品战略”。以用户为先导，充分利用大数据分析和精准定向营销，满足用户的偏好、兴趣，听取用户的建议、意见，成为用户“朋友圈”中的活跃一员。通过长期“价值转化”和“能力外化”的践行和传导，让用户和长安马自达彼此成为志同道合、言行投契的粉丝，构建“互粉”、“互联”、“互助”的生活圈、价值圈。

　　未来，长安马自达将继续肩负责任，怀揣梦想，努力践行“特色精品战略”，为中国车市消费者带来更多精品车型。