新常态下 嘉兴“专业市场”再出发
“办一个市场，促一门产业，活一片经济，富一方群众，兴一个城镇”，这是商品市场功效的生动写照。
市场的兴盛和繁荣，是嘉兴区域经济发展的一大特色和优势。一大批专业市场紧紧依托当地特色产业发展起来，市场的繁荣为产业注入了新的活力，带动了加工和生产基地全面发展，造就了“一村一品”、“一乡一业”、“专业城镇”的块状经济。市场优势和产业优势相互结合、相互促进，形成了嘉兴的区域特色经济。
然而，互联网时代的到来，电子商务的发展，传统专业市场原有的地域性优势被打破，新消费方式大片蚕食了专业市场的份额。面对变化了的形势，市场掌门人不得不考虑传统专业市场的前景。传统专业市场路在何方？路有多长？
传统市场发展遇瓶颈
转型升级成为大势所趋
来自嘉兴市市场监督管理局的相关数据显示，截至2014年底，嘉兴共有商品交易市场327家，其中消费品市场294家，占市场总数的89.9%，2014年实现成交额1247.94亿元，占全部市场成交额的84.1%。
“从全省范围来看，嘉兴的商品交易市场发展情况还是处在中上的水平。”嘉兴市市场监督管理局市场处副处长李武说，“2014年市场交易额的总成绩在全省也是名列前茅，但是不少市场的发展依旧存在问题。”
从外部原因来看，主要来自于电子商务的强势发展给传统专业市场带来的巨大冲击；同类市场的同质化竞争导致的市场无序发展；部分缺乏产业支撑的交易市场发展后劲不足等等。加上市场内部线上线下融合不足、市场管理不到位、组织形态落后等“内功”修炼不足的原因，致使部分市场发展遇到瓶颈。
比如，受宏观政策调控等因素的影响，一些生产资料市场行业分化较为明显，嘉兴中国杭州湾钢贸城，市场成交额由2012年的90亿元、2013年的17.6亿元，下降到2014年的8.7亿元；受到其他流通业态的巨大冲击，部分传统商城如嘉兴商城，市场成交额由2013年的48.1亿元，大幅萎缩至2014年的2.1亿元。同时，一大批新开设的专业市场更是频现空城，近几年以商业地产开发为目的的专业市场，倒下的并不少。
业内人士表示，海宁皮革城的成功、濮院毛衫市场的兴起，都离不开内在的行业规律和当时的市场走向。现在很多专业市场项目基本都是以短期盈利为目的，对后期如何管理经营投入比较小，如濮院的童装城，正是因为后期管理出了问题，才导致市场越来越冷清，甚至一度要关门。这也是很多专业市场快速倒闭的原因之一。
传统专业市场究竟还有没有前途？对此，国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲在接受媒体采访时表示，现在专业市场遭遇的困境，一方面固然是受通信技术、电子商务飞速发展的影响，但深层次原因在于我国进入了经济发展新常态，专业市场大批量、高度同质化的商品，已经不适于现在个性化、小批量的市场需求，“很多搞市场的人没有意识到，不仅是技术改变了生存环境，根本上是中国发展到了新阶段。”
研究人士认为，如果传统市场不改变现状，则将必然走上死路；如果能够顺应趋势，实现转型，则一部分市场将在新一轮淘汰中活下来，并有望成为开创商业流通新模式的领军者。
其实，嘉兴不少龙头专业市场早已意识到了危机，并已开始了新兴模式的探索和实践，也取得了不错的成绩。去年，桐乡濮院羊毛衫市场和海宁中国皮革城就以280亿元、138.1亿元的成交额，占据全市商品交易市场成交总额28%的比重。
构筑产业生态圈
提升市场生命力
传统市场仅是汇展和集散商品的代名词。而现代专业市场将不再是纯粹的商品交易中心，还将是信息发布、设计研发、流行趋势发布、物流等中心。不管是海宁皮革城还是濮院毛衫城抑或是平湖国际箱包城，如今都已成为集各种功能于一体的“市场综合体”，通过构筑产业生态圈，在市场与产业的互动中，不断提升着市场的生命力。
在濮院，由濮院羊毛衫市场管委会、濮院镇政府创办320创意广场，正成为引领濮院毛衫产业不断创新的引擎。这里，已经集聚了产品开发、工业设计、服装设计、技术创新、品牌策划、文化传媒、电商服务、知识产权代理等近百家高端服务机构，帮助濮院制造企业提升研发技术、产品设计、管理创新和品牌影响，去年服务企业1977家，年设计服务收入1960万元，设计成果转化值17亿元。
依托市场，展会、流行趋势发布、设计大赛等一系列活动的开展，在提升濮院毛衫品牌影响力的同时，也带动了产业的转型升级。目前，濮院已经涌现了一批知名羊毛衫品牌，从而实现了产业结构由贴牌向创牌的转型；通过跨界整合，将羊毛与其他原料相结合，如欧根纱、蕾丝等，提升了附加值和设计感，平衡了毛衫淡旺季的销售，使得产品功能由保暖向时尚改变，并不断从低端走向中高端；通过改进工艺、加大投入，使得生产工艺由针织向梭织转变。
“濮院羊毛衫市场这几年有这样的发展势头，与我们积极练好内功，不断提升产业链的价值是分不开的。”濮院羊毛衫市场管委会副主任钱伟国说。
