搞定学区房 开发商要花多少钱

新华社发

    有花8000万引入名校的，有交几百万赞助费的，也有一分不花幸运成为学区的

    “XX开发商斥资千万引入XX小学”、“双名校学区，XX万起”，如今这样的房产广告随处可见。市场竞争日趋激烈的今天，在“零择校”政策效应下，为了让房子能够有更高的溢价，开发商们不惜花重金为自己的楼盘绑上名校学区房的名头。不管是缴纳赞助费将楼盘划入名校学区范围，还是斥巨资自己引进名校并帮忙代建，开发商的目的只有一个：把房子卖出去。

    在学区房宣传漫天飞的背后，开发商们究竟花了多少钱搞定学区房，这些“赞助费”最终又用在哪里？

    花了8000万元

    让名校成为楼盘私属配套

    “我们的运气不错，西湖教育集团当时有办分校的打算，最终和我们谈成了。”当记者联系上协安地产营销总监胡军辉时，谈及协安紫郡引入学区的过程，他大呼不易，先后到教育部门、学校跑了几十趟，找了好几家教育集团。本来想引进的是久负盛名的求是小学和学军小学，多方接洽之后，最终他们以8000万元的价格签下了西湖小学与文新（特级）幼儿园。

    8000万元，这比一般楼盘缴纳的几百万元或上千万元赞助费贵多了。胡军辉告诉记者，这是因为协安紫郡在拿地时，本身就有一块规划用地是建学校的，“如果我们不主动去找政府部门和教育集团商谈，以便引入好的学校，仅仅按照强制标准把学校建造、装修好，这8000万元起码能省下一半。”

    胡军辉所说的这类学区房，属于开发商自行引入名校，名校相当于成为楼盘的私属配套，花费的财力和精力巨大。因此这一类的引进，开发商做上好几年的工作也是常事，一般也只有40万m2以上的大盘才会这么做。比如和家园，就引入了名苑幼儿园、求是小学、浙工大附属中学，据称，总共投入8000多万用于硬件设施和聘请外教等。金成集团出手更阔气，先后代建了杭州英特外国语学校、江南春系列幼儿园、杭师大金成外国语小学、西溪海双语幼儿园、金成少年宫等，据金成的工作人员介绍，从硬件到软件总共花了7个多亿，旗下楼盘在宣传上也一直用“全程名校教育大盘”来吸引购房者。

    为了引入名校，胡军辉表示，最终达成协议的过程比想象的要复杂得多，学校的要求很高。洽谈过程中，教育集团的工作人员会拿其他小学建的分校来作对比，胡军辉提到，西湖教育集团当时刚刚去参观过学军小学之江校区的建设情况，还到和家园的求是小学考察过，从校园内建筑整体风格的确定，到操场上有几个篮球场、塑胶跑道用怎样的材料都有详细要求。

    搞定学区房

    开发商各显神通

    更多的开发商是选择缴纳一笔费用，成为公办小学的规划学区。小学周边的开发商会联合在一起，到教育部门和相关教育集团做工作，共同缴纳一笔费用以便引入优质教育资源。哪怕是地块先天条件不好，离名校比较远，开发商们也愿意花更大的代价将自己的楼盘划入名校学区范围，只为了能把房子卖出更高的溢价。

    在名小学资源相对比较少的拱墅区，卖鱼桥小学、大关小学最受开发商青睐。记者了解到，为了将楼盘划到卖鱼桥小学文澜校区，顺发·吉祥半岛的开发商共拿出600万元作为赞助费。虽然只是分校，却也对购房者有着很大的吸引力。同样签约卖小文澜校区的富越香郡也尝到了学区房的甜头，据项目负责人介绍，成功签约学区后客户下单量有明显增加。金地·申花里、汉嘉·申花郡两个项目则是各掏出了200多万，双双成了大关小学申花校区的学区房。

    而像蓝孔雀这样楼盘密集的板块，则是由拱墅区政府牵头出资1个亿，融信、招商、三江三家区域内开发商再另出1个亿，才共同引进了上海华师大9年制附属学校。据杭州融信营销总监杜小英介绍，融信在三家开发商中出资最多，共花了5400万元，幼儿园和小学建成后也是离融信·蓝孔雀的小区最近。从今年2月学区确定以来，这三家开发商的项目就纷纷打出了“入住即享华师大学区”的广告，成交相比去年都有明显提高。