从营销操盘手的日记 看移动互联网营销策略

在移动互联网时期，成交的本质没有发生任何变化，但是相比传统时期和PC互联网时期，有两个重要的侧重点：第一是成交的速度，因为移动互联网的成交就在客户的手机上，而手机在客户的手中，我们可以在客户消费欲望最强烈的时候让他“碰”一下手机屏幕就可以完成成交，所以我们在处理成交的时候一定要快速；第二，成交是继续营销的开始，在微博出现之前，成交往往是一个营销和销售的完结，但是在微博出现之后，我们发现一个成交结束时，通过客户在五秒钟内做的一个转发动作，你和客户的成交就通过客户的口碑传播出去，小到餐馆订餐，大到过几十亿的合作，成交完或者签完合同拍照留念，然后发微博、发朋友圈，时间很短，动作简单，但是却完成了在目标人群中口碑传播的全过程。

你是否见过这样的一家酒店？没有常规的入住手续，只要你的微信号，当你第二天醒来的时候，服务员敲门进来，送你一盒名片，名片上赫然写着“副总裁”三字，也就是说，在这里住了一晚上，你就成了酒店的副总裁。

这是非常不可思议的事情，但在移动互联网时代就成了可能，作者李国建在《移动互联网营销》一书中就提及了这些，并且这一副总裁的名义并不是虚的，你还可以赚钱，卖床位、卖产品，甚至于卖酒店里的纪念品，是名副其实的副总裁级别的业务员。

移动互联网时代的营销与传统营销、传统互联网营销大有不同，每个涉足其中的经营者都深有感触，它是一个便于信息分享与互动的时代，也是一个存在各种“植入”的时代，但这并不影响营销的最后目的——成交。

作者在本书中介绍了不少自己服务过的案例，就以其中的一家火锅店为例，就彻底颠覆“餐饮店位置大于一切”的传统观念。虽有好食材、好口味，但位置却极偏，这样的一家门店要如何经营？如何通过移动互联网拉客？

不得不说，火锅店最终走向成功的措施值得学习。首先，选择商业区最大的停车场作为核心阵地，在停车位极其紧张的现状下，通过与停车场之间的沟通与互利，以扫描二维码的方式，提前留车位。其次，等扫完二维码之后，不仅可以进行车号登记，还可以抽奖。然而更重要的是，当车主查看奖项之时，就进入微网站，网站不仅有步行导航，等到达火锅店后，服务员还会邀请客人进行点评发送并给予折扣或赠送。这一切都顺其自然，然而在不经意间，火锅店的人气却一步步攀升。

这仅仅是一个非常简单的案例，而在本书中，作者涉及的案例还远远不止这些。

令人惊讶的还有，作者在本书发表前，每一章节的描写都征求大量企业主的意见，在取得企业家认可之后才放入书中。这无疑也是互联网思维的很好应用。

遗憾的是，作者为本书取了一个并没有带着太多噱头的名字，以至于它极有可能被淹没在一系列与移动互联网营销相关的书籍中，所幸的是，笔者没有错过。