要托关系才能买到的热盘开始松口 房托生意又变好了

    售楼处人气下滑，有楼盘开始找房托

    房托“路人甲”：我们的春天又来了

    原本不托关系几乎买不到的热盘开始松口，原本爱理不理的置业顾问开始打电话告知购房者，让他们到售楼部再看看；观望的购房者在增多，售楼处的人气有所下滑；专业当房托的“路人甲”们，生意又变好了……杭州这轮严厉的楼市新政经过半个月的发酵，一些细节表明，市场正在悄悄发生改变。

图文无关 苏巧将 摄

     新政从严可能性大

    非热门楼盘退房者在增多

    在“3.28新政”出台之前，杭州楼市的调控政策已经出了一轮又一轮，但是市场长久积累的恐慌情绪没有得到明显改观，甚至在一些楼盘出现了“越限越买”的情况。新政出台的第一周，依旧有不少购房者处于焦虑的状态，对于新一轮的调控是否会起作用存疑。

    不过，新政对于改善型房源成交的影响是立竿见影的，不少之前盛传不托关系买不到房子的热盘，流失了不少的客户。这些流失掉的客户，有的是以投资需求为主，当二套房首付和房贷利率明显提高，他们觉得以过高的资金成本来炒房并不划算，于是主动放弃。而更多的是置换改善的客户，热门的改善楼盘大多总价较高，调控后多出来两成首付，并不容易凑齐，一些人不得不放弃购买。

    钱江晚报记者从多方了解到，因网签原因而受到新政影响的这部分人群不在少数。一家代理公司表示，光他们公司代理的项目中，这样的房源就达到四五百套。

    周先生就是受新政影响，首付款从4成提高到6成，目前正在努力筹钱，希望能把多出来的2成付掉。他担心接下来还有可能出调控政策，怕夜长梦多。经过跟开发商的反复沟通后，双方目前约定：周先生暂付4成首付，由开发商想办法帮他先解决2成，把网签签掉，周先生须在一个月内将另外的2成首付款补足。不过，开发商此举有违规之嫌，承担着一定的风险。

    一位业内人士说，从目前的实际情况来看，热门板块的楼盘，受新政影响的购房者普遍倾向于不退房、努力筹钱付首付。而一些非热门或边缘的板块，或者一些品牌质量比较一般的楼盘，有些购房者担心，楼市在连番出台的限购政策后会进入拐点，因此会要求退房。

    有位读者告诉钱报记者，自己在余杭一家外来房企的楼盘付了定金，正好碰到了限购新政，虽然自己拿得出6成首付，但很担心自己现在买在高位上，而且开发商的口碑也不是很好，因此还是打算退房。不过开发商这边不愿意客户流失，一直在试图挽留。

    有购房者寄希望于杭州也能效仿广州，已签订认购书或购房合同，并且能提供交付房款（含定金、首付款或部分房款）的银行入账凭证或完税证明原件的，仍按原政策执行。

    不过，一位知情人士告诉钱江晚报记者，杭州后续像广州那样操作的可能性不大，杭州这一轮限购新政是向严的。

    杭州市住房保障和房产管理局的工作人员也明确告知钱报记者，“3.28”限购新政怎么规定的就怎么操作，不存在后续出台执行细则的说法。