同样，作为嘉兴专业市场的后起之秀，平湖国际箱包城的定位就是打造一个箱包全产业链的生态圈。目前，以平湖为中心的100公里范围内已经集聚了2000多家箱包及原辅料生产企业，总产值超过200亿元。平湖箱包产业以生产成品箱包为主，特别是旅行箱包的生产水平和工艺，已经处于世界领先水平，全球85%的箱包采购商每年都会到平湖考察采购，2014年平湖箱包出口总值达到35亿元。
平湖国际箱包城董事长施纪鸿告诉记者：“我在这个平台设计了长三角箱包服装原辅料交易中心、中国馆、国际馆、SOHO创业中心、长三角箱包行业总部基地、国际电子商务产业园等8个业态，具备批发零售、展览展示、品牌孵化、培训交流四大功能，不但在原辅料采购、产品研发、产品检测、行业交流等方面提供支持，还提供物流仓储、金融、电商运营等服务，辅以创业研发中心、产品检测中心，致力于成为全产业链解决方案供应商。”
目前，箱包城一期长三角箱包服装原辅料交易中心已经完成招商，国际馆已有60个品牌入驻。“接下来我会与物流公司洽谈，争取到的低价政策会直接给予箱包城的商户，这样做的目的一方面是提高商户对平台的黏性，因为他自己是拿不到这样的低价的；另一方面，我想通过物流获得商户发货的数据信息，以此作为未来发放贷款的参考。”施纪鸿说。
很显然，施纪鸿想建立一个箱包行业的封闭生态圈。在这里，他既是产业整合者、培育者，也是物流配送者、资金融通者。这个全渠道B2B交易平台一旦建成，他建设全球箱包交易中心的目标自然就水到渠成。
拥抱互联网
迸发新能量
在互联网时代，鼠标和手机逐渐取代逛街购物，成为人们越来越习惯的消费模式。面对互联网时代电子商务的强烈攻势，敞开胸怀拥抱互联网成为各大专业市场共同的抉择。
目前，海宁中国皮革城的一个投资规模达10亿元的互联网战略已经全面展开。海宁中国皮革城董事长任有法表示，传统专业市场要拥抱互联网，要做精O2O市场，才能发挥传统的优势，产生叠加的效应。
继海宁皮城的网上商城“海皮城”正式上线之后，2014年12月6日，海宁中国皮革城的“海宁皮城APP”正式上线，“海宁中国皮革城123购物节”也火爆启动。此举标志着海宁中国皮革城O2O战略全面展开。
依托于实体商城的优质商品、优秀品牌与优异服务，皮革城通过“海宁皮城APP”将移动电子商务和线下购物充分结合，希望打造一个线上线下联动的购物模式。其实，除了“海宁皮城APP”、智慧市场建设外，海宁中国皮革城的互联网战略还包括123购物节、移动互联、大数据应用、互联网金融等丰富的内容，如通过WiFi的覆盖，将实现免费上网、客流统计分析、导航寻车、导购等多种功能；通过大数据应用，将实现会员信息、商场信息、商户信息、渠道信息共同汇成“皮城云”，将来，哪些款式是爆款、哪些地区的消费者更喜欢购买等信息，都将一目了然。
“我们目前的战略就是做精主业，跨界发展。”海宁中国皮革城副总经理王红晖告诉记者。做精主业，即在做强本地市场的同时，继续推进连锁战略。据了解，近几年皮革城的连锁战略成效显著，不仅在海宁、成都、哈尔滨、武汉等地拥有七大连锁市场，济南、天津、乌鲁木齐、北京等地的连锁市场也在筹备之中。
跨界发展，皮革城的步子很大。3月16日，P2P互联网金融平台“皮城金融”正式上线。“皮城金融”的经营理念是“立足商圈，服务产业链”，深度挖掘优质商圈和核心产业链的金融需求，并结合商户的生产、销售、仓储和物流等大数据情况进行风险识别和控制，为商户和小微企业提供便捷、低成本的融资服务，同时为大众提供安全、高收益的理财产品。王红晖表示:“互联网金融是未来发展的方向，皮革城只有抢先一步，才有先发优势。‘皮城金融’上线不仅仅是给企业带来新的增长点，更重要的是给行业带来更大的活力。”
此外，海宁中国皮革城近日发布公告，已经与韩国理智约株式会社签订合作意向协议，拟与理智约合作构建跨境电商平台，在中国开展韩国海外商品B2C和O2O的合作，引入韩国商品。该合作跨境电商平台计划于2015年7月1日正式上线。
桐乡的“空中濮院”则是要借用互联网思维锻造濮院毛衫全新供应链。22岁的“空中濮院”CEO张成超表示，濮院作为全国最大的毛衫生产基地，有1万多家商户，采购商即使每家逛3分钟，也需要花几十天时间，而“空中濮院”就是要致力于做专业的羊毛针织供应链服务商，让全球采购商轻松高效地通过网络找到自己想要的商品。简而言之，他要通过云计算、大数据进行毛衫供应链深度整合，为全球供应商和用户创造价值，帮助毛衫实体产业借网转型升级。
同样，平湖国际箱包城3月25日与京东商城签订战略合作协议，打包“平湖箱包”作为一个整体入驻京东，开架销售多品牌、多档次的箱包，将平湖箱包产业推到全国人民的眼前。这也是平湖国际箱包城拥抱互联网的又一重大举措。
总之，不论提升市场平台功能、构筑产业生态圈，还是拥抱互联网、跨界发展，在新常态下，嘉兴专业市场已经再出发，它们能交出一份怎样的答卷，我们拭目以待。